转化文案撰稿人 - 撰写着陆页文案以转化读者并实现销售的人 - 都是很棒的人。他们的写作吸引了读者，产生转化，并最终产生大量现金。
你不想拥有这项技能吗？
这里有个好消息：这只是部分技能。剩下的只是技术——你可以学习和掌握的技术。你——是的，就是你！ -- 只要您了解起作用的技术，就可以释放相同的向导式转换复制能力。
您会发现，转化很大程度上是一门思维科学——您的潜在客户的思维如何处理信息、做出决策并决定进行转化。在这篇文章中，我将描述八种被证明有效的写作技巧。在投入时间和资源来产生流量后，您可以通过以下方式将流量转化为收入：py 像转换专家一样。
以下是我们将介绍的提示：
撰写出色着陆页文案的 8 个技巧1) 使用客户评价。最强大的转换复制技术之一根本不是关于写作；而是关于写作。这是为了让满意的客户为您撰写文案。
客户评价能带来无与伦比的转化。写出与客户一样好的文案是不可能的。为什么？因为好的文案取决于来源，而不仅仅是风格和内容。 推荐很引人注目，因为它们向客户展示了如果她使用您的产品或服务，她将会体验到什么。
HighriseHQ 的登陆页面是这些客户评价的绝佳用例。他们的关键在于，他们将客户评价放在前面和中间，并在报价旁边附上客户的照片。
现在，看一下 Zoosk 的登陆页面之一，其中大部分内容都是推荐：
大多数表现良好的登陆页面都有推荐信在页面的任何地方，但 ConversionXL 使用推荐作为标题：
请记住，您最好的转化作者是您的客户。让他们自己说话——社会证明是对你的文案和营销策略的有力补充。
2) 强调好处，而不是产品/服务。我在在线营销中学到的最重要的教训之一是，客户并不真正关心您的产品或服务，换句话说，他们并不关心您试图提供的“解决方案”卖给他们。 哈佛大学的一组研究人员对各个不同领域的 1,400 名 B2B 客户进行了调查，得出的结论是我们已经到达“解决方案销售的终点”。
传统上，销售基于“解决方案销售方法”。据介绍，“销售人员接受过培训，能够根据公认的客户需求调整解决方案，并展示为什么它比竞争对手的解决方案更好。”
这种方法对于一个模拟用户来说不再有效原因是：客户已经知道他们正在寻找的解决方案。借助互联网和搜索引擎，他们几乎能够学习任何东西。事实上，客户不仅了解解决方案，还了解他们正在寻找的功能、产品必须满足的要求以及基准定价。
如果您只推销自己的解决方案，那么您就无法为客户提供他们需要和想要的东西。你需要推销好处。可以提及您的解决方案，因为这是向客户发出的信号，表明他或她处于正确的位置 - 但不要强制推行该解决方案。相反，要推动好处。
让我们看一下 Unbounce 的示例，该公司在此着陆页上成功强调了其产品的优势：“Without IT”； “立即构建一个高转化率的登陆页面”； “我们的转化率提高了一倍和三倍。”
GetACopywriter.com 在其登陆页面中凭借优势领先，如下图所示。他们的理想客户正在寻找g 面向文案撰稿人，因此他们只是简单地宣传通过他们的服务获得文案撰稿人的好处。
Jaybird 是一家销售高端蓝牙耳机的公司，它使用了一个专门谈论好处的登陆页面。这里关于解决方案的内容很少。 Bluebuds 与其他公司的区别在于其优势。
利益每次都胜过解决方案。如果您想让文案写作更上一层楼并提高转化率，请将客户利益放在营销工作的首位。
3) 花时间撰写杀手级标题。这不是您一整天都会读到的最好新闻，但需要有人说出来。 。他们扫描、略读，他们的眼睛在页面上扫视，但他们（通常）不会阅读每一个字。
那么，文案要做什么？去找一份有人真正欣赏我们辛勤工作的工作吗？
没有。我们适应客户并制作迫使他们转换的文案尽管他们有浏览的习惯。以下是客户确实关注的内容：
标题。 副标题（通常）。 图片。 CTA 按钮。此后，客户可能会或可能不会阅读以下内容：
主要章节标题。 要点。 短段落。 图片说明。这应该会让您了解在编写转换副本时要关注的内容。最重要的内容是标题中的十个或十五个字。专注于这一点并加以解决，你就会取得很大的进步。为了帮助转变“非读者”，您应该：
让你的标题大而有力、清晰。 使用引人注目的副标题来宣传您产品的优势。 显示大图片，展示您产品的优点并解释您的信息。 在 CTA 中使用强文案。 将您的副本分为主要部分，以大字体标题开头。 使用要点来讨论产品的优点。简短的要点。不长的。 使用短段落phs，而不是长文本块。任何超过五行的段落都可能难以消化。 在图像上使用标题。 4）保持你的写作简单。您将要阅读的最佳转化文案将出现在接下来的两个词中：简单。
您可能是像斯蒂芬·金或 J.K.罗琳，但这并不重要，因为文学实力在转换副本中毫无用处。你最强大的写作技巧就是简单。简单易行。
以 Optimizely 为例。他们为客户制作了一些有史以来最出色的登陆页面，但看看他们自己的登陆页面：
