步骤5：了解搜索意图和SERP分析。

接下来的两个步骤是我的最爱。

您可能已经知道要在哪里使用关键字。底部 - 隧道关键字通常是不言自明的。例如，“演示CRM”显然需要转到可以演示CRM的页面。

不过，许多关键字不会说明。

我喜欢在私人浏览中使用Google，因此搜索引擎结果页面（SERP）不是针对我通常的搜索历史记录量的。

让我们“ Google最适合销售和营销团队的CRM”，我将向您展示如何分析SERP。

这是我看这些SERP时的想法：

哪些页面排名？查看IC列表，所有页面，最重要的结果，都是URL和 /或“标签”中具有“演示”或“免费”的产品页面。 哪些SERP功能可用？我还可以看到人们还会询问，视频和查看片段。 优先于Zapier综述文章视频。

从这些信息中，您可以收集：

您需要排名的页面类型（产品页面）。 页面上包括的组件（视频，问题，聚合架构）。 视频是一个很高的优先事项，应添加。

您在这里做的是使用Google对搜索者的“理解”，以确定他们想要的东西以及您将创建什么才能满足它。

Google具有一种复杂的算法，致力于为用户提供有用的内容。 Google的成功和提供质量信息的成功对搜索引擎的成功至关重要。假设Google的搜索意图是正确的。

模仿Google优先级的内容（但以您自己的方式进行），您可能会满足用户的需求。

步骤6：将关键字映射到页面。

作为上述步骤的扩展，正确将购买者的旅程关键字映射到正确的内容。这就是所谓的。您将关键字分配给具有排名最高的页面。

完成第一步后，您需要正确识别支持关键字。

说明这一点的一个很好的例子是人们也问。我经常看到将每个常见问题解答视为自己的页面或文章的网站，但这并不总是映射关键字的最有效方法。

对于搜索“女性的公路自行车”，人们还会提出以下问题：

女士们最好的公路自行车是什么？ 女人需要什么尺寸的公路自行车？ 哪辆自行车最适合女性？ 道路自行车对减肥有益吗？

使用“女士们最好的公路自行车是什么？”是错误的？和“哪种自行车最适合女性？”作为同一篇文章的关键字。

您可以在SERP分析中看到这一点。谷歌搜索时，您可以看到排名文章。

有一个共同点，但其余文章不同。关键字“女士们最好的公路自行车是什么？”更加细微，提出了“道路，“另一个关键字更笼统。

重要说明：尽管此搜索是一个很好的指南，但有时您需要使用常识并按照您的价值观和业务做正确的事情。例如，如果您仅出售道路自行车，则可以选择将这些关键字聚集在一起。

我喜欢在Google表中录制我的买家旅程关键字地图。这是我的床单的样子：

我记录一个标题，页面的焦点关键字和支持关键字。这样，当我编写内容时，我知道关键字的映射位置。

如果您想对SEO内容写作提供更多支持，则HubSpot允许您在一个易于使用的工具中优化您的内容。

进行关键字研究与买家旅程保持一致的技巧

最后，这里有一些最终技巧，可以帮助您对与买家旅程保持一致的关键字研究充满信心。

询问客户他们搜索的东西来找到您。

此提示易于实现，尤其是在B2B中，因为手机另一端的人可能会理解。如果您从事营销工作，那么买家也很有可能会尊重您的勤奋。

一旦您与潜在客户建立了良好的融洽关系，请询问他们在寻找什么来找到您。

此信息将为您提供您正在搜索的关键字的类型。

从买方需求开始。

如果您遵循上面详述的买家旅程关键字研究的过程，您将做到这一点，但是我不能强调从买家需求开始的重要性。使用这些工具并开始寻找关键字非常诱人，但是您确实想磨练转换并从那里进行缩小，发现有影响力的关键字实际上可以帮助您的买家。

与销售和客户服务代表交谈。

没人知道您的客户喜欢销售和客户服务。询问买家经常问哪些问题，以及您可以在内容上做什么来解决常见的忧虑和buiLD Trust。

切记重新利用内容。

尽管关键字和SEO非常重要，但在Google的顶级景点中排名需要时间。同时，通过其他方式将内容传递给您的用户：广告，电子邮件，社交媒体等。

定期参考Google搜索控制台。

Google搜索控制台（GSC）数据更新。密切关注您搜索，点击和印象的关键字。寻找新的机会来为您的内容添加更多关键字。

我喜欢查看较高的印象和低点键以发现人们正在寻找的关键字。

对Serps感到矛盾？做不可或缺的事情。

有时，您会遇到一个关键字地图或SERP分析，该分析感觉不太正确。您应该始终做适合您的买家和业务的事情。

我总是说您应该首先做不可或缺的事情。即使SERP与您想要创建的内容并不完全一致，您可能会对排名的排名感到惊讶。你可以永远回来并妥协。

买方旅程关键字策略可帮助您符合内容的角色

SEO在跟踪其对销售的贡献时臭名昭著。这不像您拥有包含销售的关键字的广告。相反，您只能真正分配点击数量。

但是，买家旅程关键字有一个重大好处：您知道并非所有内容都是为了转换而创建的。某些关键字用于转换的页面，而另一些关键字则在那里建立意识。这意味着您可以相应地更改跟踪。

对于豆腐部件，踪迹点击，印象，新闻通讯注册和返回访问者。 使用细分差距分析来建立有助于买家旅程和销售的内容（以及关键字）。您可以创建两个细分市场：查看文章并在X时间之后购买的购买者和用户。这有助于展示内容和关键字在买家之旅中的作用。 跟踪底部登机页面的销售，从bot获得点击TOM-FUNNEL关键字。 监视页面，这些页面仅对非品牌关键字产生收入和排名。 使用广告数据来确定SEO的影响。如果某些东西转换为广告，那么它也可能会转换。 用买家旅程关键字将您的SEO策略变成创收的机器

自从使用买方旅程关键字并从底部流行线关键字构建策略以来，我对SEO感到非常高兴。

向上的趋势图仍然非常充实且令人兴奋，但是产生收入（并能够证明这一点）的好处要出色。