出租车公司Avis总是落后于市场份额，仅次于赫兹。大多数公司都会掩盖这一弱点，但Avis接受了它。

这种策略背后是被称为Pratfall效应。根据Aronson，Willerman和Floyd的研究，发现如果他们有缺陷，我们更喜欢聪明的人。这归结为这样的想法，即如果人们看起来太完美，他们就不会那么容易被喜欢。但是，如果他们犯了一个错误，他们就会像我们其他人一样变得更加人性化，从而更具吸引力。

因此，阿维斯（Avis）牢记这一点，决定炫耀自己的第二名，表明他们仍然是最好的，但却不完美。这样，他们的弱点使他们看起来更讨人喜欢。 

有一种直接的方法可以让某人注意您的广告：删除字母。

在伯内特，特雷哈恩和肖顿的2020年研究中（引用于SHOtton's），研究人员向参与者的品牌名称展示了缺少字母。例如：

事实证明，参与者比书写全品牌名称（例如汇丰银行）时多14％，召回率为92％，而81％。这是由于生成效应所致，这意味着如果您必须自己产生答案，它将变得更加难忘和有效。

肠道基金会是一家专门从事消化健康的非营利组织，将此技术应用于其广告。他们没有告诉驾驶员进行检查。相反，他们宣传了100％的“肛门牛肉”。

有了要理解它所需的额外努力，广告既无法忽略又容易记住。

押韵是有效的消息工具。为了证明这一点的力量，研究人员McGlone和Tofighbakhsh向参与者展示了两组谚语。一些押韵（例如，烦恼团结敌人）。有些没有押韵，但意味着同一件事（例如，困扰敌人）。

这项研究表明，押韵的谚语被认为比其非骚扰对应物高17％。

研究人员创造了济慈的启发式（诗人之后），以强调这样一个基本的观念，即我们发现某事会影响我们对我们认为自己的真实程度的看法。押韵令人愉悦且易于处理，使他们的内容显得值得信赖和真实。

超市连锁店Tesco使用相同的原则来增加其价格降低的蔬菜的销售。通过创建押韵的广告（“价格降低。也一样。”，Tesco对低价产品仍然具有良好质量和值得购买的想法提高了信任。

如果您觉得自己拥有某种东西，您将更加重视它。这被称为end赋效应，在行为经济学和心理学的许多情况下都对其进行了研究。

但是，凯蒂·米尔克曼（Katy Milkman）与一大批研究人员一起应用了这一想法来说服她的奇妙信息，该想法探讨了如何鼓励患者在即将到来的医生约会中为流感疫苗接种。

测试19条基于文本的消息，她发现“您的疫苗为您保留了，”读者被疫苗接种的可能性高4.6％，因为预订语言会增强所有权。

英国的AL Health Service（NHS）通过更改其消息传递语言，应用了这一原则来增强COVID-19 Vacci的吸收。现在，他们没有将疫苗“可用”以给定种群，而是为他们“保留”，暗示疫苗已经是他们的，只是等待被要求。

在辛德勒（Schindler）和雅尔奇（Yalch）的作品中，消费者看到了一个虚构的除臭剂的广告。有些人被告知它持续“比竞争对手长47％”，而另一些人则被告知“持续时间比竞争对手长50％”。

您认为哪种消息有效？这可能不是您所期望的。

199名参与者认为47％的确切索赔被认为更准确10％。为什么？好吧，这是特定号码。特异性提高了索赔的感知准确性和可信赖性，而确切数字则被认为是估计或事实较少。

Forest在其2024年的Billboard广告中出色地适用于自行车股票。它不仅给了其服务用户所享受的免费时间数量，而不是像“ lots”这样的模糊声明。但是它也使用了一个确切的数字（51,899,782），该数字比该点上的50,000,000个更具说服力。

最后，让我们回到那个条纹广告。如何改进？好吧，基于我所应用的行为科学原则，仅仅进行了一些微妙的重塑。

详细说明速度使广告令人难忘，增强了信任并影响PERC关于分析数据应花费的时间。另外，阅读的困惑要少得多。

行为科学在营销中的美观是战略调整可以显着改善结果。在一个每天被消费者轰炸数千条消息的世界中，了解说服力背后的心理学的品牌是打破噪音和动力结果的品牌。