< /p> 吸引相关客户：根据当前市场和趋势制定周密的商业计划，可以更轻松地确定目标受众群体。 了解你的竞争对手。

竞争对手可以激励您承担风险，并帮助您分析哪些因素会对您的业务产生负面影响。

这是通过查看您所在行业中提供类似或替代产品的公司来完成的。然而，竞争对手有两种类型：直接竞争对手和间接竞争对手。

直接竞争对手是指提供类似产品且拥有相同客户群的竞争对手，而间接竞争对手则是提供类似产品的不同目标受众，反之亦然。

想要购买两轮车的客户也可以选择电动车。

因此，电动汽车公司可以使用与他们的竞争对手类似的两轮车公司。

要识别竞争对手，请考虑售价、评级和评论、收入以及自然搜索流量等指标。

（对于 HubSpot 客户：如果您对创建竞争分析感到困惑，请查看）

确定竞争对手后，请从 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）开始，深入了解竞争对手的漏洞。 SWOT 分析与对公司进行真实审计一样有效。

对参赛者进行SWOT分析，可以一击打各种鸟。它回答了以下问题：

如果你不这样做不想从头开始编写 SWOT，请查看 SWOT 分析模板列表

让您的商业计划清晰、简洁，并减少行话。较长的商业计划和大量的文本会让您的利益相关者和投资者失去兴趣。

理想的商业计划包括 20-25 页的文字和视觉效果以及大约 10 页的附录和其他详细信息。任何超过 50 页的内容都会使您的商业计划变得像洗碗水一样乏味。

但是，总有例外。考虑一家连锁餐厅。该商业计划应包括清晰的图像、模型菜单、建议的销售点、地图和客户群的图形表示。

这个较长的计划比那些短文本和较少细节的计划会吸引更多的眼球。

首先引起注意的是企业想要服务的目标。无论您是在设置您的f第一次演示或提交研究工作论文时，目标有助于设定目标并为您的项目提供重点。

例如，销售公司可以将其业务目标设置为“通过电话转化 60% 的客户。”

不要立即登月，而是为利益相关者制定踏脚石，以便他们轻松了解您的业务目标。

来源：hubspot