这个角色着重于关键细分市场甚至特定帐户的营销。它可以跳舞销售和营销线，并可以实现销售和营销一致性。
效率指标：任务完成率，广告系列支持准确性，坐标时间
资源：
转换率优化（CRO）经理该角色在提高现场和漏斗转换率方面起作用。
效率指标：转换率，任务完成率
营销自动化专家此角色支持后端工作流程和集成。这可能与运营，服务甚至网络和营销有关。
效率指标：启动工作流程，任务完成率
客户营销经理这种角色推动了参与和保留。他们专注于使客户快乐和忠诚。
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公关/社区阳离子经理当您成为全球名称时，媒体和公众通常如何看待您变得越来越重要。此角色将监督媒体关系和外部消息传递，以帮助您创建最佳图像。
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国际营销负责人说到全球，这个角色将集中于管理本地化和区域扩展。
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在此阶段，该结构应至少包括两层领导层，董事管理经理和明确定义的功能领域，例如品牌，需求产生，产品营销和运营。
需要工具：高级分析平台和ABM解决方案（如6sense或DemandBase）。
预期的影响：一支可促进企业的团队，可以在市场上推动管道和品牌知名度。团队米UST还可以在全球策略和本地执行中保持一致。
如何优先级角色在完美的世界中，您很想雇用所有这些人，对吗？不幸的是，商业世界不是那么乐观（尤其是现在）。
使用这五个点帮助您确定要优先级的营销角色：
评估该角色的收入影响潜力，以及它是否与增长目标直接联系在一起。 确定现有团队中的技能差距并雇用以补充现有功能。 评估需要新的专业知识或领导能力的表现不佳渠道。 考虑团队在操作上伸展的位置并需要支持。 与长期战略计划（例如扩展，品牌或产品转变）保持一致。 关于在超增长中扩展营销团队的常见问题解答 理想的领导者与个体贡献者的比例是什么？从一个领导者与五个或六个个人贡献者（又称第一阶段）的比率开始。随着复杂性的增加，导演S或团队领导应管理三到七个的较小组。不要超负荷经理。请记住这些准则：
经理通常应监督4至7个直接报告。 董事应管理3至5个团队成员或潜在客户。 营销副总裁应监督4到6个直接报告之间的战略一致性。 如何防止孤岛？您可以通过在团队成长太大之前引入管理层来防止孤岛。跨职能会议和与收入相关的共享指标，而不是功能也有助于保持一致性。
我什么时候聘请营销专家？在验证核心渠道之前，请避免雇用太多专家。
当您的团队规模为11-13时，应在第二阶段中引入专业角色，ARR约为15-20m。这通常是当您的企业每个渠道需要专门的重点并更深入的专业知识时。也是您可能拥有开始完善的流程，工具和资源的时候。
我应该住吗？E专职员工还是承包商？您可以将承包商用于执行或临时需求，例如设计或视频。但是，您应该优先考虑全职雇用战略或核心功能，例如生成需求或产品营销。如果没有强大的战略计划，就不会优先考虑创意员工。
构建规模，而不仅仅是为了生存。现实是：您的营销组织是您的增长引擎或最大的瓶颈。构造它以进行扩展 - 因为在超增长中，猜测成本太高了。
准备对您的团队进行未来的防守？使用此框架，经常重新访问并随着策略的发展进行调整。增长等待没有人 - 但是有了正确的计划，您的营销团队不仅会跟上。它将带领费用。
