确定您的搜索 TAM 从您的产品开始

大多数公司在有机搜索方面都失败了，因为他们无权通过访问获利。为此，您从该功能开始，然后一次提升一个抽象级别，以构建访问者想要了解的一系列相关主题。

让我们使用 Kieran 在本集中提到的一个示例 - HubSpot 的付费广告产品，该产品允许营销人员管理 Facebook 广告活动。

如果从产品上升一级，进入教育阶段，人们会尝试学习如何管理和优化他们的 Facebook 广告活动。再往上一层，人们正在尝试学习如何开发更有效的付费媒体组合。

向上爬的美妙之处在于它打开了通向更广阔视野的大门。内容的多样性。例如，您可以围绕以下与 Facebook 广告相邻的主题创建内容：

如何创建付费社交仪表板 如何衡量每次点击费用 了解 a-to-LTV 模型

此技术将允许您设计一个内容获取漏斗，通过相关博客内容吸引读者，向他们介绍 ROAS 计算器模板，并最终培养他们传递有关内容的消息

定义您的主题集群

根据特征图创建内容路径非常强大。只要采取这种方法就会改变您的企业的游戏规则。大多数营销人员倾向于以相反的顺序执行此操作 - 首先创建内容，然后找出如何让人们对他们的产品感兴趣。

了解您的搜索 TAM 需要了解所有重要主题集群的内容路径。我们刚刚将内容路径映射到“付费广告”主题集群，但在 HubSpot，我们也有电子邮件营销、社交媒体营销以及一长串其他主题的主题群。

为了估计我们真实的搜索 TAM，我们必须定义这些主题集群，然后查看我们想要在所有主题集群中排名的所有主要关键字。此练习为我们提供了所有关键字的每月总流量。当然，我们知道我们不会获得所有流量，这就是增长模型的用武之地。

建立增长模型

量化您关心的主题的总可用流量后，您就可以模拟出您期望获得的流量。有很多方法可以做到这一点，并且肯定需要一些假设。当我们这样做时，我们会估计给定主题的排名（例如，第三到第六）。

在此基础上，我们考虑 Google 的平均点击率，以确定我们可以预期的流量，然后根据我们以往转化客户的方式应用转化率。由此，我们可以开始了解如何我们预计每个主题都会产生许多客户。

分步：如何找到您的搜索 TAM

要开始构建您自己的搜索 TAM，请下载我们的搜索 TAM 分析模板，然后按照以下步骤操作。

1. 创建内容特征图。

用 Kieran 的话说：“我创建了产品中所有功能的地图，然后返回到与这些功能相关的主题。该功能需要做什么？然后是哪些功能？”有人想要自学的主题？”

2. 进行关键词研究。

使用 Ahrefs、SEMrush 或 Moz 关键字浏览器等工具来研究关键字。这应该为您提供目标受众使用的短尾和长尾关键字的组合。

3. 估计搜索量。

分析每个关键字。这将帮助您计算目标关键字的潜在覆盖面。

4.分析竞争对手的关键词。

以及他们如何定位搜索受众。这将有助于找出差距您的关键字策略和增长机会，以及在各种关键字上竞争所需的资源。

5. 评估趋势和季节性。

考虑任何可能影响您所在行业的搜索量。例如，假设您的业务依赖于假日购物。假期特定关键字的搜索量在整个日历年中都会上升和下降。映射这些波动将导致更准确的搜索 TAM。

6. 计算总搜索流量。

收集有关关键字搜索量、竞争对手关键字、用户意图和趋势的数据后，您可以计算出市场中潜在自然流量的总体情况。

7. 应用增长模型来计算搜索 TAM。

做出假设，确定所有主题预计会产生多少流量，然后应用基准点击率和转化率来确定对收入的影响。

8. 跟踪搜索 TAM 中的更改。

一些关键字量是相关的非常稳定，但大多数会随着趋势和时间而波动。因此，监控您的搜索 TAM 并响应变化的步伐至关重要。

查看下面完整的 Marketing Against the Grain 剧集，了解如何构建有机营销引擎所需的 40 分钟解释：

来源：hubspot