如何在人工智能时代赢得名声 - 以及为什么你需要现在就开始

让我们从营销界无人愿意承认的一点开始：您之所以陷入困境，不是因为您的产品“太小众”，或者因为您的预算“小”，或者因为“B2B 与 B2C 不同”。

您正在苦苦挣扎，因为您的品牌是隐形的，而隐形现在是默认状态。谷歌已经全面覆盖天网。它真的不想再向您的网站发送流量；它希望用人工智能本身回答查询，并将用户留在自己的小围墙花园中。

同时，OpenAI 的 Sora 可以根据文本生成逼真的视频，这意味着很快，一个拥有廉价笔记本电脑的 8 岁孩子将能够在一个下午制作出比整个营销团队在第三季度制作的内容还要多的内容。

一切都被淹没了。一切都是付费玩的。一切都更响亮。被发现将变得更加困难，甚至更加昂贵。也就是说，除非你很有名。名声即将变得非常重要rtant，所以我们是时候学习如何设计它了。

名誉是唯一剩下的护城河

名声并不是“可有可无”。这不是自我。这不是奖项、播客或漂亮的 Canva 横幅。名誉是你剩下的唯一有效的护城河。

当他们通过名字搜索您时，您就不再玩 Google 的游戏了。他们直接进门了。名声打破了算法的束缚，让你可以插队。名气意味着您在搜索上花费 0 英镑，但仍然会被发现。

那么，问题不是“名气重要吗？”问题是，“如果你还没有出名，到 2025 年你到底要如何设计它？”。

因为这是第一个令人不安的事实：成名并非偶然。

了解相对名气

在后面的 CMO 心脏病发作之前，让我们先把条款说清楚。

名气是相对的。名气是有背景的。

Molly-Mae 因o 数以百万计 30 岁以下的英国女性。对你妈妈来说，她可能不如那个读当地天气的家伙那么出名。您的首席执行官可能“在该行业众所周知”，但在采购方面仍然是一个无名小卒。

新的营销流行语是“GEO”——但它是真的吗？名气很简单：在对你来说重要的群体中，你能多快、多广泛地进入人们的脑海。就是这样。

你不需要像泰勒·斯威夫特那样出名。无论有多少人做出此类别的购买决定，您都必须成为最重要的人。

你需要我们所说的相对名声。

如果你销售的是大众啤酒，那么这个群体基本上就是每个有肝脏的人。如果您销售工业气体检测系统，则该团队由数千名运营总监组成。将雄心壮志扩展到您实际在其中游泳的池塘。

你的规模越小，你就越能承受得起浪费。但是，我们如何在寻求 f 的过程中减少浪费？我吗？

成名的网络科学

为了回答这个问题，我们必须进入营销人员几乎从未去过的地方：网络科学。

阿尔伯特·拉斯洛·巴拉巴西 (Albert-László Barabási) 在名气传播方面所做的工作比您在会议舞台上见过的任何品牌“大师”都多，他将互联网描述为一个无规模的网络，而不是一个扁平的民主国家。

用简单的英语来说，这意味着大多数人几乎得不到关注，而极少数“中心”却得到了怪诞、不公平、自我强化的关注。这些中心吸引了更多的链接，反过来又吸引了更多的链接。

我不是在谈论反向链接来推动一些搜索引擎优化活动。我说的是一切，从大街上的商店、回忆、Reddit 帖子、社交帖子、对话，当然还有那些讨厌的超链接。

成功的化合物。富人变得更富。 Barabási 将其称为“优先依恋”。

你已经知道这一点了本能地。大品牌每磅的覆盖范围更便宜，因为它们已经是大品牌了。因此，如果名气是一种网络效应，那么你的工作显然不是“创造内容并祈祷”。您的工作是比您所在类别中的其他人更快地建立与您自己的链接。

健康度、Q 因子和韧性

Barabási 对此进行了分析，提出了两个想法，营销人员应该将这些想法纹在温柔的地方。

第一：健身信号。适合度是指您对市场的吸引力、兴趣或吸引力。

悉尼·斯威尼 (Sydney Sweeney) 的健康状况令人震惊。你可以把她打扮成美丽、才华、风度、魅力、品牌契合度，任何能让你通过人力资源的东西，但关键是她发出了市场正在积极选择的信号。这就产生了对关注的需求。

来自塔姆沃思的土豆人，一个在拖车里卖带皮土豆的小伙子，也有健身。他把相机绑在胸前，拍摄自己的表现，表现出咄咄逼人的安慰，充满了满足感土豆，人们想看。其中有数以百万计。因为看着黄油被切成热脆的马铃薯是一种奇怪的满足感。这就是健身。

