什么是合格的前景？

合格的潜在客户已经通过了初始筛选，现在准备进入。

您通常会在发现电话期间进行大部分资格，但这当然不是资格开始或结束的地方。在销售过程的每个步骤中，您都会不断评估潜在客户的特定特征。

合格前景的属性

1。明显的疼痛点

PQL需要特定的业务挑战，而不是模糊的陈述。模糊的前景更难养育和关闭。提出发现问题以发现特定的疼痛点。意识到他们的挑战的前景更有可能有资格。

寻找什么 关于疼痛点的详细答案 当前解决方案的特定问题，表明需要更改 2。预算（或愿意做一个预算）

您是否曾经有过几次与您的潜在客户打来的电话，只是为了使交易因您的产品负担不起而死亡？讨论BudgET尽早避免浪费无法负担您的产品的潜在客户的时间。

直接询问他们的解决方案的预算。这种前期方法节省了时间，并有助于专注于可行的前景。合格的前景有明确的预算，通常通过类似解决方案或昂贵的问题来证明。

寻找什么 预算范围与您的价格保持一致 明确承诺购买解决方案 3。购买电源

合格的潜在客户将能够做出最终的购买决定，或者摇摆做出决定的利益相关者。尽早确定您的潜在客户是

最常见的是，他们将成为有影响力的人，但他们必须是正确的影响者。

专注于可以向决策者展示解决方案的高级影响者。诸如协调员或实习生之类的入门级影响者通常不是合格的前景。

决策者可能是领导者，通常不是您在前景资格过程。研究公司的规模和结构，以了解您的潜在客户靠近决策者。在较大的公司中，管理人员可能会远离最终决定。

寻找什么 有影响力的中级职位 成功的产品建议或购买的记录（要求示例） 4。截止日期或严格的时间表

合格的潜在客户有针对特定时间表的紧急需求（例如下一季度或一年之前）购买解决方案。

另一种告诉的方式？我喜欢以当前解决方案的业务绩效或投资回报率下降。

，我喜欢寻找潜在客户。 寻找什么 购买决定的具体时间表 营业需求驱动的明确紧迫性 5。互惠关系

合格的前景了解关系的相互利益。他们相信您提供了一个解决方案，可以帮助他们成功地发挥自己的作用并打动领导力。

记住：您可能会与有影响力的人。最终，有影响力的人想在领导面前大放异彩。

寻找什么 积极参与并在销售过程中明确信任的前景 前景资格水平

销售代表必须在三个不同的级别上获得验证前景：iZation级，机会级别和利益相关者级别的资格。我将在下面讨论每个。

Ization级别的潜在客户资格

这是最基本的资格级别。在这里，您将确定是否应该进行更多研究。如果您的公司具有买方角色，请在获得潜在客户资格时参考。买家是否匹配给定角色的人口统计？

您在此阶段应该提出的问题包括：

您的领土前景吗？