当我五年级时，我在新泽西州樱桃山的杜威小学的年鉴中被评为“最保留的”。在Socal弹跳后，我刚搬回了球衣。我是一个害羞的孩子，对结交新朋友很紧张。没有人会期望我进入销售，这是建立新关系的领域。

然而，我从19岁开始就开始了销售职业。我只是一个有电话，配额和残酷的自我怀疑的孩子。今天，我是业务开发负责人，以解开您的销售潜力。从L D管理人员到数字营销人员，CMO，CTO等，我已经对许多不同的角色打了数千条电话。

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我的销售旅程中最大的解锁是掌握呼叫。有些电话很糟糕。其他人很神奇，将我与帮助我发展职业和家人的机会联系在一起。但是每个人都教会了我一些东西：关于业务，关于人和我自己的事情。

这是我打电话给我的电话的方式，所以我可以成为ReaDy的对话可以帮助我前进。让我们潜入。

召唤如何改变了我的生活（以及它也可以改变您的生活）

在我的19年销售中，我很荣幸与世界上一些顶级销售专业人员一起工作。

我指导了50多名销售开发代表，他们继续成为帐户高管，SDR经理，甚至是完全不同行业的领导者。我已经与代表进行了模拟电话，并观看了他们实时的信心转移。这种转变 - 当有人从犹豫到地狱时，我可以做到这一点，这就是我喜欢这项工作的原因。

过去都与数字有关。体积超过值。但是今天？条形更高。有了如此多的技术和自动化，人际关系比以往任何时候都更加突出。手机仍然是获得真实见解，真实反应和真实关系的最快，最有效的方法。

大多数人没有意识到的是冷呼叫只是要开会。一半时间，这是关于事实的。作为呼叫者，我需要确定可以移动针头的动员，冠军和决策者。这种战略性英特尔并非来自电子表格。它来自与真正人类的真实对话。

，但这是让我被解雇的部分：冷来打电话不仅会让您成为更好的卖家。它使您大胆。

您建立了主动性的肌肉。您停止等待许可。您停止担心自己不会增加价值。一旦切换翻转，它就会溢出到您生活的其他部分。

当我弄清楚这一点时，我：

要求人们在我的播客上成为客人。 让自己在活动中讲话。 我启动了一个博客，一个YouTube频道和一家业务。 我走进了更多您的意愿，因为我知道如何面对拒绝，适应并继续前进。

这一切都从拿起电话开始。

我如何被打电话给电话

let是真实的。冷呼叫是一种心态游戏，就像这是一个技能游戏一样。您可以拥有最佳列表，最佳脚本和最佳产品。但是，如果您的精力消失了，它不会着陆。

多年来，我学会了如何在每个呼叫块之前产生这种能量。从托尼·罗宾斯（Tony Robbins）会议的个人发展工作到通过地标和成就教练的突破，我建立了仪式，可以帮助我在我拿起电话之前踏入更强大的自己的版本。

这就是我被解雇的方式。

我为我的状态奠定了基础。 （谢谢托尼·罗宾斯。）

在托尼·罗宾斯（Tony Robbins），我学会了国家管理的概念，这基本上意味着您的生理学塑造了您的心理学。

现在，在打电话闪电战之前，我花了两到三分钟来改变自己的身体：我站起来，伸展，弹跳或播放一首高能量歌曲。我个人喜欢EDM，Avicii，Hardwell和Gareth Emery。这些艺术家带我回到年轻的年轻时代。

这些简单的变化使我意识到自己的生理学。而且，当我身体感觉良好时，我会感到更加自信。这以我的语气，好奇心和存在。

一次艰难的早晨，我拖延并推迟了勘探，这是我角色中最重要的任务之一。取而代之的是，我打开了我的“权力播放列表”，进行了一场Wim Hof呼吸练习，然后大声说：“我正在做有意义的工作，这实际上是在节省婚姻。”