是这样吗？是的，是的。 而且它非常有效。为什么？因为它是如此简单得令人难以置信。 让我们访问另一个登陆页面服务——获取响应。这是他们的登陆页面：
再次简单化。编写这些着陆页的人是否会花几个小时集思广益、测试、调整、站在拿着一把彩色记号笔的白板，翻阅同义词库，在大自然中漫步，思考生命的意义，才能产生如此辉煌的简单？
不。他们只是写了他们能写的最简单、最清晰的陈述。
但简单并不意味着用无意义的流行语取代创造力。 ConversionXL 创建了一系列营销人员应尽力避免的词语 - 这些是您不想使用的短语：
“按需营销软件” “综合解决方案” “灵活的平台” “世界领袖” “一生一次的机会” “改变 X 的完成方式” “范式转变” “超越客户期望”（你应该避免。）那些陈词滥调不再有效——你需要保持简单。 以下是一些让您的目标网页文案保持简单的提示：
使用简单的句子结构。 保持句子简短。 使用简短的词语。简短的文字很容易理解和浏览。 大学教师'不要喜欢你的措辞。 清晰、简洁。使用最基本的词语来描述您想说的内容。如果你能变得简单，你就可以写出出色的转换文案。
5）像人一样写作。还有另一种技巧可以帮助您击败竞争对手：听起来像一个人。
在某个时候，一群文案撰稿人认为制作听起来紧张且机械的文案会很棒。谁在写这些东西？谁在读这些东西？我不知道，但我知道没有人会转化它。
人们更喜欢与其他人联系，而不是与机器人联系。这就是为什么你的文案需要听起来像人写的。 您可以采取以下一些具体措施来使您的写作更加个性化：
按照你说话的方式写。 使用正常的词语，就像你和一个十岁的孩子说话时会使用的那样。例如，如果可以使用“友好”，为什么还要使用“欢乐”？ 使用短句。 如果文字仍然听起来就违反语法规则良好且自然。 有趣一点。 使用第一人称。 使用您在正常对话中使用的表达方式。 “严重地。” “我在想……”“等一下。” “这太疯狂了。” “哇。” “真是太棒了。” “这就像……”，个人理财顾问、企业家和著名博客“我会教你致富”的作者，拥有极高的转化率和强大的个人风格。他的博客读起来就像一封写给最好朋友的私人电子邮件。他甚至不介意加入一两句话，当他和朋友们在一起时他会使用这些词。查看以下摘录：
试着让自己摆脱你正在写“副本”的想法，并将其更多地视为一种对话。如果你这样做，你会写得更好。你听起来会像一个人。您的转化率将会上升。
6) 使用数字并变得具体。你的描述越具体，你就越可信、越有说服力。 这些说法中哪一项对您更有说服力？
“您的转化率将会爆炸颂！” “在过去 90 天里，客户转化率平均增加了 78.2%。”第二个更具体，因此更可信。任何人都可以一概而论地宣称自己很棒，但并不是每个人都能引用统计数据和详细指标。
让我们看一个例子。查看 TeamGantt 的此着陆页。他们使用特定的数字来宣传其产品的优点：
如果他们声称“安排了数百万个任务”，效果如何？这个数字有很大的不同。 客户希望获得有关客户所看到的好处的具体信息，并且他们希望获得他们将体验到的具体示例。特异性是一个强大的工具。
7) 要求读者采取行动。转换专家的最后一个杀手锏是号召性用语。 如果你不要求转化，你就不会得到转化。这就是为什么我建议你从 ind 的最终目标开始——以及整个要点您的着陆页的关键在于转化。您的所有副本都应该以这种转换为基础。别害羞！
同样，编写 CTA 按钮文案与页面上的其他文案同样重要，甚至更重要。还记得我说过 CTA 按钮是人们实际阅读的副本之一吗？这很重要。 措辞上的简单更改可以带来巨大的转化率增长，如下例所示：
有关推动点击的 CTA 文案的更多想法，。
8) A/B 测试您的文案。优秀的转换文案撰写者不仅仅是写作——你还必须进行测试。 否则您如何知道哪种写作对您的受众来说转化率更高或更低？
您可以在着陆页上做各种各样的事情——图像、位置、流程、布局等。但是，通常最大的收益来自于副本的更改。如果您想获得越来越高的转化率，您需要测试您的副本以及局域网中的其他元素叮页。
不要指望在第一次击球时就能打出本垒打。通过仔细、有条理、有意识地测试每一个变体，你将会成功。 以下是您可以测试的一些内容：
标题变化 副标题变化 号召性用语副本 福利清单也要测试小事情，标题中的一个单词变化可能会对您的转化率产生巨大影响。除非你测试一下，否则你不会知道。 （不知道如何运行 A/B 测试？.）
您可以用来测试页面之间的差异。
开始编写着陆页文案总而言之，提高转化率始于杀手级文案。很大程度上取决于您用键盘输入的单词。 值得庆幸的是，这并不是什么无法克服的任务——任何人都可以学习如何做到这一点。牢牢掌握正确的文案写作技巧，您就可以获得更高的转化率。
您使用什么技术来编写转换副本？
来源：hubspot
