从自上而下的视图中，应设计销售活动跟踪器，以帮助您的团队实现可衡量的izational销售目标（在您的概述中）。

如果第三季度的目标比季度收入3毫米增加了10％，则销售团队需要额外产生30万美元的销售额。通过建立现实的平均交易规模，销售负责人可以确定需要完成多少交易才能实现他们的递交目标。

与死亡和税收一起，另一个确定性是C-Suite始终需要更多的销售。这就是为什么我发现拥有一个销售活动跟踪器至关重要的是，可以表明它看起来如何实际实现通常会随意产生的目标。

当您被迫在销售部门中取得更多成就时，无论是10％还是50％，销售活动跟踪器都将帮助决策者了解需要哪些其他投入d击中这些数字，无论是增加您的SDR员工人数，自动化您的引用工作流程，还是投资新工具来扩展质量出站工作，而无需与需求的增加成比例地增加员工。

一旦销售团队有一个目标，确定个人配额就像将所需的总收入除以团队的代表数量一样容易。

在某些情况下，您需要考虑整个团队中的某些领土差异，您应该尝试遵守一般规则，即大约70-80％的代表应该能够满足其配额 - 否则您的既定配额可能不会现实。

这种平衡是要罢工的关键，因为只有10％的代表获得配额的销售场将是一个旋转门，在那里运气最终扮演的角色比技能和确定性更大。如果这听起来像是倦怠的食谱，那就是

测量配额AttaINMENT是销售团队跟踪器的重要组成部分，因为它可以帮助您确定绩效并计算销售代表的补偿 - 但我发现它具有经常被忽视的好处。当您的团队中的一些贡献者始终超过配额时，部门的其余成员将注意。

如果您雇用了合适的人，平均代表将意识到他们需要模仿表现出色的人的行为，而不是出于担心自己的工作，而是因为这是解锁加速器和额外收入的途径。在重视沟通和协作的ization中，涨潮确实可以筹集所有船只。

一旦您知道每个贡献者应产生多少收入，就可以分解历史上所需的收入的活动。

您的销售团队是由完整周期的代表或SDR组成的D线索，从销售目标倒退以确定必要的输入并概述您的销售活动跟踪器模板中的这些基准。

如果需要20个出站电话来安排合格的演示，并且您的AES平均转换了20％的演示，则您的SDR需要拨打100个电话才能产生封闭的交易。当然，您的数字会有所不同，但是基准测试使您可以将销售变成数学问题。销售活动跟踪器模板也可以重新使用单个代表，因此，如果您有一个代表比通过电话更成功的销售代表，则可以确定他们的输入以达到某些输出。

交易的价值和销售团队的规模将告知每月需要进行多少拨号，电子邮件或活动，并且活动跟踪器将总结您个人贡献者的投入，交易的进步，通过管道阶段的阶段，以及由于个人和集体集体和集体的净业务而出现的净新业务随着时间的推移销售工作。

销售与所有专业一样，既有表现都很高，而且大多数代表都接近平均水平。以我的经验，没有什么能改善钟形曲线中间的人的性能和寿命，就像刺穿了“运气”的面纱，并将高度理想的结果分解为可行的输入。

该销售最终是销售活动跟踪器在目前盲目飞行的任何Ization中如此重要的原因。通过跟踪活动及其产生的封闭交易，领导者可以磨练一个持久销售成功的公式，而不是希望在年底上加起来。

更一般而言，跟踪工具，电子表格或模板使您可以轻松地将所有信息在一个地方进行查看。然后，您可以使用这些资源快速确定一对一和团队会议中所需的趋势和任何更正，以审查Performance。

最重要的是，我发现看到您需要改进的地方意味着您可以制定一个计划，以优化销售业绩和团队时间。

在更精细的水平上，您和您的团队可以使用销售活动跟踪器来保留推动销售业绩的关键活动的标签，包括以下内容。

这就是交易：勘探可能是一项耗时的，有时是令人沮丧的活动。没有它？您的销售管道可能会干燥 - 快速。因此，寻找前景是必要的，但这并不意味着您不能对此任务提高效率。

当然，请使用销售跟踪器来记录基础知识，例如公司/决策者名称，联系电话，痛点，外展活动等

，但是除此之外，还记录您和您的销售团队如何找到潜在客户。然后，请注意这项活动每天需要多少小时。收集了足够的数据后，发现您和您的团队可以创到的方式ZE勘探会更容易。

提示：如果您还没有，为什么不将AI带出去进行试驾？根据我们的说法，将近80％的销售专家表示，AI可以帮助他们在角色中最关键的部分上花费更多的时间。此外，查找数据驱动的见解（34％）和帮助撰写潜在客户外展消息（31％）是销售中最受欢迎的AI用例中的两个。

喜欢勘探，冷来打电话是一项耗时但必要的销售活动。同样，像勘探一样，跟踪此任务为提高效率的潜力打开了潜力。首先，请记下诸如/何时接触潜在客户以及如何（例如，拨打电话，电子邮件或亲自的人）。

想跟踪您的命中率吗？请注意，如果您挨家挨户，请接听您的电话，阅读电子邮件或取卡的潜在客户数量。然后，根据您的宣传跟踪您预订的会议量。

一个月左右后，您可能还会发现趋势，例如我们的特定日子当更多潜在客户接电话时。然后，您可以将更多时间用于那些日子的潜在客户宣传。

提示：要提高团队的外展命中率，请考虑。例如，关于在销售勘探中使用客户（VOC）的声音的简单课程可能会有所作为。

您知道您或您的团队本周浏览了多少次会议吗？如果没有，您是否必须开始窥探人们的日记才能找出答案？如果您回答“否”，然后是“是”，那么您需要一个销售跟踪器才能开始记录此信息。

除了记录举行的会议数量外，您还可以使用销售跟踪器来记录那些具有积极结果的会议的数量。预定的会议数量突出了您的勘探和外展活动。导致积极结果的会议数量突出了您的会议是否需要改进。

提示：如果没有导致交易的潜在会议，我

现在，我将分享最佳的软件，模板和工具，以帮助您跟踪销售活动，监控团队的有效性并为您的业务做出数据驱动的决策。