萨姆·梅勒 (Sam Meller) 是 The Hustle 的社交主管，但我们曾短暂借用她攻读营销硕士学位，因为她让她接触到的一切都变得更好。
这就是我有机会听说战术内容转变的原因，该转变导致 LinkedIn 上的可见度惊人地增加了 35,000%。
当我听到这个故事时，你们，我把一张体式卡扔到了我们的编辑日历上，速度之快我差点折断了我的手指。
简而言之，这是一个警示故事，说明即使是好的内容也可能不适合您的受众。即使在这种充满数据的范例中，有时您仍然需要良好的人类本能。
两个目标的故事当 Sam 第一次就职 The Hustle 时，她首先对其所有各种社交媒体渠道进行审核。
“我想真正了解什么是有效的，什么是无效的，以及我们在哪里有机会成长。”
她很快就注意到了一个脱节：喧嚣正在杀死我不是在 Instagram 上，而是在 LinkedIn 上？他们没有感受到爱。
当时，两个频道都使用相同的内容策略：每日回顾视频，The Hustle Daily Show 的主持人会概述当天的头条新闻。尽管这些视频在 Instagram 上很受欢迎，但它们似乎并没有吸引 The Hustle 的 LinkedIn 受众。
在这种情况下，许多营销人员会简单地认为 LinkedIn 不是他们品牌的正确渠道。但经过十多年的内容营销经验，Sam 学会了相信自己的直觉。
“LinkedIn 对我们来说应该是一个非常强大的平台，”她解释道。 “鉴于我们的整个品牌是关于商业、职业和创业技术的，这是一个自然的契合。但我们并没有真正获得任何吸引力。”
话题的战术转折大约在这个时候，Sam 注意到 LinkedIn 推出了一项（当时是新的）短视频功能，类似于 Instagram Reels。
“我只是在 [LinkedIn] 上探索，然后开始看到很多播客或解说视频的垂直视频，我想，‘我们有这个！让我们试试吧！’”
但是为每个频道制作独特的、量身定制的内容只会占用太多的带宽和预算。
“我产生了与 The Hustle 创始人 Sam Parr 一起测试《My First Million》中播客剪辑的想法。”而且，虽然共享相同的名字并没有什么坏处（样本偏差？ Wakka wakka），但她的思维过程更多的是根据平台的期望调整主题相关的内容。
结果几乎是立竿见影的。
“[测试前]我们在 8 月份获得了 71,000 次总展示次数，而在 9 月份，仅通过 LinkedIn 就获得了 2500 万次展示次数。”
要点现在，知名媒体人物的出演肯定发挥了一定作用，但在您将其视为简单的面部识别之前，请考虑一下《The Hustle》在不太知名的主持人身上也取得了类似的成功。
关注在这次测试中，Sam（Meller，而不是 Parr）联系了播客和 YouTube 团队，收集他们最成功的内容，并将其转化为符合观众氛围的剪辑。数字没有下降。
“其中一个人的浏览量就超过了 100 万次，而我们之前的浏览量只有 400 次。”
这是 Sam 说你应该拿走的内容：
1. 不要假设您的品牌在每个渠道上都有相同的受众。这是有道理的，对吗？您有多少次非常喜欢一家公司，以至于在 Instagram 和 LinkedIn 上关注他们？
而且，即使您这样做了，您愿意观看同一个视频两次吗？
2.观众希望看到的是人，而不是品牌。Sam 将成功的很大一部分归功于展示内容背后的人员。
“对我们来说，展示我们的才华、我们的员工非常重要，因为我坚信人们想要追随别人。他们不想追随某个品牌。他们想看到个性。”
还有这个艺术早在您的缩略图中就开始了。
“几乎在所有情况下，效果最好的视频都是从某人的脸开始的。即使只有两秒钟，你看到一个人，他们就会吸引你。”
“在我说这就是 100% 的原因之前，我还需要更多的数据。但我已经这样做了足够长的时间，以至于我的蜘蛛侠感觉都在刺痛。”
3. 有时候你只需要跟着你的直觉走。如果 Sam 盲目地遵循这些数据，她可能会降低 LinkedIn 的优先级或完全放弃它。而《The Hustle》将会失去数百万的观看次数和无数的品牌资产。
“我尊重数据。我使用数据。我认为这是一个很棒的工具，但我将是第一个告诉你我的生死不取决于数据的人。”
相反，请将您的数据视为路标，而不是最终的策略。
当被问及这个故事的寓意时，山姆总结道：“相信自己并尝试新事物非常重要。不是写着‘哦，六个月前这对我们有用。’互联网发展得太快，无法保持在一条车道上。”
