您知道如何优化广告系列吗？当数字移动时，您的行为会很快吗？您是否以实时反馈和可见结果感到自豪？

听起来很熟悉吗？阅读。

您是否锐化消息传递？您是否信任数据来指导您的下一步行动？您是否有信心向董事会提出绩效报告？

仍然点点头？

然后，您确切地知道现代营销获得了什么回报。您是快速，专注，高效的专家，因此，您已经在桌子旁赢得了席位。但这并不能使您成为营销人员。甚至没有关闭。

这一切都很好地掌握了促销活动和显然可见的东西。也许您将那些积极的数字交付给管理层，至少在数字不再好之前。

然后聚会结束了。您需要重置。您需要治疗。

你准备好了吗？休克疗法从这里开始。

向后看向前移动

这可能是STING，但是您需要了解两件事。首先，以上是如何对现代营销进行计划和评估。没关系。但是它也缩小了场地。

第二，营销应该为产品开发，定价和分销提供信息。但坦率地说，不仅仅是这些讨论越来越多，今天的营销人员通常都不知道他们应该在那里。是时候重新获得主动权了。

即使引入不确定性，您也需要超越性能心态。这需要没有立即数据的决策，它将注意力从执行转移到结构，并将您推向舒适区域。

这很艰难，但是您必须这样做，因为这是营销功能的意义。

这不是你的错。但这是你的问题。

“学习的无助”：为什么营销人员将自己限制在1便士？当我们评估CA时营销部门使用结构化框架的能力，例如2005年的书“营销尽职调查”以将营销与利润联系起来，发现很明确：可持续的营销绩效很少仅仅取决于广告。

这与我自己的研究有关CMO失败的原因引起了共鸣。公司所期望的是，越来越苛刻的事情：战略领导力和愿景，跨职能的合作与合作，客户洞察力和细分，以及从内部推动增长的能力。因此，这是一个思想实验：

如果您明年无法做广告怎么办？

没有媒体购买。没有内容。没有运动。没有影响者。只是其他三个PS：产品，地点和价格。

这是一种强迫更好思考的方式。因为一旦沟通在桌子上，它往往会接管，因此，在计划如何交流要约之前，请确保您有一个！

3P结构

如果促销不可用，营销团队可以做什么？ 3P镜头使您看到隐藏在平淡的视图中的事物。

以产品为例。 问问自己我们提供的是什么，它正在解决一个相关问题吗？我们如何为所有人或至少在目标市场中做得更好？

这不仅仅涉及功能。这意味着确定未满足的需求，重新设计用户流或扩展用例。

Spotify是一个很好的例子。以年度活动为“ Spotify包装”，向用户展示了一年中如何与该应用程序互动的用户。这实际上是一组产品功能，但是可以使您以新的方式体验它。这是给品牌引起的嗡嗡声和兴奋的东西。

有人声称，大约80％的品牌是由个人产品体验和周围环境中的物质可用性建立的。不要放弃这些可能性。

pRoduct是所有营销人员都应该努力影响在那里的地方 - 经常被遗忘的营销P。访问，查找或使用该产品的容易程度如何？

今天的位置不仅仅是出现在商店货架上，现在它包括频道，合作伙伴，平台，集成，可用性和服务层。

蓝牙是我作为营销人员组成的东西之一。作为该技术项目的第一位营销商，我们逐渐发现，越来越多的意识的关键是使我们的合作伙伴一致，一致地和连贯地为我们传播。确保蓝牙品牌是他们的胜利，我们从本质上讲是按零预算做到的。秘密调味料是技术收养者和消费者兴趣之间的积极螺旋。而现在，25年后，它仍然存在，而几代其他技术已经过去了。

这里的良好工作可以减少摩擦，甚至可以创建自我强化系统。它还可以创建可感知的排他性，便利控制或控制。

被遗忘的P？营销人员可以带来“位置”战略，最后是价格。定价模型有助于使用或阻碍使用吗？

价格不仅仅是一个数字。它包括架构，感知的价值，承诺风险和可尝试性。例如，Slack使用了“仅支付活跃用户的薪金”模型，这意味着它不是为一定数量的总用户收取费用，而是为活动的用户收取费用。这减少了企业中的异议，使采购变得更加容易，并限制了摩擦，从而增加了试验。

一家厄立特里亚律师事务所与美国侨民合作了解，其目标群体既没有钱，也不拥有他们需要的购买法律服务的传统，因此他们将其作为每月的“保险”提供，因此，它是负担得起的，因此，如果他们赢得了法律问题，而不是每个人都赢得了法律问题，那么它就可以实现，而不是让他们积极地为客户服务，而不是他们愿意为客户提供服务。过程。

这些方法表明价格如何推动增长并改善客户的契合度。它甚至可以单独驱动口口相传。

大多数营销人员对4P的影响不包括促销，然后回到第四次促销，而3P营销的概念并不是对广告的拒绝。这是赢得广告权的学科。

一旦产品达到了需求点，该地点就进行了优化，并且价格与用法和价值保持一致 - 然后通信可以利用它。

您和您的团队再次成为营销人员。不只是广告经理。

Mats Georgson是前CMO兼品牌总监，现在是他自己的战略咨询公司Georgson and Co.