1。领导故事，而不是策略。
作为营销领导者，我必须做出的最大思维方式之一就是学习领导故事，而不是战术计划。
早期，很容易直接驱动战略：我们应该开展哪些运动？我们应该优化哪些渠道？但是随着时间的流逝，我开始注意到一种模式。破产的公司并没有从战术甚至传统策略开始。他们从一个故事开始：明确说明市场上发生了什么变化，以及为什么其产品因此而存在。
在漂流中，这个故事是“对话式营销”。它反映了人们想要购买的方式的真正转变。没有人想填写表格并等待。他们想实时获得答案。该短语给我们的客户语言解释了我们为什么重要的原因。而且，它使我们的团队清楚地了解了我们的建设，为什么重要以及如何谈论它。
您的工作作为商标Eting领导者是定义这种叙述，然后不断加强它。您的客户有什么变化？他们试图导航什么？您的产品如何帮助他们回应？
当故事清晰，可重复并扎根于真实的事物时，其他一切（定位，消息传递，路线图）变得更加容易，更加统一。
漂移并不是唯一一家围绕故事建立战略的公司。 HubSpot通过“入站营销”来完成此操作，而Gainsight则以“客户成功”做到了这一点。在这两种情况下，故事都是第一个，然后遵循的策略。
2。了解如何与您的首席执行官交流。我曾经认为显示影响的方法是列出团队正在从事的所有工作。我将长期的状态更新汇总，并充满有关活动，绩效和团队活动的详细信息。我以为这将显示我们的生产力。
但是，我很快了解到，领导者没有背景（或时间）来遵循战术细节s。他们专注于两件事：收入和叙事。他们想知道：
营销如何帮助我们达到目标？ 我们是在讲正确的市场吗？一旦我理解了这一点，我就改变了。我停止列出更新，并开始提供一个观点。我分享了我们在市场上看到的东西，是否有效，以及可能需要改变的东西。我还开始更多地考虑首席执行官负责的原因，以及营销如何支持。
如此多的领导力是学习交流。这并不意味着要过多解释。这意味着知道您的执行团队在乎什么，并帮助他们清楚地看到营销如何与这些优先事项联系在一起。
3。在团队建设之前进行测试。当您成长一个营销团队时，很容易通过雇用解决所有问题。需要公关吗？引进一个代理商。想扩展到活动吗？发布工作。但是我学会了在没有清晰度的情况下雇用的艰难方式。
在我的护理中R，我聘请了几名员工，我无法完全表达成功的样子。我只是知道我们需要“帮助”。但是，如果没有明确的角色或结果，就很难指导，支持或评估工作。在某些情况下，它产生的比动量更复杂。
更好的是试图首先在内部解决问题。有时这意味着要自己。其他时候，我会要求团队中的某人经营一名小型飞行员。我们可以在内部测试网络研讨会程序吗？尝试基本的公关外展活动？组合一些合作伙伴共同营销活动？
这些实验总是教会了我们一些东西。他们使我们更清楚地了解了角色应真正涉及的内容，如何衡量成功以及我们需要长期拥有它的人。当雇用的时间到来时，我们对此决定更加尖锐，更快，更有信心。
专业提示：不确定如何开始？在内部运行3-4个月的内部功能。那个短弹簧NT通常足以测试需求，澄清范围，并确定这是否应该成为全职角色，自由职业合同或以后重新审视的东西。
4。超越您的功能并结交朋友。当我扮演营销领导角色时，我没想到的事情是我的工作在营销之外建立关系有多少。
作为个人贡献者，您通常专注于单个渠道或一组程序。但是作为领导者，您需要更像总经理。您仍在考虑性能和管道，还考虑了员工人数，预算，跨职能对齐，甚至内部士气。
早期，我试图自己做所有事情。我会打开Salesforce报告，建立预测模型以及预算电子表格的压力。我认为成为一个好的领导者意味着拥有一切。但是随着时间的流逝，我意识到这不是可持续或战略性的。我不需要“成为”财务或销售。 。
这意味着定期签到，不仅要互相更新，而且要真正进行协作和建立信任。我们所有人都想实现这个季度？我们的工作流重叠在哪里？他们从营销中需要什么？我们需要什么？
当这些关系牢固时，营销将不仅仅是一个功能。它成为业务的乘数。
5。工程师自己的动力。在某个时刻，每个团队都会平静。也许您正在等待产品发布。否则您的预算尚未获得批准。或领导正在重新思考路线图。
发生这种情况时，很容易被卡住。但是，我在Drift中学到的最有价值的教训之一是，营销不必等待。您可以创建自己的动力来努力成功。
无论如何，我们开始每月每月发布每个月的启动。有时，这是一个很大的产品。其他时候，这是一个新报告，客户故事或播客系列。什么妈ttered不是发布的大小，而是一致性。
这些发射使团队具有节奏感。他们让我们在市场上可见。而且，他们创造了内部紧迫性，实际上有助于推动其他团队的执行。
您不需要等待“重要的时刻”来发出噪音。只是承诺出现。您现在创建的动作可以为其余的组织运作方式设定基调。
从营销人员转向领导者营销领导力的飞跃不是要做更多的事情。这是关于不同的思考。从战术到叙事。从活动到影响。从跑步活动到在整个业务中建立信任。
这意味着学习像所有者一样沟通，使您的团队围绕更大的故事保持一致，并做出推动业务前进的决策 - 即使没有动力可以给您推动。您越早开始进行这种转变，机会到来就越好准备。
