这种准备使营销成为增长对话的战略合作伙伴。

如何处理长期的销售周期和多年的管道价值报告

B2B交易有时可以超过12、18甚至24个月。当然，这并不意味着营销的影响力消失了 - 但这确实需要一些更周到的建模。

多点触摸归因是我个人的最爱，因为它承认了达成协议的每个接触点，同时引起了人们对最有影响力的关注。

例如，新品种营销团队使用HubSpot的博客文章的归因增长了79.8％，对营销电子邮件的归因增加了88.4％。

感谢HubSpot的ROI证明，他们能够在次年将营销人员增加33.3％，预算增加了71.2％。

时间限制归因是另一个不错的选择。该模型可以突出持续的影响力和后期的轻推。你可以PA使用CRM数据，包括：

铅来源和原始广告系列 机会创建日期 销售周期持续时间 关闭日期和收入价值 产品层，垂直或角色的细分归因也可以用于创建颗粒状故事。无论您选择哪个，这些故障都可以帮助首席财务官查看营销投资在加班的位置，即使它们不立即转换。 解决深色漏斗和离线归因

现代漏斗包括您不能总是在标准分析套件中跟踪的接触点。营销人员的浏览和私人数据的访问较少，而且哎呀，某些互动就在不知道的情况下发生（即口碑）。

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您基本上是在黑暗中 - 因此名称为“。”。首席财务官希望看到您仍在承认和考虑这些问题。那么，你能做什么？

在CRM中手动登录离线事件。 使用UTM参数并调用跟踪来桥接在线和离线之间的差距。 记录ABM OutreACH，晚餐邀请，播客出场 - 任何影响购买行为的事情。

当CRM和归因工具无法涵盖所有内容时，构建自定义字段并报告定性输入（来自销售）与可量化数据（来自广告系列）的视图。

通过买入来确保您的营销预算。

最聪明的营销团队不仅会产生潜在客户 - 他们产生收入并可以证明这一点。通过实施自动归因报告，通过董事会准备就绪的仪表板可视化影响以及将叙述与金融语言保持一致，您可以将营销重新定位为收入引擎。

HubSpot使此过渡无缝，具有归因工具，CRM集成和透明报告CFOS Trust。

准备证明营销的收入影响吗？