如何创建电子邮件序列

因此，我们介绍了电子邮件序列是什么，何时使用它们以及应该多长时间。现在，让我们深入了解如何创建为听众量身定制的个性化序列以及如何做同样的序列。

1。确定序列的目的。

在构建自动化工作流程之前，我们清楚地了解了为什么存在每个序列。每个序列都需要工作。是：

采取直接行动？ （例如，预订演示） 培养铅？ （例如，将电子书下载变成SQL） 重新接触冷接触？ （例如，恢复休眠的潜在客户）

当您预先定义目标时，您可以衡量成功并指导前景的下一步。这是我们接近它的方式。

后续顺序：将对话转换为演示

对话后，前景最能参与其中。这是您推动动作的时刻。

我们如何构造我们的：

电子邮件1。回顾对话并共享承诺的资源。 （发送i立即） 电子邮件2。跟进客户的成功故事或推荐。 （第3天） 电子邮件3。发送带有日历链接的友好微调。 （第5天）

在这里，我们的KPI是通过我们的。

预订会议的潜在客户 培养顺序：将内容变成SQLS

并非每个线索都准备好购买，但是他们准备学习。教育接触点建立信任，并保持您的头脑，直到他们准备参与为止。

我们如何构建我们的：

电子邮件1。提供与他们下载的电子书一致的资源。 电子邮件2。分享网络研讨会邀请或案例研究以应对其疼痛点。 电子邮件3。通过CTA轻声介绍您的解决方案，例如“准备探索这对您的业务如何有效？”

我们的养育运动不仅在教育。它转换为成功并启动了我们的成功管道。

无论您是跟进，培养还是重新参与，每个序列都应有明确的结果。

2。确定SEQ的注册标准（或触发）uence。

您已经构建了电子邮件序列。现在是什么？没有正确的触发器，它就坐在那里，等待。触发器是在完美时刻启动自动化的原因，将点击，下载和会议转换为真正的机会。

当我们设置自动化工作流程时，入学标准就是一切。它们是您的自动化的“开关”，这些规则决定谁收到您的电子邮件以及何时。

。

将它们正确设置，您的工作流程顺利进行，在最有效的情况下提供电子邮件。将它们设置为错误或跳过它们，您可能会在到达收件箱之前丢失潜在客户。

常见的注册触发器（以及何时使用它们）

不同的触发器实现了不同的目标。选择与序列目的相匹配的。

铅捕获触发器：铅采取行动时开始培养序列。

当联系人提交表格时（例如，下载电子书）。 当联系人订阅您的新闻通讯时。

行为触发器：基于后续的On接触是什么。

当他们访问高额页面时（例如定价或案例研究）。 当他们单击电子邮件中的密钥链接时。

生命周期阶段触发器：基于潜在客户资格自动化销售外展。

当触点从MQL移动到SQL时。 当他们参与特定的销售管道交易阶段时。

基于事件的触发器：立即回复关键时刻。

当他们预订会议时（发送确认并预先通话资源）。 当他们错过会议时（触发重新参与序列）。 我们如何使用触发器

这是我们使用自动化工作流程应用这些触发器的方式：

销售随访。我们使用CRM发现通话后，我们手动招募了合格的潜在客户。没有热线被抛在后面。 内容培养。一本简单的电子书下载触发了一个三步的培养序列，该序列从兴趣转移到了SQL。 演示未出现。错过的会议自动触发了一个新日历链接和友好的重新启发的后续序列。

每个行程GER确保我们的自动化在正确的时间达到线索 - 订婚最高时。

专业提示：无论您使用哪种触发，您的自动化都与数据一样好。我们以艰难的方式了解了这一点 - 一个错误配置的属性使我们通过错误的报价（哎呀）向旧线索发送了电子邮件。现在，我们定期审核CRM，以确保每个触发器都是准确的，并且每个工作流程都会按预期发射。

如果您使用的是HubSpot（像我们一样），则可以使用页面视图，表单提交或生命周期阶段之类的属性来创建触发器。

奖励：HubSpot的内置过滤器有助于确保只有合格的潜在客户输入您的序列 - 因此您将正确的电子邮件发送给合适的人。 。

3。确定序列的持续时间和所需的电子邮件数量。

您的潜在客户收件箱很拥挤。每天都有数百条电子邮件竞争他们的注意力。那么，您如何使自己的实际打开，阅读和行动？从获得时间开始和接触点恰到好处。

当我们构建自动化工作流程时，我们没有猜测要发送多少封电子邮件或何时发送。

我们围绕买家的旅程建立了节奏。序列的长度和频率有一项工作：移动导线逐步向转换而不压倒它们。

这是我们计划顺序以及您的计划方式。

销售随访顺序：与销售周期相匹配

由于我们的平均销售周期大约为30天，因此我们计划每周两次接触点，足以在不垃圾邮件的情况下保持最佳状态。这意味着：

30天内的8封电子邮件。我们将它们置于培养兴趣，回答异议和驱动行动。 每个电子邮件都有目的。从回顾对话到分享成功案例，再到预订演示的清晰途径。

结果？更高的参与度和更多会议，而无需在我们的工作量中添加更多的手动随访。

养育顺序：长期参与的节奏

当引线下降时我们的电子书说了，我们知道他们还没有准备好购买。我们没有匆忙，而是建立了一个较慢的，价值驱动的序列：

在45天内的五封电子邮件，每周交付。 每个接触点都提供了可行的见解，案例研究或资源以进行教育。到我们引入软CTA时，我们的潜在客户已经信任我们，这使转换变得更加容易。 较短的随访顺序：较暖线的时间安排

并非每个序列都需要八封电子邮件。对于面对面会议后的后续活动，我们保持了简短和个人化：

在七天内发出三封电子邮件，然后通过电话进行跟进的任务（通过我们的CRM自动化）。 简短，友好的提醒加上“ Just Cooking”便条，使对话继续进行，而不会感到烦躁。 我们的序列规划框架

映射序列时，从目标开始，然后向后工作：