从勘探到获胜或失去交易，管道应在每个阶段与您的业务目标和价值观保持一致。

这是如何培训您的团队进行管道管理的方法，以帮助您实现这一目标并将更多的潜在客户转化为购买者。

不要忽略现有的销售经理。

“销售经理经常因出色的代表而被选中和晋升，但仅仅因为他们掌握了一个角色并不意味着他们自然而然地熟练了另一个角色，”杰森·乔丹（Jason Jordan）说。

乔丹解释说，销售管理包括教练，创建预测，运行报告以及代表在其职位描述中没有的许多其他事情。也就是说，有一个普遍的假设是，如果一家公司推广其最佳销售人员，那些以前的销售代表就会弄清楚这一点。但是约旦认为这是真的。

“从我的角度来看，从代表级别提升的新销售经理应被视为新员工，并接受了培训。我们的观察是Izations花了很多时间在销售方法上教经理，并向他们展示如何在CRM中工作，但他们在实践培训方面并没有太多。”

动手训练。

我从事过的每个销售团队都是高能量，大多数代表都具有外向的个性。现在，这并不是说外向外向的人在销售中起作用。我遇到了一些非常有才华的销售人员，他们会告诉你他们天生内向。

也就是说，外向的销售人员会不喜欢被埋葬在手册中数小时。以我的经验，无休止的理论不是销售培训的好方法，无论人格类型如何。因此，如果您希望您的管道管理培训能够工作，请进行动手实践。

当然，您不想完全跳过理论 - 这很重要。但是，您没有几个小时的销售团队阅读讲义。相反，提供一些理论，然后将学习嵌入实际活动中。让你的团队我们在管道的各个阶段使用新的工具（或以新的方式）并从事实际潜在客户。

确定管道是什么，并设定明确的期望。

教练团队首先需要讨论什么构成管道。”达斯汀·马丁（Dustin Martin）说。

您的团队需要对管道中的属性以及没有的东西有共同的了解。当每个人对合法交易的算是不同的想法时，管道就会变得不可靠。这就是为什么马丁强调准确阐明一项交易必须达到的标准以输入您的管道的重要性。

“之后，明确说明必须满足达成交易的要求，并讨论如何适当规模交易。”

通过预先设定明确的准则，您可以帮助代表做出更好的决定机遇应该引起他们的注意。结果是您实际上可以信任的管道，并且对您的业务进行了更准确的预测。

浏览CRM/管理员的最佳实践。

马丁还强调，在使用CRM时，一致性至关重要。他说：“在HubSpot中使这些字段已知和需要，以便每个人都填写相同的数据以创建和推进管道。”

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当然，说起来容易做起来难。作为一个可爱的业务发展团队的前管理员，我可以亲眼告诉您一些销售人员只是不喜欢管理员或数据输入。无论是更新电子表格，填写CRM，还是小心地越过T并在文书工作中插入i，这不是他们的事情。

i通过清楚地显示执行这些任务实际上改善销售结果的方式来克服这一障碍。我会解释说，是的，输入数据可能会感到平凡。但是正确填写CRM字段可能是Banki之间的区别在两个月内将您的佣金ng ng或等待六个月才能看到这笔钱。

对于我们在公共部门的销售团队而言，尤其如此。任何缺失的数据意味着合规性都不会清楚文书工作。这推迟了收回资金，然后将代表推迟了委员会的支票。即使在私营部门，其他部门也经常需要明确的数据来批准佣金付款。如果CRM中没有明确记录，他们如何确认交易已完成？

包括关键参数和销售基础。

“在Aquaswitch，我们全部介绍数据，因此我花了很多时间培训销售代表，以跟踪关键参数在做出关键决策和管理期望时具有“大局”，” Horscroft说。

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在现实生活中，这意味着跟踪诸如平均交易规模，销售周期长度，管道阶段之间的转换率以及获胜率之类的事物。借助这些数字，代表可以就何时聚焦他们的ti做出更明智的决定我和能量。

