2。突出显示您的销售流程效率和交易速度。

结束交易很棒。但是在不牺牲质量的情况下更快地关闭它们会使顶级销售表演者分开。

招聘经理不仅想知道您出售的东西 - 他们想知道您通过管道的交易速度有多快。较短的销售周期意味着更快的收入，更高的效率和更大的能力来处理更多机会。由于由于销售速度缓慢而跌落，因此有效的近距离对Ization尤其有价值。

根据销售参与平台的首席招聘人员的说法，顶级候选人特别突出了“销售周期效率和交易结算率”，其结果诸如“缩短平均销售周期从90天缩短到60天，将交易速度提高33％。

将交易速度提高。。

她还指出，在评估帐户主管时，招聘经理特别重视围绕“平均销售周期长度”的指标。这表明您可以将机会变成收入效率ntly。

例如，Buj建议说：“实施了一个简化的发现过程，将资格时间减少40％，使我能够管理25％的机会，同时维持合格的潜在客户的85％的近距离。” 3。结合关键的CRM和销售技术能力。

使用HubSpot（例如HubSpot）展示您的熟练程度，可以立即使您与“以关系为中心”的候选人区分开来。您表明您可以确定隐藏的收入机会并自动化后续行动，以更快地交易。

实际上，说AI工具可以帮助他们的团队更有效地竞争 - 证明技术工具是竞争优势。

buj将数据分析和CRM技能作为关键差异化：“它表示对销售技术堆栈的适应性。”而不是简单地列出工具，而是展示了影响。例如：

“使用CRM Analytics来识别客户趋势，将参与度提高了25％。” ‘levEraged Salesforce机会得分以优先考虑高价值前景，使我的团队的转化率提高了32％，并产生了额外的42万美元管道。 4.分享您的成功案例，以获取和保留客户。

销售围绕两个关键目标：获取新客户并保留它们。

buj提到招聘经理专门寻找“客户获取和保留”指标，因此强调了可衡量的成就，例如：

“在六个月内吸引了15位新企业客户，年度经常性收入（ARR）赚了80万美元。” “保持90％的客户保留率，获得100万美元的合同续期。”

Wickett简单地说：这些是引起注意的特定细节，因为它们会量化影响。

不要说您擅长建立关系 - 用数字证明这一点。

如何在面试中脱颖而出

您已经达到了面试阶段 - 现在是真正的挑战 - 从其他在纸上也印象深刻的候选人。面试是您展示公司想要的确切技能的机会。

这里有四个在访谈中脱颖而出的技巧。

5。准备提供引人注目的模拟销售宣传或角色扮演。

模拟销售宣传测试您在脚上思考和处理异议的能力，就像在实际销售对话中挑战您的价值并期望快速，自信的回应一样。

Wickett描述了他与顶级候选人的经历。

“而不是直接跳入球场，而是问了智能发现问题：‘您目前如何跟踪分析？’‘从数据中获得可行的见解是什么最大的挑战？''通过这样做，他们将一个冷淡的宣传变成了协商对话。”

。

这种方法将对话从通用的销售宣传转移到有意义的对话。要遵循类似的蓝图，请遵循结构化方法：

从发现问题以发现疼痛点 - 通过询问揭示紧迫性和影响的后续行动，更深入地探究。 使用咨询销售来定位解决方案 - 将产品收益直接与所发现的挑战联系起来，从而使解决方案量身定制。 自信地解决异议 - 承认关注，重新构架并提供证明点以减轻疑问。 关闭强烈的行动呼吁 - 不要只是询问下一步；指导前景，提出明确，低摩擦的行动。 6。显示您处理艰难异议的过程。

销售面试通常会评估您处理艰难的客户反对意见。通过清晰的策略处理异议证明了您为现实世界的销售情况做好了准备。

“要求业务发展角色的候选人当场出售公司的软件。他们首先问问题（发现阶段），而不是跳入球场，将球场量身定制到面试官的业务痛点上，并关闭了强大的CTA要求下一步 - 就像真正的销售电话一样，” Buj回忆

解决异议时：

承认担心而不变得防御。 提出澄清的问题以发现根部问题。 直接解决异议的定位解决方案。 使用社交证明来显示类似客户如何克服同样的问题。

buj还分享了候选人对定价异议的杰出反应：“我完全理解价格是一个关键因素。我们发现，由于我们的自动化功能，我们的客户节省了30％的运营成本。如果我能告诉您这实际上可以长期节省金钱，您会开放的，您可以进一步讨论吗？”

表明您能够处理异议作为投资，而不是将对话从费用转移到价值的成本。

7。以相关问题结尾。

面试官问您是否有任何疑问时，这是您展示批判性思维和真正的兴趣。周到的问题显示了您如何应对销售挑战并评估机会。

这是AI求职助手的运营和合作伙伴关系主管的提示：“询问目前角色中人们最佳实践的问题。表明您很好奇并且准备以最佳绩效为角色。”

> 。” >

有关团队绩效信号的问题，您专注于成功，而不仅仅是降落工作。而不是通用查询，而是挖掘出显示您的战略思维方式的细节：

您的最佳表现与其他所有人的表现不同？ 销售团队的结构如何，如何影响领土管理？ 您从Lead到Close的典型客户旅程是什么？

表现出热情很重要，您还应该提出问题，以帮助您评估该角色是否真正适合您的职业目标。 ，职业增长平台的人才总监提出了一个与配额达到有关的问题。

“询问去年角色击中配额的人中有多少百分比非常重要。公司可以保证自己想要的任何数字，但是达到目标的可能性有多大？” Peditto解释。

这个问题使您深入了解薪酬计划背后的现实和销售目标的实现性。显示销售敏锐度的其他问题包括：

过去一年中，您的销售流程如何发展？ 您的团队成员最大的反对意见？ 销售人员持续发展有哪些资源？