我最喜欢的营销人员故事之一是关于盲人和大象的故事。

故事是，当一群盲人沿着一条尘土飞扬的道路谨慎行走，他们发现自己的路被巨大的障碍所阻挡。

“这是一条巨大的蛇，嘴巴张开了，”一位拿着树干的人说。

“不，”另一个说：“不，就像一个恐龙，四肢巨大，身体像房子一样高”，因为他努力将手臂缠绕在其中一条腿上。

“不可能，这一定是某种无飞的鸟，”第三个人说，他感觉到巨大的皮革耳朵。

“胡说八道，这肯定是公牛的亲戚，”另一个人几乎在象牙上串起。

笑着，一个小孩从他一直在看的道路旁的树枝上爬下。

“哦！你们的男人会很好地互相倾听，而不是成为S确定自己！您发现的是一头大象，身上大，耳朵巨大，它们用来冷却自己，一个敏捷的树干，用于觅食，感知和呼吸，以及用于挖掘和战斗的大象牙！”

多年来，我将其用作研讨会，滑行甲板和会议的上下文设置者，作为使人们看到更大局面并拓宽自己的观点的一种手段。

前几天，我想到了这一点，同时反思了营销人员多年来使用的所有“ funnels”的版本。

如果您期望在营销人员的渠道上发表一篇文章，请准备失望。我已经写了其中一个，没有什么可添加的，尚未写过。 （如果您正在寻找有关此内容的好阅读，那么Grace Kite的最近文章是最好的文章之一。）

相反，这反映了如果我们看营销人员看的话会发生什么t所有funnels，通过树木中的孩子的眼睛。

而不是看漏斗，如果我们开始看使用它的人，会发生什么？一个充满营销人员的渠道。

营销人员想进入

在其他任何事情之前，要离开LinkedIn仇恨者，让我们快速接受这纯粹是一种思想练习，而不是任何尝试正式模型的尝试。

该概念是由经验和轶事而不是硬数据构建的，其目的纯粹是为了使讨论使辉煌的营销成为现实所需的内容有所了解。简而言之，和我一起进行心理锻炼……

最终游戏的底部是所有企业都希望其营销人员所拥有的营销专业知识的底部。知识渊博，熟练的专家，从事受人尊敬的功能，这是整体上的业务结果。很少有营销人员进入Funne的这个阶段l;我们会回到为什么在巡回赛结束时回到为什么。

渠道的顶部是从事营销活动的人们的庞大市场。即使我的快速研究“深入研究”结果仅为半准确，世界上有300万以上的营销人员，还有700万人与营销相邻的角色。

heck，即使每个人只有一百万，但仍然是一个很大的数字。

它很大。它包括具有“营销”的人的头衔，以及所有从事“ 4P”营销活动但不整齐地适合营销功能的人。例如，负责产品P的研发团队以及负责价格和地点PS的财务和商业计划团队。

最终游戏的底部是所有企业都希望其营销人员的营销知识付诸实践的渠道的底部是。

可悲的是，这个宇宙中的大量空间是由对营销的巨大数量但真的不知道他们在说什么的人所占据的。

您已经看过模因，信息图表和热门，但是我看到的最好的例证来自顾问Mats Georgson，他（从字面上看）说明了“恐怖CMOS的内阁”（经许可并感谢）。

有讨价还价的比利，他将价格视为唯一的P；以及以挑衅性特技表演开始社交媒体野火的Pyromania Pam，然后Wastes Weeks消除了反击。

我们大多数人都会遇到一个广告阿德里安（Adrian），他认为营销与广告相同。或拥有我们自己的病毒文森特版本，他们认为任何使人们参与的东西都是成功的，而不论销售方向如何。

当然，这些原型有点舌头 - 在开玩笑，但他们也反映了我们所有人所看到的：谈论广告和营销的人互换，他们告诉您，任何新事物都意味着所有其他东西都意味着所有其他东西都已经死了，并且他们也无法告诉您品牌如何增长，即使一本名为“红色大书”的大型红皮书称为品牌如何在脸上撞击它们。

在这个巨大的“每个市场”的宇宙与真正的营销交付的小而乌托邦的世界之间

营销人员开发的四个步骤

以向过去的错误汇总错误，对于这个概念模型的阶段，我借了Elias st Elmo Lewis的原始版本的AIDA首字母缩写，现在已停用了1898年的模型。

漏斗的顶部，a，由那些“意识到”营销的人组成o发展这些技能。

出于某种原因，营销充满了聪明而聪明的人，几乎没有或没有营销培训，他们在那里提供了最好的投篮，而没有太多支持。 Magicworks将全球营销人员的身材置于60％至75％的全球培训，具体取决于他们所在的国家。

