在经济不确定性时期，获取新客户至关重要，但并非以您现有的客户群为代价。永远不要假设这个群体是“安全的”，尤其是如果这些关系过时。毕竟，您的忠实客户带您经历了低迷。

repustomer的关系通常会陷入常规 - 因此，要引发对话，解决任何问题并加深这些关系的重点。从这些对话中，您甚至可能会找到机会。至少，对他们的业务的快速感谢可能会大有帮助。

33％的销售代表说他们在销售过程中具有前景。但是，在经济衰退中出售通常需要更多的接触点，更多的异议和较慢的决策。

通常需要几周才能完成的交易很容易成为几个月。做东西更复杂的是，您可能必须在此过程中管理更多的利益相关者。

，不要将精力集中在较小的高度合格的前景池上，而不是追逐所有潜在客户，并更频繁地与他们建立联系。通过将最有可能转换的潜在客户加倍，您可以优先考虑自己的时间并最大化达成交易的机会。

如果您感觉到经济不景气的压力，那么您的前景也是如此。这就是为什么他们倾向于在决策中“安全地播放”的原因。他们想要更少的风险和更多的放心。

对于销售人员，您必须更加努力地赢得他们的信任。现在不是时候要急躁或进取。相反，您需要成为顾问。 

使用a，您提出了重点解决方案，而不是风险的收益。您花点时间了解前景的疼痛点，包括针对经济状况的新疼痛点。然后，您相应地调整了音高。

您还可以通过实际证据来备份球场。这意味着提供信息，演示，证明和案例研究，以呈现您产品价值的坚实案例。如果潜在客户对您的产品或服务充满信心，那么越过一码线就变得容易得多。

在经济不确定性时期，可能很容易降低价格并提供深厚的折扣。虽然有些折扣是正常的，但谨慎处理此策略很重要。您不想贬值您的产品或过多损害利润率。

幸运的是，您可以激励潜在客户，而无需提供巨大的折扣。例如，考虑提供其他服务或特权，例如扩展免费试验或免费技术支持。 

最重要的是，您可以提供灵活的定价计划。例如，可以捕获具有广泛预算的客户。他们可以一旦处于更好的财务状况后，就会有较低的级别升级和升级。

另一种选择是将用户分为免费或高级层。目的是通过产品或服务的免费版本（通常以有限的容量）吸引用户，然后将其转换为使用高级版本的客户。

提供前景免费的选项，其中约90％的人说，它在将潜在客户转变为付费客户方面非常有效。

一点压力可能是销售人员的重要动机。但是，太大的压力 - 尤其是在经济衰退的情况下 - 可能会开始影响您的绩效

衰退很艰难，但保持积极的态度很重要。通过滤除负噪声，您可以保持生产力和头脑清醒。

专注于您可以控制的内容也很有帮助：您的销售活动。设定自己的每日目标 - 例如电话，LinkedIn MessagES和转介请求 - 并每天致力于打他们。使您的目标具有攻击性，但要现实。 

销售人员不需要对市场变化做出反应性或防御性，而是需要适应它们。这需要相等的创造力，灵活性和持久性。通过确定这种平衡，您将自己处于最佳位置。