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2024-11-10 09:00:02 88478

外面></p> 红牛的创新营销理念 <p>以下是推动红牛成功的一些最具创新性的策略，这些策略也适用于您自己的业务。</p> 拥抱并鼓励谣言以引起热议 <p>红牛用于提升品牌知名度的最非常规策略之一是鼓励和延续有关该产品的谣言（我想这会让大多数首席执行官发疯）。</p> <p>例如，迪特里希故意对红牛的成分含糊其辞，导致人们疯狂猜测它含有牛睾丸等奇怪成分。他没有平息这些离奇的谣言，而是倾向于这些谣言，甚至在红牛网站上专门开辟了一些页面，巧妙地火上浇油。</p> <p>这种策略激发了人类的好奇心，神秘感激发了人们强烈的兴趣，d 愿望。通过不证实或否认谣言，红牛让人们不断议论和猜测，最终吸引消费者亲自尝试该产品。</p> <p>迪特里希知道，作为一个企业，冷漠是最糟糕的事情。通过不断寻找让人们对红牛感兴趣的方法，他将红牛放在消费者心目中的最前沿。</p> 利用 FOMO 来吸引消费者的兴趣 <p>红牛擅长利用杠杆来营造排他性和紧迫感。例如，当红牛首次获准在英国销售时，迪特里希知道他需要吸引公众的注意力，而且要迅速。</p> <p>因此，他让他的团队将空的红牛罐放入伦敦各地的垃圾桶中，造成这种饮料非常受欢迎的错觉。</p> <p>这利用了路人的心理，他们看到空罐子就会想，“如果这么多人喝这个，那一定值得一试。”</p> <p>让潜在客户感觉他们错过了帮助推动最初消费者采用并建立忠实客户群的机会，更不用说无需昂贵的广告活动即可提高品牌知名度和知名度。</p> 极端利润再投资以推动长期收益 <p>迪特里希对营销力量的坚信是我认为他是营销天才的一个关键原因。</p> <p>例如，他如此致力于打造一个卓越的品牌，并对核心信念如此坚定，以至于他选择将利润重新投资到营销工作中，而不是在 20 多年的时间里从业务中提取大量现金。</p> <p>这一长期战略每年带来数亿美元的巨额红利。</p> <p>我最喜欢的案例研究之一是红牛如何组织和融资，如何花费他们的营销预算来专业拍摄和广播它们。然后，他们将这段视频免费提供给电视网络，以填补他们的电视广播。</p> <p>这个基于激励的策略为红牛确保了宝贵的播放时间，而无需传统广告成本。</p> <p>当竞争对手购买 30 秒的广告位时，红牛可能以完全不同的方式投入相同数量的资金，但最终却享受了数小时的全球电视曝光时间，从而达到数百万美元。</p> 磨练品牌一致性和产品差异化以延长寿命 <p>自迪特里希在广告公司半夜接到朋友打来的电话以来，“红牛给你翅膀”的口号一直是红牛品牌的基石。</p> <p>这句口号不仅仅是一个朗朗上口的短语，而且反映了该品牌的精神和致力于帮助消费者突破极限并实现非凡成就的承诺，使红牛能够建立与目标受众产生深刻共鸣的品牌。</p> <p>这种一致性也延伸到了他们的产品包装上，纤细、高大的罐头立刻就能被识别出来，成为品牌的代名词。 Dietrich 深知与众不同才能脱颖而出的重要性。</p> <p>他将红牛罐设计得更瘦更高，而不是其他饮料典型的短而粗壮的设计，确保他们的产品在货架上易于识别。</p> <p>这种战略差异化，就像詹姆斯戴森的吸尘器方法一样，帮助红牛在市场上开辟了独特的空间。</p> 乘风破浪推动快速增长 <p>迪特里希的营销天才还在于他的能力。</p> <p>这一战略与查理·芒格的“冲浪”比喻相一致，即公司利用更大的市场机会来推动自身增长。就迪特里希而言，他不仅找到了冲浪的方向，还找到了冲浪的方向。他发现了三个违反直觉的波浪。</p> <p>首先，红牛进军极限运动浪潮，认识到刺激肾上腺素的活动越来越受欢迎。与此同时，他们利用了新兴的能源消耗k 浪潮，在几乎没有老牌竞争对手的情况下创造了一个新的饮料类别。</p> <p>最后，迪特里希利用自有媒体浪潮购买了一支足球队、举办体育赛事，甚至将一名男子送入外太空。这些大胆举措引起了广泛关注，使红牛从竞争对手中脱颖而出，巩固了其行业领导者的地位。</p> <p>有关更多营销策略，请查看下面的《营销反面》全文：</p> <p>来源：hubspot</p></div></body></html>

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