销售管道与销售预测

人们经常将“销售管道”与“销售预测”混淆，但它们完全不同。

销售管道是销售过程中潜在客户所在的视觉表示。它跟踪从初始联系到各个阶段的潜在客户直到交易完成或丢失。

另一方面，a估计特定时间段的未来销售收入通常基于历史数据，市场趋势和当前的管道信息。

例如，如果销售预测预计会丢失您的配额，则应将销售活动加倍。但是，如果与上个月相比估计增长150％，您希望减少努力并开始为下个月的同样成功奠定基础。

虽然销售管道和预测是明显的，但它们密切相关。准确且管理良好的管道对于创建可靠的销售预测至关重要。一旦开始TR根据您的销售管道，该数据可以允许您使用诸如销售中心的预测来创建一个预测。

销售管道与销售渠道

人们通常还可以互换使用“销售管道”和“销售渠道”。

但是，A表明您与之合作的潜在客户数量将随着销售过程的继续而持续下降。

这导致了一个错误的信念，即您需要漏斗顶部的前景是底部的三倍。例如，遵循此理念的销售经理将要求他的代表与300个买家建立联系以关闭100笔交易。

通过称销售管道为宽口鸡尾酒玻璃而不是均匀形状的漏斗来清除这种误解。

您可能有很多进入管道的潜在客户，但是在资格阶段之后，绝大多数人都会下降。潜在客户通过关键点后，大多数应该成为客户。

如何建立销售管道

建立销售管道如果您想发展业务，可以做出的最明智的举动之一。我已经看到公司采取了不同的方法，但是收益总是值得的。

建造自己的销售管道需要多长时间？这取决于您的产品，受众和团队。

但是，这是让您入门的关键步骤。

1。定义销售管道的阶段。

复制A可能是定义您的销售管道阶段的最快方法，从长远来看，花时间开发自己的会有所回报。您的管道应该可以帮助您跟踪进度并准确预测收入。

虽然每个客户的道路都是唯一的，但通常会遵循类似的过程：

意识。买方意识到他们有问题或机会，并开始寻找解决方案。 考虑。买方进一步定义了问题，建立了评估标准，并开始研究潜在的解决方案。 决定。买家已经缩小了他们的Optio在做出最终选择之前，NS并比较供应商或解决方案。

要说明，请查看这个假设的买家的旅程：

将这段旅程转变为销售管道阶段可能看起来像：

连接。这是铅首先与您的品牌互动的时候。它可以通过销售人员，网络研讨会或他们在您的网站上参与的内容的电子邮件。这里的目标是使初始接触点有意义且相关。 约会集。一旦线索表现出兴趣，您就会安排一次会议，以更深入地了解他们的需求以及如何提供解决方案。 约会完成。会议结束后，您对他们的需求有了更清晰的了解，他们听到了您的音调。这个阶段是要确认下一步并保持势头。 提出的解决方案。在这一点上，买家有兴趣使用您的产品来解决其疼痛点或利用机会。您建议您的解决方案如何适应他们的策略Gy，突出关键的好处和价值。 提案发送。这是买方审查您的提案或合同的阶段。他们现在正在评估您产品的细节，例如定价，条款和实施。

注意：这些阶段可能会根据您的产品复杂性而有所不同。一个简单的产品可能更少，而更复杂的产品将需要更详细的接触点和更长的销售周期。随着您的产品变得越来越复杂，您的管道阶段应发展以满足买家的需求。