他并没有假装破坏任何事情。他只是在一个没人认为能产生名人的类别中异常引人注目。 2021 年，他在网上基本上没有追随者：YouTube 上没有观众，TikTok 上有 13,000 名观众，Facebook 上有 4,000 名观众。

快进到 2025 年，他在 TikTok 上拥有数百万粉丝，在 YouTube 上的订阅量达到六位数。他让土豆变得触手可及。

液体死亡有健身。这是一种罐装水，看起来像能量饮料，并且大喊“金属”。你认为你买它是因为它是“山水”并宣扬其“可持续性”的凭据。你没有。你买它是因为拿着一个看起来像啤酒并写着“死亡”的罐子比像普拉提教练那样拿着塑料依云更酷。那(&rsqu)o 健身。

他们打造了一个您希望被看到的品牌。然后，由于分销从未得到完全分类，英国的光芒黯淡了。体能会衰退。

去任何 B2B 博览会，你都会发现一个充满礼貌的公司壁纸的闹鬼墓地。

第二：Q 因子。 Q是隐藏的不公平优势。正是这种难以言喻的品质，意味着某些人、某些公司、某些想法，每单位努力会比其他人产生更多的链接。

有些人走进一个房间，房间就亮了。有些品牌推出后，每个人都想要一块。巴拉巴西的观点是 Q 的存在，这让许多“勤奋战胜天赋”的 LinkedIn 哲学家感到恼火。

有些主张比其他主张更具感染力。在将其暴露给市场之前，您通常不知道您的 Q。但是，小品牌从未听说过的一点是，Q 只有在您有韧性的情况下才重要。你必须持续出现足够长的时间Q 复合。你不能突然出现一次，宣称自己是“思想领袖”，并期望网络在你周围重新排列。

数学不是这样计算的。如果你停止向网络提供信号，你就停止获得链接。你停滞不前。你会沉下去。

吉米·唐纳森（野兽先生）受到崇拜，因为他在工业规模上破解了这个问题。
他早期的突破特技？坐在相机前24小时数到100,000。愚蠢的？是的。可以观看吗？奇怪的是，是的。算法完美吗？绝对可以。

他为 YouTube 提供了优化的内容：留存率、观看时长、精彩程度。 YouTube 奖励他是因为它能赚钱。当 YouTube 奖励他时，YouTube 也让他成为了中心。如今，他拥有数亿订阅者，并且实际上是他自己的广播网络。

丑陋的现代事实是算法是新的人才侦察员。如果您创建的东西可以帮助这些平台保留注意力，那么该平台将使您出名。不是因为它“喜欢你”，但因为它喜欢钱。

顺便说一句，这就是莫莉梅所做的。大家都认为《爱情岛》是一档相亲节目。并不真地。《爱情岛》是一部伪装成真人秀的加速成名机器。你进入了一个拥有三到五百万观众和无休无止的小报报道的格式。你会经历数周的被迫暴露、叙事框架和重复印象。你甚至不必赢。莫莉梅没有获胜。没关系。她立即问了一声就走了出去。

这就是工程名声。那不是“哦，她爆炸了”。她将自己直接插入现有的高可达节点。这是企业主需要了解的部分。坐在办公室里安排 LinkedIn 发布有关“[插入沉闷类别]空间的颠覆”的帖子，你不会出名。

你通过故意将自己插入比你更大的节点而出名。阶段。表演。媒体时刻。特技表演。暴行。公关。任何强制网络注意到您。

这就是 P.T. 的字面意思。巴纳姆在 19 世纪就这么做了。这就是爱德华·伯奈斯通过现代公关实现的工业化。 Daniel Boorstin 于 1963 年在《The Image》中对此进行了描述。

你不会等待被举报。您制造了必须报告的东西。

我们可以说，这一切在经验上都是稳健的吗？可能不会。有关系吗？不为名利。名声靠的是传播，而不是真相。

忘记影响者吧——你的品牌需要是一个可玩的角色BrewDog 在啤酒领域也做了同样的事情。坦克停在街道上，啤酒里裹满了被撞死的动物。伪装成营销的边缘非法废话。你可能不喜欢这种品味、管理、行为，而且很多人确实如此。但你无法否认它的名气。

他们成为英国最受关注的啤酒品牌，不是因为他们的绩效营销堆栈高效，而是因为他们在公共场合表现得像疯子一样，让媒体为他们进行分销。

这是公关从后门偷偷溜回来的地方，脸上挂着得意的“小丑”式笑容。公关不仅仅是“让我们登上报纸”。如果做得得当，公关就是刻意构建名声助推器。

您正在创建事件、视觉效果、声明、时刻、抱怨、合作以及网络将为您带来的任何内容。如果使用得当，影响者不仅仅是进行刷卡的附属机构。它们是加速节点。

它们已经是枢纽了。你借用他们的链接。你将自己融入他们的网络。
但让我们慢下来，因为这是文章中一半读者开始尖叫“是的，但投资回报率怎么样”，另一半开始谷歌搜索“如何雇用坦克”。我们需要一个可行的模型。

