目的

SOW 充当详细的项目计划，解释必须做什么。它主要关注任务和可交付成果。

另一方面，合同为双方之间的关系创建了法律框架。它设定了条款和条件，指导权利和责任的关系。它详细解释了如果其中一方未能按照商定的条款交付将会发生什么。

内容与结构

SOW 涵盖项目详细信息，包括工具、方法、时间表、验收标准等。与合同不同，它是用易于理解的语言编写的，没有任何行话。

合同包括更广泛的条款和条件，例如责任、终止条款、付款和争议解决程序。他们使用正式的法律语言来保证可执行性。

法律约束性质

SOW 本身不具有法律约束力。它主要充当项目指南。合同是独立的法律协议，如果违反，可能会产生法律后果。

详细程度

SOW 是特定于项目的，因此非常详细。它描述了需要做什么和何时做，并且可以包括技术规范。合同更为通用，提供了关系的高级概述。您可以将一份合同用于多个项目。

灵活性和变化

如果需要，可以修改 SOW；如果工作范围发生变化或需要更多工作，您只需将其添加到 SOW 中即可。

请记住，您可能需要相关利益相关者的批准。修改合同并不那么容易。它通常需要正式修改并遵守法律协议。此外，只有在双方同意的情况下才能进行更改。

使用案例s

SOW 通常用于项目管理环境中，例如需要特定可交付成果和时间表的营销活动或 IT 项目。当涉及多个利益相关者时，它们特别有用。

合同实际上可以在任何情况下使用，包括供应商合同、雇佣和服务协议。建立长期合作关系尤其有利。

工作说明书与工作范围

工作范围通常是工作说明书的一部分。有时，它可以充当独立文档。它包括有关项目规模、团队目标以及完成项目所需步骤的信息。虽然这两个术语经常互换使用，但它们指的是不同的项目管理概念。以下是主要区别。

目的

SOW 的主要目的是提供项目的详细概述，并确保每个参与人员都了解他们的责任和期望。

范围顾名思义，工作的范围定义了项目包含的内容——涵盖的内容和不包含的内容。定义具体任务和可交付成果可防止范围蔓延。

内容与结构

SOW 涵盖项目目标、角色和职责、时间表、付款条件等。它重点关注“内容”和“方式”（即方法论）。

工作范围包含有关任务和可交付成果的详细信息，例如要执行的工作的描述、项目目的和目标、关键里程碑、限制和排除。

法律约束性质

如果它们包含在合同中，则两者都具有法律约束力。作为独立文件，它们不具有法律效力。

详细程度

由于 SOW 涵盖了超出范围的许多项目细节，因此它更加全面。

工作范围特别关注要完成的工作，包括高层时间表和可交付成果，但不深入管理和执行。

灵活性和变化

修改整个 SOW 可能更具挑战性，因为它涵盖了项目的多个方面，并且单个更改可能会影响多个组件。可能还需要正式批准。

另一方面，工作范围更容易更改，因为它仅适用于所涉及的工作。虽然可能仍需要利益相关者的批准，但更改不一定会影响项目的其他部分。

使用案例

工作范围是 SOW 的一部分，两者都用于需要详细信息以保证成功交付的复杂项目。对于更简单的项目，工作范围可以作为单独的文档来定义任务。

这两个文件通常包含在合同中，以提供协议的完整概述。

工作说明书的目的

工作说明书的主要目的是确保各方清楚地了解自己的角色和责任。每当我开始工作时作为新客户，我签署了一份包含工作说明书的合同。

我概述了他们何时必须提交项目简介、他们有权进行多少次修订、如果他们未能按时提供反馈会发生什么，等等。

包含这些详细信息不仅可以帮助我按时交付项目，还有助于避免误解。它还为我们的合作方式提供了一定的灵活性。

来源：hubspot