正如德斯坦维尔所说，“作为一名营销人员，很难失败 - 当涉及到创意方向时，您希望寻求指标并展示您的决策的影响......但我认为保留一些创新空间是有回报的，并且失败没关系，因为这是一个学习的机会。您希望首先以用户的身份了解这些平台，然后才是营销人员。”

在创建自己的内容之前，您希望了解哪些内容最能引起 TikTok 受众的共鸣，以及病毒式传播的内容类型。同时，您的内容归结为真实性：如果您的品牌成为某种对话或趋势的一部分并不真实，请不要强迫它。不要发布一次性视频以期获得病毒式传播，而是每周持续发布内容以培养社区意识y。

Destainville 说：“我认为企业容易犯错的一件事是试图创造一个病毒式传播时刻，或者期望它会作为主要 KPI 发生。我更愿意考虑稳定的内容参与度在这个平台上取得成功，而不是一次性的成功。”

4. 不要只是从另一个平台复制粘贴——挖掘 TikTok 的独特性

最后，德斯坦维尔鼓励营销人员首先确保为 TikTok 的受众制作内容。

正如他告诉我的那样，“当接触一个新平台时——无论是 TikTok 还是其他平台——我认为以开放的心态去了解该平台上的独特之处并真正投入其中将是关键。所以不要只是复制粘贴为不同平台创建的广告活动并将其转移到 TikTok。首先关注 TikTok 的受众。”

这是有道理的：TikTok 用户的期望与他们可能期望看到的内容存在很大差异LinkedIn 甚至 Instagram。在考虑如何将受众转变为客户之前，您希望与他们互动并娱乐他们，而这只有在您花时间真正了解该平台时才能实现。

当被问到是什么让 TikTok 与众不同时，德斯坦维尔说了一个词：创造力。

他说：“TikTok 是展示创造力的最佳平台，只要打开应用程序就能明白我的意思。我想到的一个例子是，一部分创作者如何回顾过去制作的某些歌曲，并添加自己的两分钱——由此产生的创造力绝对令人兴奋。”

要在这个平台上取得成功，您需要发挥创造力、新颖性和趣味性。而且，与任何平台一样，您测试得越多，您就越能了解什么最适合您的受众。

5. 专注于你的表格

除了高层战略之外，德斯坦维尔还提供了一些通过 TikTok 发掘潜在客户的战术技巧。 

他的苏建议包括：

视觉效果有帮助。在您的个人资料中，确保创建自定义徽标以及页眉和页脚图像。 在您的潜在客户表格中，请注意问题的数量 - 最多设置六个问题。 使用高级表单中的逻辑设置和自定义问题，根据某人对您的第一个问题的回答来切换问题。 利用强有力的潜在客户资格问题来快速辨别合格和不合格的潜在客户。  链接到您的隐私政策，以确保任何个人信息的安全符合当地法规。 包括一个审查屏幕，以确保所有信息都是正确的。 别忘了说声谢谢！ 6. 制定成功的营销活动

当您开始开展潜在客户开发活动时，请将每日预算设置为预期每次转化费用的 10 倍。如果您想按特定时间表（即不是周末）启动，请使用时段功能。

开始时，您需要使用广泛的定位来了解 TikTok 上的受众是谁；广泛的定位还可以帮助您获得根据在旺季期间与表单的互动构建重定向列表所需的数量，从而提高转化率。

此外，请考虑利用 Spark 广告将高性能的有机内容立即转变为广告。最后，将您的 CRM 与 TikTok 集成，以无缝、高效地寻找和管理潜在客户。

作为营销人员，善于拥抱变化

“在过去的几年里，我与商界领袖和营销人员讨论了在 TikTok 上取得成功的机会，你会惊讶地发现有很多人回答说，‘哦，我会问我女儿向我展示’”，德斯坦维尔告诉我。

他补充道，“我总是想……好吧，你会让你的女儿向你展示如何在社交媒体上花费数百万美元的预算吗？”

最终，他鼓励营销人员和企业主走出公司舒适区，给自己优雅和耐心来真正学习平台并测试不同类型的内容。

“拥抱变化，”德斯坦维尔说。 “在 TikTok 上最成功的品牌都是那些坚定信念的品牌。”

准备好开始了吗？ 开始在 TikTok 上投放潜在客户开发广告，并立即向新的高意向受众推广您的内容。 

来源：hubspot