马丁反映了这种方法。他说：“您必须让团队全面就依赖的指标和资格达成共识。”这样做对于让每个人都“以相同的方式工作”至关重要。

有很多不同的指标和KPI可以跟踪，因此您的代表必须决定作为一个KPI对您的管道最重要的小组，例如每周进入管道的潜在客户量，对询问的响应时间或对移动线索前进的特定资格。当您的整个团队围绕这些指标保持一致时，混乱和更可预测的结果就会更少。

Horscroft强调，这里的经验仍然至关重要。那是因为“区分软线与硬线索仍然依靠直觉”。即使有明确的数据，代表仍然需要良好的判断才能了解哪些交易具有真正的潜力，而在纸上看起来不错但可能不会关闭的交易。

仍然，您必须识别特定的关键指标，并且在管道M中管理培训。如果我们遵循约旦评估管道健康的建议，则可能包括管道的整体规模（积极交易的数量），管道内容（交易质量）和移动（交易的速度进展）。

除了概述和跟踪关键参数外，培训中还包括销售短语，主要资格方法，铅培养策略和准确的销售预测。这些领域有助于使每个人都进入同一页面，因此您可以更有效地作为销售团队管理管道。

不要将所有学习局限于教室。

“在Aquaswitch，我们与一个紧凑的销售团队一起运作，并且大多数培训都在旅途中进行，” Horscroft说。她解释说，由于他们的销售团队很小，因此在所有领域都必须敏捷。 “旅途中”的一部分意味着不断协作以“完善我们的管道'习惯'。

非正式风格效果很好，因为管道管理不是静态的 - 我每天都在演变。通过定期谈论现实世界的交易，挑战和成功，您的团队可以自然地管理他们的管道。它成为他们日常对话的一部分，而不是与偶尔培训课程隔离的东西。

Vito Vishnepolsky采取了类似的立场。 “我们有一支由50多名销售主管组成的远程团队，均位于不同地区和时区。您可能认为，安排团队培训课程并不总是那么容易或实用。”

为了抵消这一点，Vishnepolsky建议积累一个在线培训视频的存储库。满足可用的资源，您的代表可以在需要时准确访问相关指导。他还强调，每次在管道管理培训方面，都要快速，全面的答案。

当您的团队成员可以快速找到特定问题的答案，例如如何处理卡住交易或符合潜在客户的资格时，他们更有可能使用和重新使用信息。

专注于持续改进。

“我最大的培训技巧是确保涵盖技术基础，并确保每个人都有'永远的学习者'态度，” Horscroft说。

“我们都在不断地挑选我们如何改善销售额的头脑。技术的发展速度比任何传统推销员都能跟上的速度要快得多，所以这一切都与研究有关。”

vishnepolsky具有类似的态度，但从更新和改善培训本身的角度来看。 Vishnepolsky解释说：“不要将您的在线培训视为设定的解决方案。” “不断更新模块以反映您当前的最佳实践；否则，您的团队将对培训失去信心或采用过时的流程。”

通过代表签到嵌入培训。

“现在您知道如何评估管道，应该与每个代表坐下 - 理想情况下每月3-4小时 - 并通过他们的漏斗进行交谈，”乔丹说。

他解释说，您的管道管理会议应该不是销售经理，并且代表一个小时的数据。这只是检查的缘故。

“相反，管道管理应该是积极主动的和前瞻性的。管理者应该只关注一些交易，并通过代表进行详细介绍，以便他们可以对结果产生影响。”乔丹解释说。

。 管道管理的在线课程

在本节中，我将分享五个用于管道管理的在线课程，包括定价，课程内容以及我喜欢培训的内容。

1。

如果您的销售团队想掌握HubSpot及其核心管道管理工具，例如：

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它涵盖了从基本知识到高级策略，向您介绍勘探工作区的所有内容，并教您如何有效地ime您的联系，任务和交易。

