在我开始与客户合作之前，已经有一个很长的坚信内容很重要。但是，他们最近意识到，这不再是他们可以轻易采取的。换句话说，他们知道自己无力不投资优质的内容营销。
通常，最近有些问题出现了，或者首席执行官说：“是时候让我们的行为在一起了。”
其他时候，他们意识到没有一个增长数字可以自信地说：“瞧，它在起作用！”甚至比以往任何时候都更频繁地进行战略性游戏，例如推出新产品，尤其是现在使用AI。
所以问题变成了：我们如何以一种从根本上清楚地表明我们与竞争对手不同的方式来获得我们的名字和产品故事？
有时候，这只是竞争压力。他们最大的竞争对手的首席执行官在L上活跃Inkedin。他们的整个团队都在发布。感觉就像他们正在吞噬所有注意力。因此，他们开始思考：“我们必须做点什么。”
这就是我的内容设计过程的来源，总是从审核开始。因为如果我扮演公司的内容角色负责人，那正是我在发表单词之前要做的。我想（并且需要）知道：
我们一直在做什么？ 什么有效？ 什么不是？ 我们的竞争对手在做什么？似乎对他们有什么作用？从那里开始，我们可以从他们的优势中建立一些东西，避免劣势，最重要的是，创造出真正脱颖而出的东西。
我看到的5个最常见的内容营销错误
我已经做了很多这样的审核，无论公司规模或行业如何，都有一些错误一遍又一遍地出现。这是最常见和有害的。
1。您有太多的ICP。我认为我看到的最大错误是任何理想的客户角色。
关于购买委员会如何变得更大，销售流程更加复杂的噪音（或见解，取决于您的看法）。因此，我看到许多营销团队对所有人都感到压力。
有一天，这是Cro。第二天，是首席财务官。然后，这是销售支持团队。在不知不觉中，您有五个或七个ICP试图与之交谈。但这是事情：您不能有七个“理想”客户。如果一切都是优先事项，那么什么都没有。
您必须选择一个，也许是两个，然后相应优先。
另一个版本是：您只有一个或两个ICP，但您并不真正了解它们。您不清楚他们的世界的外观，他们的真正问题是什么，或者他们如何试图解决它们。
这是两个最大的挑战：要么散布太薄，要么进展不足。
2。您所有的内容听起来相同。当我进行审核时，我总是要求客户向我发送最新内容，通常是他们认为“表现最佳”的内容。 （但老实说，如果真正的表现，他们可能不会雇用我。）
我在大多数时候看到的是内容的内容，但并不有趣。没有什么不同。它没有共享一百次的观点。
，我认为那以前很好。也许在2022年之前，在Chatgpt和AI之前，信息具有更大的价值。您需要拥有真正的经验，成为研究人员或介于两者之间的话题才能说出有用的话。
但是现在，信息无处不在。您可以很快使用Chatgpt，并在几乎任何事物上都是“专家”。只有信息已经不够了。
什么足够了？独特的旋转。观点。您对这一趋势有何看法？您看到其他人没有的联系是什么？您的经验中的故事是什么使这个相关的？
现在，信息的价值较小。相关性变得非常重要。故事变得重要。这就是人们要记住的更多。这就是使内容脱颖而出的原因。
3。您没有强大的内容支柱。
这个超级常见：大多数人没有记录的内容策略。
他们的主题选择变得反应性。一个星期，它是针对产品的。也就是说，直到首席执行官派他们说：“嘿，我们的竞争对手只是对此进行了播客。我们怎么不谈论它？”
所以，现在您正在追逐竞争对手而不是设定自己的方向。
随着时间的流逝，当您播放一年的内容时，您最终都会得到一个到处的日历。没有人会记住你的立场。没有人会将您的品牌与一个想法联系起来。
我们都有比以往任何时候都更忙碌的生活和更多内容。如果有人记得你的同伴，你很幸运y。如果您的内容分散了，那永远不会发生。
相反，您想要护栏。这并不意味着您无法新闻报名或跳跃趋势。但是您需要一年四季都打一个节拍。一个指向一个核心想法的鼓。而且，您90％的内容需要梯子。
4。您的团队缺乏分销和重新利用策略。
我现在正在处理这个确切的问题。
有人雇用了SEO代理商。他们做得很好。但是，接下来会发生什么？他们在其网站上发布博客。也许是一个公司LinkedIn帖子。就是这样。
所以，现在，他们已经有所有这些好的内容坐在人们不积极花时间的地方。
这不是分销策略。您必须认识他们所在的人。您的听众可能会访问您的网站。但是，您需要出现在其LinkedIn提要，收件箱和网络研讨会旋转上。
否则，您的团队每月投资1万美元以上的内容，而不会推动TraFFIC，不推动转换。为了拥有它，您最终得到了很棒的内容。
所以，花时间重新利用您的最大热门单曲。您所有这些时间都花在智能框架上，解决了紧急问题。为什么不将其变成10个LinkedIn帖子？为什么不使其成为网络研讨会，主题演讲或在播客电路上进行？
我们不能假设：“如果我们建造它，他们会来的。”我们必须与创建的分发和重新调整一样有意。
。 5。您专注于指标，但不是正确的指标。我看到的最大差距是不了解工作如何与业务成果联系在一起的人。
让我们以网络研讨会为例。我会问：“你为什么要这样做？为什么需要增加20％四分之一的注册？”
您知道您的出勤率吗？假设是25％。凉爽的。您的MQL价格是多少？您从MQL到机会的转化率是多少？您的ACV是什么？
大多数营销人员不知道T级联。因此，他们只是继续做更多的事情。这意味着更多的网络研讨会，更多内容，更多的内容 - 不知道为什么或什么驾驶。
如果您正在执行没有直接投资回报率的内容，则可以。但是，您需要将其与我所说的“首席执行官幻灯片”联系起来。
每年，首席执行官每年起床说：“这是今年的四到五个战略重点。”完美的。将您的内容与其中之一联系在一起。然后共享显示某种形式影响的指标。随着时间的推移增长。方向移动。说“这很重要”的东西。
团队如何回到正轨
如果您想解决这些问题，我将在这里开始。
1。创建一个有凝聚力的内容策略。这是第一件事。您需要一个内容策略，将所有决策在一个地方保持一致。如果您没有单一的真相来源，那么您的工作和原因。
这个处理很多。它为您提供了专注，清晰度和评估思想的一种方式：这个声音很酷吗？”
2。构建内容程序或频道剧本。您应该有一个逐步指南，以便如何每次创建高影响力内容。其中包括构想，生产，批准，分销 - 开始。整个过程应映射。
这样，一旦有了一个好主意，就不会重新发明轮子。您有一条清晰的途径可以将其从想法始终有效地执行。
3。定义您的指标（并拥有它们！）。这也应该生活在您的内容策略中。您关心的前三个指标是什么？然后，通过频道更深入。
就像我在网络研讨会上提到的那样，问：“成功是什么样的？该频道的全部漏斗是什么？”如果您的团队不知道，那为您提供了学习和发展的机会。
作为营销或内容的负责人，您可以教。
在创建之前弄清楚如果您要始终如一，但仍然看不到对您想要的影响，不要以为答案是做更多的事情。退后一步。审核有效的内容，修复破碎的内容并以重点重建。
一旦您了解了什么情况，您就可以做出更明智的决定，重新调整团队，并终于开始看到您的内容应该首先驾驶的结果。如果您需要更多的支持，您知道在哪里可以找到我。
