4。与结果的分离

在销售中，支队是将您的身份和自我价值与外部结果或前景响应分开的做法。分队使您能够通过专注于可以控制的内容来保持一致和自信，无论您是否确保客户：

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销售负责人问：“为什么要与结果脱离销售（和生活）的超级大国？这是因为当您对结果依恋时（无论是销售，会议，打法，配额还是使总统的俱乐部），您都将自己的幸福与该结果联系在一起。

具有讽刺意味的是，您尝试控制结果的越多，他们最终控制您的越多。分队并不意味着您不在乎或自满。这是关于拥有尽力而为然后放开结果的智慧。

我的一位销售经理教会了我脱离结果的重要性：如果您放弃期望，您最有可能获得奖励。

这种销售技能实践在我的销售角色中创造了奇迹，因为我能够更自信地表现出而不会因结果而分心。反过来，我现在帮助我的销售教练学生了解这种特征的真正影响，而他们在解决异议时始终如一地面对冷路的最终目标。

如何发展这个特征 设定过程目标（呼叫，发送的个性化电子邮件，质量对话）并庆祝投入，而不仅仅是结果。 5。善解人意的聆听

善解人意的倾听是旨在完全理解和情感上的扬声器，而不仅仅是为了做出回应。它建立了信任，揭示了更深的痛点，并使潜在客户分享他们真正需要的东西感到安全。

我们被教导要积极倾听和同理心，但是通过结合两者，您可以深入了解自己的前景。

销售给C-Suite新闻通讯，建议卖家应该有“长颈鹿耳朵” - 她称之为“ PO鼓励主动和善解人意的聆听技术。想象一下长颈鹿脖子长的长颈鹿，伸展着远处的声音。” Castlemann继续解释了长颈鹿耳朵如何涉及移情，非判断，好奇心和聚焦。

我已经看到了与销售绩效的善解人意的听力伙伴，因为它使潜在客户可以更多地打开他们的实际问题以及他们正在挣扎的事情。

这种方法不仅使我更容易作为销售代表建立联系，而且还使我能够介绍一种解决他们的需求和疑虑的解决方案，使我能够通过简单地倾听潜在客户的方式来确定它是否会兼容。

。 如何发展这个特征 放慢脚步，反思您听到的内容，并在响应之前停下来。 6。在一小部分

对我来说，“小时刻的勇气”意味着在塑造长T的小小的每日选择中表现出持久的努力和纪律ERM成功。它表现出来的是再进行一次冷电，再写一条自定义行或以小而有力的方式推动阻力。

作为指出，开发销售砂粒不是一夜之间的过程，但是可以通过以积极的心态与逆境来培养它，并学习克服挑战。

作为B2B销售代表，冷呼叫是我的大部分工作流程。一次，我看到了一条鼓舞人心的励志信息，即使您经历了拒绝，反对或死端电话，也鼓励销售代表再拨打电话：再拨打一个电话。

我将这些建议牢记在心，并将同样的心态应用于我的工作中的所有内容，包括电子邮件，电话和研究ICP。提醒您要使用您的沙砾做一件事并推动前进是最畅销的代表应做出的努力。

如何发展这个特征 围绕外展块创建仪式，养成支持习惯，并审查每日小的胜利。 7。自我-C吵闹

自我同情是用善良，理解和鼓励来对待自己，尤其是在失败或沮丧的时刻。它可以帮助您从艰难的日子恢复，减少倦怠并保持信心，即使数字不支持您。

你是人；因此，您必须对自己诚实并表现出一些自爱。在执教其他销售代表时，我对他们的口头禅是对自己友善，了解您不会总是预订会议，打配额或推销最好的球场。

是的 - 当我在第一季度不遇到新的B2B销售代表时，我接受了自己的建议，并练习了自我同情。

我认为自我同情应该是顶级销售代表的第一个非常规特征。允许自己失败，反弹并恢复。完全可以“成为”而无需所有事情就可以。

如何发展这个特征 捕捉负面自我对话，重新失败作为反馈，并像对待队友一样对待自己。 销售成功特征可以与您相遇的位置

当您在当前职位上建立销售技巧时，我鼓励您真正磨练这些特征，不仅会尊重您目前面临的面临，而且还要尊重您在销售职业中要实现的目标。

回顾我的销售经验，我恰恰相反。我非常专注于未来，结果以及我忽略了当前的小时刻，自我调节和同情心的重要时刻。这些高级销售代表的这些非常规的特征是传统销售方法的混音和衍生，但可以在任何销售环境中应用。

无论您是销售代表还是销售经理，请记住这些销售成功特征是通过技能和自我意识来帮助提高销售绩效，平衡指标与心态的销售表现。