无论实际数字，按市场或类别划分，营销人员渠道的顶部都充满了在职务或职位描述中具有“营销”的人，但不在他们的技能或经验中。

漏斗的中间 - 我是为了“兴趣”和d的“欲望” - 与其他所有漏斗中一样凌乱。有些人很感兴趣，可以自己开始阅读和学习。具有上述“大红皮书”副本的营销人员，例如丽特森和罗奇，知道“长而短”的MEA有一个特定的MEA这个世界上的宁德，并受到喜欢与此列表中每个人不同意的人们的感兴趣。

那些对卓越渴望的人可能会成为大约25％的营销方面培训的人，并且有很多可用的选择 - 或者最终从事具有强大的营销和学习“学院”的企业工作。 否则他们可能最终会自己学习。

这听起来可能是亵渎的，但我确实相信，不必进行任何正式培训就可以成为一名踢屁股的营销人员，这只是更加差异，这会花费更多的时间。那里有太多的反情绪，要获得一个圆形的理解，这将需要令人印象深刻的勤奋和实践。

在您可能真的能够采取行动的舞台上，世界上所有的营销知识都是沃思s如果您无法随身携带iSation。

无论如何，在此阶段，潘多拉的营销盒是Ajar，即使没有完全开放，人们开始注意到他们的LinkedIn feed的胡说八道。

要再次将麦克风交给乔治森，他们可以发现一本书鲍勃（Bob），他不必担心复杂性和细微差别 - 他读了一本书，他坚持下去。当他们听到不连贯的Ingrid的声音时，他们本能地退缩了，他说了很多，但好像这些句子被放入搅拌机中并随机重新组装。

品牌逆转辩论的谬误使眉毛更高，他们意识到很少有人能定义什么营销，更不用说告诉您品牌如何实际运作。

矛盾的是，在学习一点时，他们意识到还需要学习多少，以及我们真正了解的知识。在这个阶段，他们开始与真正的好成绩争吵营销理论纳入强大的营销策略，然后进入实用的营销执行。正是在那一刻，他们接近到达渠道的底部，或者很幸运，并为自己到达那里的领导者工作。

那些推销“行动”，采取行动的营销人员。从现在起，他们的大部分工作都将与营销煤炭相比。

在您最终能够将其付诸实践的舞台上，如果您不能随身携带iSation，世界上所有的营销知识都是一文不值的。

有机会将“ A融入A”的营销人员不仅需要出色的营销知识。他们需要丰富的领导能力和关系技巧才能知道市场营销的大部分影响都超出了营销功能。

他们需要弹性和宽容才能接受他们的TIME掌握策略，将团队与他们一起参加此过程，并在认为自己知道答案但很可能被困在漏斗顶部的人们面前无休止地坚持他们的枪支。

他们谦虚地意识到自己不能自己做，这并不全是关于他们的，而且坦率地说，这也不是关于品牌和营销的全部。是关于人的。

人触摸

是顶部的人知道“顶部”是一张纸上的单词，如果在上，顶部周围和下方的所有其他名称都不想在那里。

是人们弄清楚企业成功需要发生的事情，并使其成为业务以帮助其他人获得它。

是人们意识到每次像公司机器一样说话时，Isation的灵魂都会出现另外一个裂缝。

是删除单词和Directiv的人ES和政策，并用人类能量和不可阻挡的动力代替它们，这些动力来自人们觉得自己属于的人。

人们意识到告诉别人的东西比让他们感觉到的东西无限效率。

营销，品牌和从事这些工作的人可以支持所有这些事情。做得很好，由出色的营销人员提供了背景和清晰度，植根于客户的世界，这些客户移交了使自己的世界转弯的钱。

他们提供了灵感和动力，利用品牌和创造力来提供战略简单性，并为企业外的客户以及在Isation内部工作的人提供出色的成果。

返回有关大象的故事，使其进入漏斗底部的营销人员是 - 具有讽刺意味EE事物更清楚。

在一个快速动人而令人困惑的世界中，企业中的很多关注都集中在大象的象牙，躯干耳朵和腿上。每天，像往常一样的生意，细致的细节。他们使它起作用，但是孤立地看着它们并不能真正告诉您发生了什么。

在那个世界中，最有价值的事情是从树上爬下，并提供新的视角。

在那个世界上，如果房间里有一头大象，希望有一个营销人员可以帮助每个人看到它。

约翰尼·科贝特（Johnny Corbett）是一位独立的营销专家，曾担任大型公司，初创公司和代理机构的领导职务。他在各个部门进行了广泛的合作，包括食品和饮料，技术，金融和专业服务以及公共部门，他是Brand＆Ure Consultancy的首席战略官。