如今，评估产品所需的许多信息可以在线获得 - 赋予买家能力，并使它们降低了卖家的产品知识和洞察力。这意味着，如果销售团队与现代买家的流程不符。如果他们无法添加超出已经在线可用信息的价值，那么买家将没有理由与销售团队互动。

正如我上面提到的，入站销售在买家流程的每个阶段都受益于买家，包括：

入站销售团队帮助买家意识到潜在的问题或机会，并发现解决这些问题的策略。

然后，买家评估销售人员是否可以帮助解决他们的问题，如果买家认为可以的话，他们将为自己的问题购买解决方案。入站销售代表是有帮助和值得信赖的，建立伙伴关系而不是权力斗争。

现代销售专业人员应始终充当前景的有益的协商资源。咨询销售是一种倾向于这种趋势的策略。在建立该连接之后，它强调领导关系建立和定位正确的产品。

这个销售品牌涉及某些关键行动，包括平衡问题与见解，发展具有广泛产品知识的信任，积极聆听以及让反馈指南对话。

显然，这是对该策略的极高概述 - 有关其工作原理的更详细的图片。

基于帐户的销售（ABS）是一种销售策略，它源于锁定关键的高价值帐户，而不是为广泛的潜在客户投射广泛的网络。使用ABS，期望销售人员识别并追求具有较高转化潜力的特定帐户。

这意味着销售人员是前挑剔以对前景进行彻底，周到的研究，以更有效地在哪里符合他们的位置。该策略还强调与营销合作 - 销售团队依靠其营销部门为每个帐户创建个性化的目标内容。

最终，成功执行的基于帐户的销售取决于销售团队采用细粒度方法真正锁定个人潜在客户的需求和利益的能力。利用该策略的销售人员还需要知道如何优先考虑他们追求的帐户。

ABS如果做对了，ABS可能会非常有效，但是它确实具有其风险份额 - 如果您的销售组织选择放弃了与关键帐户联系的广泛潜在客户，那么您通常会有较小的错误空间。

合作伙伴销售是一种销售策略，需要与相邻品牌建立战略合作伙伴关系。随着合作伙伴出售，您的公司获得ACC通过您的伴侣促销到新市场。

理想情况下，您的伴侣将拥有自己的客户群。这通常是优选的，因为这意味着销售团队可以在不花费数周或数月来研究潜在潜在客户和完善消息传递策略的情况下进入一个新市场。

合作伙伴销售的缺点是，您的内部销售团队可能不是直接向客户出售的团队。这意味着您需要依靠伴侣的销售团队来完成工作，并相信他们在最有利的光线下描绘了您的公司。

聪明的销售员知道，出售的最佳方法是描述购买的收益和价值。虽然大多数销售人员将此策略投入到他们的日常销售对话中，但它有一个名称：基于价值的销售。

基于价值的销售重点是销售产品和服务的积极和好处。为了有效地使用此策略，您的销售团队需要挖掘深入理想客户的痛苦点并了解他们的挑战。

正确完成后，基于价值的销售将有效。它有助于与客户建立关系，同时也将您的公司定位为行业解决方案。

查看可以告知您的销售策略的其他一些关键方法，

下面，我将浏览如何为您的团队制定销售策略计划。