课程可以帮助您明确定义和法力GE您的销售流程，无论您是销售代表还是领导整个团队。您将学习如何生成有见地的报告，以保持管道的进度和性能。每个课程都包括快速评估，让您立即运用新技能。要获得认证，您将在最后完成最终的多项选择考试。

完成本课程证明了您在使用HubSpot销售中心的熟练程度，并为您提供自信，高效管理销售管道的实用技能。

如果您想要更长的课程，请从Hubspot Academy查看此5小时免费课程：

其他与销售有关的课程：

2。

如果您是LinkedIn Premium会员，则可以在会员资格中免费完成此课程。如果没有，销售管道管理的费用为每位学习者$ 29.99。该课程有三章：

销售基金会探索销售过程，如何设置销售管道以及如何使用电子表格和CRM跟踪PI佩琳。 管道结构和阶段探索了发现和发展的前景，诱使机会，解决买家的需求以及结束销售。 审查，分析和管道管理的基本指标探索销售预测，适当的管道维护，决策和分析（包括如何解释仪表板）

我一直在LinkedIn学习方面经验丰富。然后，作为经理，我使用该工具作为训练团队的可访问方式。因此，本课程是我的列表中的第一个预览。

乍一看，我喜欢训练的深入。另外，培训师是销售培训专家，还包括实践示例，这很棒，因为它们有助于学习坚持。

3。

里德的销售预测和管道管理课程是一个两个小时的虚拟培训课程，价格为180英镑（约合220美元）。培训分为四个部分：

销售预测的影响是什么？ 哪些因素影响销售趋势？ 监视实际销售额针对预测销售的重要性。 了解管道管理的重要性。

我认为，对于想要了解管道管理如何影响预测的销售经理来说，这门课程是一个很好的补充。我也喜欢该课程向参与者展示了如何通过分析针对预测销售的实际情况来建立市场图片。

4。

您可以通过会员提供的优惠从TalentLMS访问“管理管道”。覆盖多达40位用户的无限课程的会员资格从每月109美元起。培训涵盖了三个主要领域：

评估哪些导致遵循。 构建时间管理计划以实现关键目标。 帮助管理销售管道的工具。

我喜欢持续的专业发展（CPD）认证服务所认可的人才库里尔的事实。作为具有教育和培训背景的人，我知道这是一代当然的质量指标很好。

我也喜欢它适合销售界的任何人。这意味着作为销售经理，您也可以自己接受培训并将其分配给您的代表。然后，您的销售代表可以从不同的角度查看他们的管道。

5。

“审查管道”是一门针对销售经理和领导者的虚拟讲师主导的课程。您必须直接与他们联系以进行课程价格。培训涵盖了四个关键内容领域：

评估销售管道以保持一致的生产率。本节提供了帮助管理人员评估管道的大小，质量和速度的工具，并确定他们需要做什么才能达到（超过）其销售目标。 发展销售团队的技能。本节提供了数据支持的方法和工具，可帮助销售经理确定每个销售代表需要改进的特定技能。 准确预测。本节显示了销售经理的方法准确地模仿他们团队的预期结果。 建立有效的销售管理节奏。本节帮助销售经理建立销售检查，审查和教练的一致节奏，并为整个团队设定明确的销售标准。

我喜欢这种培训专门针对教练销售经理。我还感谢管理人员如何通过管道分析培训为团队找到相关的技能发展机会。

通过管道管理培训来增强您的销售团队

虽然有些人可能认为销售部分是天生的人才，但公司仍然平均致力于销售培训。要争论培训代表收到的培训数量是否足够，但仍然发生了。管道管理培训的频率几乎不经常或彻底发生。

从提高销售经理的效力到增加收入和保护利润率，许多专家/数据领导的原因eXIST来阻止这一趋势。如果您想培训销售经理和更广泛的团队以更有效地管理管道，则可以遵循我们的指南。另外，您可以尝试上面推荐的课程之一。