保罗·费尔德威克（Paul Feldwick）在《小贩为何唱歌？》一书中给了我们一个。他说，当满足四个条件时，名声往往就会发生：

1.您提供的内容足够有趣或对人们有吸引力。
2.它拥有大量受众。
3. 独特、独特、令人难忘。
4、公众和媒体积极参与、推动。

就是这样。这就是清单。

如何在没有财富的情况下赢得名声

现在让我们将其转化为对那些没有超级碗预算和戛纳游艇的人有用的东西。

<强>1。有趣或有吸引力

听起来很明显。它不是。去任何一家 B2B 展会，您都会发现一片充满礼貌的企业壁纸的闹鬼墓地。十个摊位，十个相同的标语，十个相同的人穿着品牌 T 恤，承诺“创新”和“伙伴关系”，同时为你的赃物包分发钢笔。

我最近参加了一个营销活动，我向你发誓，如果只有一个供应商在他们的展位外放一个穿着巨型鸡服装的人，他们的表现就会超过其他 30 个参展商的总和。

大多数营销人员的声誉并没有输给竞争对手。他们正在输给无聊。这是您的健身信号所在。你的产品、你的创始人故事、你的语气、你的外表、你的视觉效果、你的主张。

您是否向市场提供了它真正想要关注的任何内容？

土豆人做到了。液体死亡做到了。 Bonnie Blue 做到了——尽管大多数人力资源团队都无法轻松地认可这种方式。

她是世界上搜索量最高的成人表演者之一，并不是因为成为一名成人表演者是独一无二的，有成千上万的成人表演者，而是因为她的表演如此极端（公开声称一天内与 1,000 个男人上床），以至于主流媒体不得不报道。

这不是一个道德榜样，而是费尔德威克第一点的外科手术例子。她创造了一个人们无法抗拒重述的故事。

为避免疑义，我并不是建议您的 B2B SaaS 品牌是一场工业规模的狂欢来推广您的 CRM 迁移工具包。我是建议你不要再被忽视了。

<强>2。吸引合适的大量受众

成名并不是对所有人大喊大叫。这是为了快速接触到足够多的合适人选。对于中小型品牌来说，这并不意味着“购买电视广告”。它意味着舞台、商业新闻、活动、合作、播客和公关。

走到观众所在的地方并站在他们面前。借用更大的平台。借用他们的影响力。我会告诉你什么不会让你出名：悄悄地对付费搜索出价并说服自己这个渠道正在发挥作用。

付费搜索正在挖掘已经存在的需求。声誉为您的企业创造比竞争对手更多的需求。不要再混淆两者了。

<强>3。与众不同、独特且令人难忘

独特的资产是维持声誉的粘合剂。这是你的样子。你的声音。你的口号。你的行为。

想想 BrewDog 的朋克态度。先生野兽过分的慷慨。土豆人的土豆装置。液体死亡的头骨可以。

一致性将噱头变成资产。大多数营销人员真诚地相信他们是独一无二的，但当你将他们的产品与五个竞争对手放在一起时，这一切看起来都像是由同一个中级广告公司在三个纯白和一个关于真实性的悲伤甲板之后产生的。

<强>4。让公众和媒体进行宣传

如果你搞定了前三个，这自然会发生。人们说话。按咬。剪辑流传。算法会检测保留情况并推动您走得更远。

你变得更容易被发现，更容易报道，更容易购买，这会让你更出名，这会让你的发行成本更便宜。这就是集线器的形成方式。

漫长的游戏

这将让忙碌的兄弟们沮丧，让成年人欢呼：这一切都不是即时的。

Barabási 的研究一次又一次表明，是的，Q mat总之，健康很重要，让自己与大节点保持联系也很重要。但复合机制是时间、坚韧和不懈的重复。

你不断出现。您不断发出相同的代码。你不断地为网络提供信息，直到网络开始为你提供信息。野兽先生并不是一夜之间成为野兽先生的。 Spud Man 的粉丝数量从 4,000 名增加到数百万名并不是一个周末的事情。我在六周内没有获得 70,000 名 LinkedIn 关注者和 40,000 名时事通讯订阅者。我花了十年的时间出现在舞台上，在舞台上演讲，撰写这样的专栏，并且通常在职业上给自己带来麻烦。

名声取决于坚持。