我在2015年共同创立了早晨啤酒。从那时起，内容格局已转变为更具竞争性的舞台。付费收购的成本飙升。内容差异变得比以往任何时候都更加困难，尤其是当AI可以在几秒钟内写通用帖子时。

结果是一个相同的海洋 - 101级博客文章，脆皮贸易表演摊位，如果您听取宣传的免费Airpods，以及您可以听取积极的营销滴水活动。营销团队需要建立信任，并以真正的价值为受众群体提供内容。您可以通过以ICP为中心的内容需求引擎来实现这一目标。

我将解释我们在新业务上运行的确切过程，以建立受众，建立信任并推动对高增长B2B业务的需求。

如何制作内容需求引擎步骤1：定义您的市场。

首先问自己，谁是您的市场？这与您类似，但更具体。设想一个真正的个人，需要您公司提供的产品或服务。然后询问：

他们的需求是什么？ 他们面临什么挑战？ 您如何为他们提供真正有价值的东西？

作为Storyarb的主席，我的市场是Software Company Clay的营销主管Bruno Estrella。当我撰写我们的内容时，我会考虑哪些主题对Bruno来说会很有趣，以及他需要了解的内容才能晋级他的角色。

步骤2：找到行业中最聪明的人。

一旦您努力了解一个市场的市场，就该开始考虑那个人可能想从中学到的人了。问问自己，谁是您行业中最聪明的人？谁是谁或中小型企业，他们的建议对潜在客户最有价值？

如果您不确定从哪里开始，我发现有四种常见类型...