能量帮助我在一天之内预定了七次会议 - 个人记录。这种经历帮助我意识到了使用音乐改变心情的力量。

我设定了一个意图（地标风格）。

我从个人发展公司那里学到了下一个提示。他们的教练强调，我们所有人都有背景 - 塑造我们如何看待世界的信念和个人历史。我想到了极端自我意识的背景。

我的背景是我是一个很棒的冷来呼叫者。我超级有韧性和杂乱。过去，我有自限制的信念影响了我对自己的看法。我相信，因为我没有和有钱的父母一起成长，所以我很难在LinkedIn等伟大的公司工作。

知道我的上下文可以重新移动和重新构架负面信念。现在，我更有信心打来电话。

除此之外，我不仅要接电话试图预订会议。我创造了意图。我告诉自己：“我在这里联系，服务，好奇和在场。”

这有助于我脱离结果。当我停止追逐结果并专注于人时，我实际上会得到更好的结果。

经常，我们专注于自己。我需要这些会议来支付抵押贷款或能够为家人提供。尽管所有这些都很重要，但当我放开自我并在场时，我的表现会更好。我可以积极地倾听，发自内心的服务，并真正地倾听潜在客户的担忧。他们可以看到我真的在乎。

我重新审视我的胜利。

在动机方面，我建议代表跟踪他们的所有胜利。将您在文档中获得的称赞或在文件夹中添加带有赞美的屏幕快照。这些胜利加起来，可以帮助您推动销售低迷。我的导师称其为“好sh*t”列表！

在我打电话会议之前，我提高了过去的成功清单。我查看我的手写笔记，这些笔记从我的教练中获得了价值，并找到了更充实的工作。我记得我指导的SDR终于被晋升为AE。

克里斯·B（Chris B.这提醒我我擅长于自己的工作，所以我可以继续前进。

我提醒自己，我以前做过。我确实创造了价值。下一个电话可能会改变某人的一天或职业。这个习惯是改变自信和一致性的游戏规则。

我进行了90秒的研究冲刺。

当我得到r时伊迪（Eady）打电话，我不会过度准备。但是，我做足够的作业以感到故意。我给自己60到90秒，以检查我的潜在客户：

LinkedIn标题或关于部分。 公司新闻或最近的里程碑。 共享的联系或兴趣。

这给我至少一个个性化的见解，以好奇地开始呼叫，而不是音调。

在自动化时代和人工智能时代，人们接到的电话远远超过以前。这使人们自然持怀疑态度。这种个人见解可以帮助您突破并连接人类对人类。

例如，我可能会说：“嘿，布兰登，我看到您最近在一家新公司开始。恭喜！当他们开始新工作时，代表通常会利用我们的计划来开始更健康的习惯。”

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我假装自己在教练自己（成就教练心态）。

我报名参加，以便我可以发展自己的职业并改变自己的生活。我长大了贫穷，想通过开展业务来改变自己的生活。 Th从该计划毕业的E教练很脆弱和真实。他们对他们有不同的光环。这启发了我面对不确定性的生活。

从这些会议中，我了解了从可能性中指导的强大程度。您可以想象一个更美好的未来并激发自己实现这一目标，而不是被当前情况陷入困境。因此，在打电话之前，我想象我最好的自我 - 未来的戴维森 - 在情况下指导我。

他会说：“我是内心，伙伴关系，光彩，乐观和接受的可能性。”

那个咒语可以帮助我介入自己的信心。我可以摆脱飞行或战斗，并一直担心我的配额。我可以想象一个已经达到这些目标的未来我，而且我知道一切都会奏效。

找到您的仪式和会改变您生活的电话

我认为呼唤不仅仅是我工作的一部分。这是生活训练。

被拒绝通话？那是练习用于创业。 从老板那里得到负面反馈？这是勇气，您可以带入内容创建中。当您的东西传播开来并且您必须处理仇恨者时，您可以减少噪音并找到建设性的东西。 在寒冷的开放中钉住您的语气？那就是您将其带入人际关系中。

打电话不仅仅是销售。这是关于成为主动行动的人。您可以成为一个不等待生活来找他们的人。

呼叫改变了我的生活。它使我能够预订业务，开始自己的事业并建立自己的职业生涯。因此，在我发现自己处于低迷状态的日子里，我依靠我的久经考验的技巧来被解雇。因此，找到您的仪式并开始。