1. 做好研究。

深思熟虑、有效的销售宣传可以说明您的具体产品如何适合潜在客户的具体情况……具体来说，在这种情况下，特异性是彻底、深思熟虑的研究的副产品。

富有成效的销售宣传是围绕潜在客户面临的问题展开的。如果您不了解潜在客户的业务，您就无法识别其业务运营方式中的潜在差距和低效率。

搜寻企业拥有的所有面向公众的资源。这可能是其网站上的信息、案例研究库或客户列表。您还必须对行业趋势有敏锐的把握并洞察其竞争格局。

无论如何，收集您需要的观点，以提供深思熟虑、相关的宣传。您不必滔滔不绝地讲述您对前景的每一个事实和数字，但您也不想说适用于任何企业的模糊陈词滥调。

2. 尽量简短。

推销不是传统的演示。你不会有 PowerPoint 幻灯片。会议室的桌子上不会有免费的糕点。而且，最重要的是，您不会让受众有很长时间的时间和耐心 - 至少在他们购买您的产品之前不会。

3、说清楚。

这与上一点相关。除了你想要传达的信息之外，你没有时间继续离题或谈论任何事情。你的演讲必须简明扼要。它必须立即向您的侦听器注册。这意味着说话要有意图且清晰。

如果我要推销一款产品，我想确保清楚地传达它将如何解决潜在客户的痛点。我的听众应该清楚地了解，如果他们决定购买，他们的日常生活将会如何改善。

4. 确保你正在与他们具体交谈。

请记住，三点前，当我说销售宣传应该是具体的？我将在这里详细说明这一点。

你的推销应该简洁吗？是的。这是否应该以牺牲特异性为代价？不。您不想含糊其辞地提及“企业”一般如何从您的解决方案中受益。您希望您的潜在客户了解您的解决方案特别适合他们。

汲取您从研究中收集到的见解。了解他们的情况和痛点，并通过宣传来应用这些知识，表明您正在关注他们的特定兴趣。

5. 解释你的客户是谁。

考虑一下您要在推销中描绘的画面。让听众了解谁在购买您的产品或服务。他们想知道您心中有一个利润丰厚、参与度高的市场。具体确定谁会对您的产品感兴趣。然后，尝试传达为什么您的听众应该对它们感兴趣。

6. 解释他们面临的问题。

说明您的客户的原因奥马尔基地需要你。您的目标市场的价值取决于您能为他们解决的问题。传达他们一直面临的问题。如果我要向会计师推销一款具有 Excel 所没有的功能的电子表格软件，我可以讨论如果没有我的软件的独特功能，簿记是多么困难。

7. 解释你的产品如何满足他们的需求。

此时，您已经确定了您的销售对象。您已经确定了向他们销售产品的原因。现在，您必须确定他们为什么向您购买。您能在哪些方面比竞争对手做得更好？

如上所述，您需要清楚地解释您的产品如何满足他们的需求。继续会计示例，您可以了解独特的数据可视化功能如何使繁忙的工作变得更加高效。

8. 描述一下你的产品的成功是什么样子的。

更广泛地展示您产品的优势。在我们一直使用的例子中，我可以谈谈会计师如何使用我的软件可以有更多时间与重要客户共度时光，或者灵活地与家人共度时光。我可以展示我的产品如何让客户的整体生活变得更好。

理想情况下，您的宣传应该是一句话，总结您的公司做什么、如何做以及为谁做。这不仅仅是对销售代表的要求。公司中的任何人，从首席执行官到销售顾问，都需要熟记您的一行销售话术。

9. 提供社会证明。

如果可以的话，考虑提及您的潜在客户的行业同行如何看到您的解决方案取得成功。潜在客户通常更倾向于信任您的客户，而不是您。

毕竟，这些公司不会从你赢得潜在客户的业务中获得任何好处。您希望保持您的宣传简洁，因此不要太着力于列出潜在客户竞争格局中利用您的解决方案的每一个化 - 但可以快速参考向您的一位更成功、更相关的客户提供帮助会大有帮助。

10.做好反对的准备。

我一直提到这一点，但我会再说一遍：销售宣传应该简洁。如果一切顺利，您会立即产生一些兴趣，但您没有空间在推销本身中解决潜在客户可能想知道的所有内容。

您必须准备好回答一些问题，而您深思熟虑地回答这些问题的能力主要取决于经验和研究。熟悉您所在行业的公司提出的常见反对意见。

通过研究了解潜在客户的独特情况，并准备好回答与这些情况相关的问题。当您提出反对意见时，请保持冷静和非对抗性。您试图将自己塑造为对潜在客户有帮助的咨询资源，而不是傲慢或好争论。

11. 跟进。

销售宣传决定销售 en运动中的计量。充分利用一项深思熟虑、执行良好的方案需要一定的毅力。根据 Invesp 的一份报告，因此，如果您想充分利用您的宣传，请准备好进行一些额外的外展活动。