在我们继续寻求建议之前，我想更深入地了解HubSpot如何与生态系统伙伴关系。我们的团队有两种主要类型的合作伙伴：

Solutions Partners提供的服务可以补充HubSpot的平台产品。其中包括入职，实施，迁移，SEO，广告，AI驱动分析，高级自定义集成等等。 （ISV）合作伙伴构建和销售可以增强我们软件功能的应用程序。

这两种合作伙伴类型的产品都可以通过内置AI功能，高级集成功能和扩展全球支持来增强我们的产品套件。带有美元价值。

展望未来，IDC项目的一份分析师简介我们的合作伙伴生态系统正在达到2028年全球潜在合作伙伴收入的速度。这是巨大的。这意味着我们远远超出了营销自动化工具或标准渠道计划。 HubSpot是解决方案的客户平台，涵盖技术服务，创意服务，自定义AI解决方案等等。

为了帮助使该价值有形，让我们深入研究HubSpot的生态系统中的一些合作伙伴的运作方式。

考虑，我们年度全球合作伙伴。 Huble Digital通过实施HubSpot来帮助英国议会现代化其零散的营销过程。通过利用营销枢纽，通过分阶段的战略方法在100多个国家/地区的Ization Unified行动。

在几个月内，英国议会取得了显着的结果：ization的电子邮件滞后时间降低了178％，开放率为48.9％（高于29.5％的行业基准）。电子邮件点击率达到34.2％，而行业平均水平为12％。同时，团队创建了速度快80％，将重复任务减少了20％。

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还有，我们的北美年度合作伙伴。该合作伙伴将其服务从核心营销解决方案转化为销售，启用，网络开发和完整的LifeCycLE解决方案。它们还包括AI和技术服务。通过这样做，他们成功地扩展到了更大的中端市场和企业客户。

这些示例说明了执行良好的伙伴关系的战略价值。合作伙伴在HubSpot平台周围发展可持续业务。客户获得了可衡量结果的专业专业知识，并从增加的HubSpot中受益。

最好的合作伙伴关系是双赢。

新客户通过解决方案合作伙伴的专家实施来快速从HubSpot工具中获得价值，并将HubSpot迅速集成到其其他技术堆栈中。 Solutions Partners看到对HubSpot服务的需求量很高，从HubSpot和他们带给HubSpot的客户的委员会获得了推荐。 HubSpot看到新客户获得更快的价值，并且客户在平台上的保留时间更长。 建立高性能合作伙伴计划的实用提示

现在我已经涵盖了价值合作伙伴关系提供，我想分享见解，以帮助刚刚开始合作伙伴关系的团队。为此，我与HubSpot Solutions合作伙伴计划的全球副总裁Angela O’Dowd进行了交谈。

o’dowd在HubSpot工作了十多年，从2010年的入站营销顾问的创业网络引导我们的解决方案合作伙伴计划，到今天由7,000个合作伙伴组成的全球计划。这些合作伙伴提供跨越我们整个客户平台的服务。

根据我们的对话，我收集了四个基础原则以开始。

1。定义您理想的伴侣角色。

与客户角色发展类似，创建理想的合作伙伴角色（IPP）对于战略招聘至关重要。当您知道您要招募的合作伙伴的个人资料 - 大小，技能，垂直专业知识，地理重点 - 您可以确保目标客户真正重叠。

“在HubSpot，我们实施了一种故意的方法来识别合作伙伴，O’Dowd。

说

根据O’Dowd，主要考虑因素包括：

哪个合作伙伴资料将最有效地补充我们的解决方案组合。 最需要的功能和专业知识。 合作伙伴目前服务的哪个市场细分。

ipp也阐明了期望。如果您主要服务中小型企业，请不要追逐以巨型企业为中心的代理商。如果您的平台适合中型或更大的ization，则需要找到可以处理复杂集成的合作伙伴。

“明确的标准加速了对高潜力合作伙伴的识别，同时减少对合作伙伴的投资不太可能产生可持续价值。”

您的标准越清晰，您将确定真正合适的速度越快 - 避免了从未获得关注的半活动伙伴关系。

2。提供真正的互惠益处。

伙伴关系必须是一条双向街道。如果您无法创造互惠互利，那么您的合作计划将进行艰难。

O’Dowd。

为避免这种障碍，Hubspot保持了有关合作伙伴计划收益的透明度。其中包括工具和激励措施，可帮助合作伙伴为客户创造价值并实现自己的业务价值。

O’Dowd说，

HubSpot团队还确保为合作伙伴成功提供了成功所需的资源。这包括共享营销支持资源和共同销售支持。我们还提供结构化认证计划和专门的合作伙伴管理。

通过提供收入机会和支持，我们的合作伙伴计划可以建立一种平衡的方法，以确保可持续价值交换。

3。创造一个成长的途径。

“合作伙伴需要可见性生态系统中的增长途径，” O’Dowd说。这就是Hubspot提供分层结构的原因，与黄金，白金，钻石和E的合作伙伴Lite水平。该层次结构基于性能指标和客户成果建立透明的进度。

每个层提供与合作伙伴贡献水平保持一致的增量福利 - 从增强的佣金结构到专门的支持资源到提高市场知名度。

提供一个清晰的框架可以进行连续的能力开发，最终为我们的客户生成更多产品。

4.保持合作伙伴计划开放和多元化。

多样性驱动生态系统价值。在我们的计划中，我们故意与不同专业的合作伙伴（技术集成商，创意机构和行业专家），因为互补功能为客户提供了更好的服务。

“同时，我们确实设定了标准。我们希望每个合作伙伴能够维持高质量的服务并准确地代表Hubspot的产品，” O’Dowd说。 “我们提供精心策划的支持 - 像技术文档和知识基础一样 - 甚至是利基娱乐公司RS可以有效地插入。”

建立持久伙伴关系

当每个人都有明确的互补作用时，合作伙伴生态系统确实是有益的。这就是我们为HubSpot推动收入和保留率，为我们的合作伙伴创建繁荣的企业，并为客户提供真正的成果。

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如果您是科技领导力，合作伙伴或首席执行官，评估将您的赌注，建立（或加入）放置在哪里，那么一个强大的生态系统值得考虑。我看到了一个未来，协作定义了商业世界各个角落的成功。