什么是会计？

会计是系统记录和解释您的财务信息的过程。这包括总结支出，查看收入的来源以及报告交易。像许多职业一样，会计是战术和分析任务的混合。会计师考虑您的财务记录对监管机构，机构和收税员的意义。

我喜欢将会计视为任何成功业务的骨干，尤其是在销售方面。它提供了显示您完成的交易是否有利可图的数据，以及您是否获得足够快的薪水以保持现金流健康。

通过仔细的分析和报告，会计将原始财务数据变成可行的见解，不仅指导运营和计划，还指导定价，佣金结构和销售策略。

什么是业务会计？

业务会计涉及记录交易和分析融资es。这是一种洞悉现金流，盈利能力和整体财务绩效的手段。

对于销售专业人员和企业主，会计有助于将收入目标与现实成果之间的点联系起来。它显示了哪些产品或服务最有利可图，哪些折扣开始损害利润率，以及付款条款如何影响您重新投资增长的能力。

会计如何出现在销售中

与客户谈判或追逐配额时，您可能不会考虑会计 - 但这几乎是每个销售决定的背景。

这是静静地发挥作用的地方：

定价交易。了解单位成本和利润，可以帮助您避免定价不足和侵蚀盈利能力。 结构付款条款。无论您提供Net-30还是前期付款都会影响现金流的预测和营运资金。 委员会计划。销售佣金是必须正确考虑的费用，尤其是分层或D付费支出。 折扣批准。会计数据有助于确定折扣何时具有财务意义，以及何时削减折扣。 预测。销售预测将收入预测投入到预算，用于招聘，营销和库存。 评估客户。分析应收账款CAN表面模式（例如哪种类型的客户付款或默认情况），因此销售可以优先考虑更可靠的帐户。 交易评论。在确定大型合同之前，财务和会计经常审查条款，以确保该交易支持公司的财务目标。

而不是限制在幕后，会计塑造您和您的团队如何评估，关闭和支持交易。

会计类型

会计不仅仅是整天盯着资产负债表。它显示出您如何定价，提供折扣或决定值得追求的客户。有不同类型的会计支持业务的不同部分 - 作为一个出售和交付的人，我学会了以微小的方式依靠所有这些。

下面，我将浏览您可能会遇到的会计类型，以及它们如何直接支持智能销售。

税收会计

税收会计涉及维持和跟踪您的企业税收。这可以包括年度税收，跟踪支出和税率，以及协助员工制定税收表。

在销售中出现的地方：在向国际客户（尤其是在SaaS）出售时，我必须考虑本地营业税和增值税的合规性。了解不同司法管辖区如何处理数字服务有助于避免以后出人意料。如果您要引用跨境的价格，则税收会计不是可选的 - 这是基本的。

财务会计

财务会计侧重于公司资产和负债的价值。这些会计师确保公司的会计遵循公认的ACC我将在下面描述Ounting原则（GAAP）。他们还与现金流量和资产负债表一起工作。

在销售中，这是可以帮助您了解哪种收入真正有利可图的原因。我曾经完成了一笔很大的交易，在纸上看起来很棒 - 直到我意识到它的平台费用，承包商成本和未付客户发票都被吞噬了多少。财务会计帮助我看到了这笔交易的真正价值。

管理会计

管理会计师向利益相关者和公司的高级领导提供财务数据。他们在审查公司所需的产品或服务以及如何资助这些努力方面发挥了更大的作用。

从销售角度来看，这是一个要求：我们是否以正确的价格出售正确的东西给合适的人？如果我要提出新的报价，那么管理会计的数字可以帮助我备份业务案例。少于听起来不错的东西，而是实际上持有的东西财务上。

法医会计

如果取证带来了NCIS犯罪场景的图像，那么您的演绎技能将达到标准！法医会计确实需要一定程度的挖掘和侦探工作。

这种类型的会计师调查并分析了企业的财务信息。认为合规性违规或阴暗合同条款。我曾经达成协议，因为客户的团队在定价模型中标记了不规则性。法医风格的评论使我们免于向未来的客户推出缺陷的系统。

费用会计

成本会计师创建企业产生的所有费用的恒定记录。这些数据用于跟踪公司支出的位置并改善这些费用的管理。成本会计师负责寻找裁员和公司可以削减成本的地方。

这是您提高定价本能的地方。早些时候，我的定价过低，因为我没有考虑它实际上需要的许多修订。一旦我审查了实际成本（时间，工具，分包商输入），我就将保证金缓冲区构建为所有以后的报价。费用会计教会我保护自己的利润率而无需猜测。

审计

审核员是专门审查财务文件的会计师，以查看他们是否符合税法，法规和其他会计标准。这些专业人员评估了Izations的财务文件，以确保它们是准确的并遵循法律准则。

对于销售团队来说，审计师可能会感觉像是最后的防守。如果您要结束企业交易，尤其是与上市公司的交易，请准备提供合规的文书工作 - 定价细分，历史收入数据，甚至是佣金政策。审计师不仅会审查您的电话号码 - 他们有时会确定交易是否向前推进。

会计数

Inter Al Accountant专注于与全球运营的企业合作。 t嘿，了解贸易法，外币利率和其他国家的会计原则。

当我开始与欧盟客户的客户合作时，我必须调整发票，征税并说明汇率波动的方式。 Inter Al All Accounting帮助我确保我引用和收集适量的数量，而不会在转换过程中损失钱。

簿记

簿记是一个战术财务流程，包括记录和izing财务数据。这包括正在花费的东西以及企业正在赚钱的钱。这项工作可以由会计师或簿记员完成。簿记员专注于跟踪支出。会计师超越了，向领导者建议如何处理这些数据。

对于销售，簿记可帮助您回答关键问题：哪个客户尚未付款？我们实际上有多少经常出现的收入？最终取消或退款的关闭交易中有多少百分比？在进行任何销售推动或推出新优惠之前，我要看一下图书。否则，我正在建立假设的策略。

最简单的说明仍然存在：会计师可以是簿记员，但并非所有簿记员都是会计师。但是，当您从事销售时，任何一个都可以帮助您关闭智能。

会计在销售中的重要性

销售直接影响您的利润率，现金流和长期盈利能力。会计知识可帮助您了解交易如何影响底线，因此您在战略上销售并建立更健康的业务。

提高定价决策并交易盈利能力

当您了解成本结构，利润率和开销时，定价将不再是一个猜测游戏。会计帮助您查看哪些产品，定价模型或折扣实际上正在赚钱，哪些产品正在悄悄侵蚀您的利润。

根据麦肯锡的说法，最佳表现的B2B公司使用数据和分析来告知销售策略，请参见A。

为什么？因为他们做出定价和交易决策基础D关于事实，而不是直觉。通过跟踪按频道，产品或客户销售的成本，您可以构建更智能的报价，更自信地进行谈判，并通过您完成的每笔交易来保护您的底线。

通过收入数据提高客户理解

了解您的收入数据是客户行为的镜头。通过查看您的收入来自哪里，反复购买哪些产品，哪些客户是随着时间的推移最有利可图的，您会看到可以塑造您整个销售策略的模式。

电子邮件营销平台的销售和合作伙伴关系总监

很好地说：“理解会计的原因是，任何一般的销售人员或面向客户的角色都必须能够与客户相同的一面。通过了解客户的职位和业务需求。大多数通过会计运行 - 您可以更适应客户的需求。”

那观点转变我S强大的。收入数据告诉您对您的客户最重要的东西 - 不仅是他们购买的东西，而且是他们的购买方式。它可以帮助您个性化对话，预测异议并将您的报价定位为更明智的业务决定。