还记得吗？这是复习一下。一群人住在山洞里，只看到影子；逃脱的哲学家能够看到事物的本来面目。

这就是在没有正确统计数据的情况下对 B2B 营销做出结论时的感觉。

在反对者和怀疑者影响你的决策并改变你的策略的成功之前，你根本没有立足之地，没有生命线可以抓住。

通过数据，您可以看到全局。系好安全带，把你对 B2B 营销的先入为主的观念留在入口处，让我们进入实质内容。以下所有统计数据均来自 HubSpot 的原始研究。

B2B 营销策略统计 66% 的 B2B 领导者和 62% 的 B2C 领导者表示他们的公司已经利用了人工智能工具，而只有 57% 的销售领导者对同样的问题做出了积极回应。 () 74% 的 B2B 领导者和 68% 的销售领导者认为人工智能/自动化工具对其整体业务战略很重要。 () 69% 的 B2B 领导者表示他们拥有有效接触受众所需的数据，19% 的人不确定，12% 的人表示情况并非如此。 () 仅有 68% 的销售领导者认为他们拥有有效接触目标受众所需的所有数据，这一比例明显较低。 () 68% 的 B2B 营销人员表示他们拥有有关目标受众的高质量数据，而 32% 的人不同意或不确定。 () 其中 74% 的人可以将这些数据转化为有意义的见解，而 26% 的人不能或不能确定地判断。 () 73% 的 B2B 营销人员了解他们的潜在客户所经历的客户旅程，而 27% 的人不了解或仍持观望态度。 () 尽管高达 76% 的 B2C 营销人员表示，过去三年他们的利基市场变化比过去 50 年还要多。只有 68% 的 B2B 营销人员同意这一观点。 () 15% 的 B2B 营销人员强调将销售和营销 (smarketing) 结合起来作为他们的双赢目标最重要的问题是紧跟趋势、产生流量和潜在客户，以及缺乏高质量数据，紧随其后，各占 14%。 () 27% 的 B2B 营销人员指出，需要提前规划，以防万一需要进行转型，这是该行业发生的最大变化。这涉及到改变针对经济衰退、流行病和政治动荡等重大事件的计划。 () 这显示了什么

从这些与策略相关的 B2B 营销统计数据中可以立即看出，B2B 领导者必须提前思考。这包括为不确定的市场中的变化做好规划，并适应人工智能等新技术。

但是，对于任何人工智能驱动的 B2B 营销策略来说，最重要的是数据。

虽然它已成为新的黄金，但 a 没有足够好的数据，而第四个有数据但不知道如何将其转化为可用的东西。

因此，到 2024 年，数据将发挥重要作用。当 B2B 营销统计数据不断展示 c 时尤其如此。行业的悬挂性质。因此，营销人员应该学习如何快速使用这些数据。

B2B 潜在客户生成统计数据 16% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发是 2024 年的主要营销目标。() 29% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发被认为是衡量内容策略有效性的最重要指标。 () 44% 的营销人员最常尝试通过登陆页面来产生潜在客户，其次是客户或直接购买（34%）。 () 51% 的营销人员使用社交媒体促销来增加登陆页面的流量，其次是 44% 使用电子邮件促销的营销人员，36% 使用 SEO 实践的营销人员，以及 33% 使用付费广告的营销人员。 () 39% 的营销人员表示，着陆页上的视频会对转化率产生积极影响。 () 29% 的营销人员表示，潜在客户开发是衡量内容营销策略有效性的最重要指标。 () AI 为手动任务节省了约 2 小时 16 分钟。 () 这显示了什么

S惊喜，惊喜，又一年，另一项调查强调了潜在客户开发的重要性。

尽管人工智能大肆宣传，但主要内容仍然存在——当然，良好、充实的登陆页面，偶尔会有视频和足够的社交媒体宣传。

B2B 营销团队统计 50% 的 B2B 营销人员认为与其他团队共享数据是一件容易的事情。 商誉是双向的，52% 的营销人员表示获得相同的数据很容易。 () 尽管 56% 的营销人员表示他们的团队与销售更加一致，但 31% 的营销人员表示这种关系没有改变。 () 与此同时，53% 的营销人员认为，一致性的重要性已经发生了变化，而 33% 的营销人员认为一致性是现状。更令人担忧的是，14% 的人表示这种一致性的重要性在 2023 年进一步下降。() 为什么这种对齐很重要？ 29% 的营销人员表示，这有利于潜在客户质量，而 26% 的营销人员分别选择了客户体验和策略执行e 销售与营销协调的最大好处。 () 如果机器润滑不良，灾难就会随之而来。 39% 的人表示最大的损失是收入损失，而 38% 的人认为这留下的不良印象至关重要。 () 但话又说回来，这也是重要的协调领域。 39% 的营销人员选择了共享客户数据和总体策略，而内容创建则是 37% 的营销人员的选择。 () 尽管有这么多好处，但 32% 的受访营销人员表示，缺乏沟通是他们在团队协调道路上的最大障碍。 29% 的营销人员表示，其他原因还包括不同的工具和目标不一致。 () 这显示了什么

与普遍看法相反，天网并没有征服我们所有人，工作也没有被人工智能取代。

事实恰恰相反，团队之间的互动成为成功实施自动化辅助策略的一个更大因素。我们哈现在还有更多时间，对吗？

是的，但近三分之一的 B2B 营销人员表示，他们的团队并未与销售团队更加协调。

在产量不断增加的环境中，这可能会成为一个问题，表现为收入损失和品牌形象恶化。

我们再次回到共享和提供数据的问题。无论是由于创建、缺乏沟通还是仅仅是软件不兼容，差距仍然很大。

幸运的是，各种人工智能解决方案的涌入，为营销和销售团队能够在单一平台上共存而没有沟通障碍带来了希望。

来源：hubspot