没有人真正了解吉米·唐纳森。 2012 年，当他开始在北卡罗来纳州的房间里制作自己品牌的廉价 YouTube 视频时，他们对他的了解就更少了。

吉米有着天真的审美观、刻意自制的制作、分散式的内容安排方式以及“美国中年玩家小孩”的风格，他并不具备好莱坞般的美貌，但他确实拥有三件对他有利的事情。

首先，他痴迷于 YouTube。他并不是为了名声而名声大噪，而是一个狂热分子，只想制作有趣的视频并让尽可能多的人观看这些视频。

第二，他很聪明。他研究了其他 YouTube 主播，调查了某些视频火爆的原因，学习了标签策略并复制了其他人的成功经验，同时邀请该类型的明星合作制作联合品牌内容。

最后，吉米是个好人。本质上，你对他很热情，无论是作为一个人还是因为他似乎将大部分收入作为视频中的奖品赠送出去。他制作了他能负担得起的最丰富的内容。

他在做游戏评论时很有礼貌，在 24 小时视频中数到 100,000 时很有风度，在观看一小时油漆干燥时也很友善。

吉米解决了。然后他决定磨练自己的品牌，现在更常被称为“野兽先生”。

影响力和名气的副产品是创意资本。品牌花费巨资寻求这一目标，但由于缺乏人性特征，他们常常达不到目标。

《野兽先生》视频是精心制作的数字艺术品，伪装成失控的兄弟会恶作剧。凭借“花 10 万美元，你愿意与鲨鱼一起游泳吗？”等标题党，他的主要频道内容可以大致分为三个子类型：互联网挑战、客串和反应视频。

与他的游戏频道和本地化骗局结成联盟23 岁的他以多种语言制作帐篷（他声称这比他的英语作品产生的收入更多），这让这位 23 岁的人在 2021 年赚到了 5400 万美元，超过了刘易斯·汉密尔顿 (Lewis Hamilton)，也是历史上所有 YouTuber 中收入最高的。

考虑一下这个数字。

所有这些力量都伴随着巨大的责任。吉米明白这一点，并利用自己的影响力开展了一些雄心勃勃的慈善项目。这是一个令人高兴的巧合，他与 Mark Rober 合作种植 2000 万棵树是他效果最好（因此从广告收入角度来看最赚钱）的视频项目之一。

你真的不能责怪这个人——尽管他早期犯了一些错误（青少年时期偶尔的恐同症，早期视频中被指控造假），但他明白了——理解是什么让人们兴奋，并以一种比其他人更大、更有趣、更慷慨、更有吸引力。他的品牌是一个令人放心的存在。不会冒犯任何人，但又很古怪足以脱颖而出。

大量观众

影响力和名气的副产品是创意资本。品牌花费巨资寻求这一点，但由于缺乏人性化特征，它们常常达不到要求。毫不奇怪，世界首富埃隆·马斯克（Elon Musk）所做的一切，从特斯拉产品发布到生产火焰喷射器，都依靠自己的社会形象。作为托尼·斯塔克和理查德·布兰森叛逆的爱子，他认识到自己个人品牌的价值。

但是网上的名气会让我成为一个善变的情妇。对于每一个马斯克或野兽来说，数字高速公路上都会有一百万具数字尸体。天赋、运气和贪污结合起来——就像传统的名声一样——让少数人在最高层占据一席之地。在一个这样的例子中，本周发生了一场“互联网崩溃”事件，其中匿名《我的世界》主播 Dream 首次露出了自己的脸。

“我为什么要在乎呢？”我想象营销周19;的读者大声喝着拿铁咖啡。

你应该关心，因为 Dream 的曝光吸引了 130 万现场观众。他拥有超过 560 万 Twitter 关注者、310 万 Instagram 关注者和 3,040 万 YouTube 订阅者的惊人粉丝群。

Twitch、YouTube 和相关社交渠道的游戏明星已成为不断扩大的影响者世界中的核心垂直领域。除了音乐和时尚之外，电子竞技、手机游戏和游戏机明星也正在成为这一代的好莱坞偶像。据 Newzoo 估计，电子竞技拥有约 2.612 亿热心粉丝和 2.709 亿临时观众。

总共有超过 5 亿年轻消费者和潜在游戏玩家（近全球的 7%）受到一小群极其有权势的个人的影响。理论上，它是推广超休闲和休闲游戏的理想场所。年轻观众，内容丰富近乎实时地跟踪 CPI 表现的能力和全球影响力——这听起来像是手机游戏营销人员的乌托邦。

然而，利用这一资源是一个充满危险的旅程。影响者行业的本质和媒体意味着追随者统计数据中充斥着欺诈性数据，因此确定您购买的商品可能会产生误导，甚至是完全错误的。

与专业机构合作通常是其他数字渠道的务实决定，以确保其他渠道的主题专家的效率。在网红世界里，每个人似乎都成立了一个机构或平台，其中很多都是垃圾。误导性数据、巨额加价费用、零责任。

你看到的、你付出的和你得到的往往是截然不同的。

根据我的经验，有一些不错的机构，但我最大的成功来自于直接与有影响力的人接触。查找 YouTuber 或 Twitch str您可以从他们的个人资料中挖掘出他们的 Skype/Discord，发送本地化的介绍消息并计算与其受众范围相关的测试预算。然后支付试用视频的费用（我建议预付 50%，完成后支付 50%）作为一个独立项目，看看它在 CPI 和本地安装量方面能提供什么。

这是一门不精确的科学，但至少您将掌握 KPI 漏斗的所有部分。通过这种方式，你会亲吻几只青蛙，但你也会发现影响力黄金的接缝——那些执行良好、交付成果的才华横溢的人，你希望与他们为你推出的每一款新游戏培养更长久的商业关系，无论是休闲还是超休闲。

做得好可能是“无聊”游戏和热门游戏之间的区别。

与一线影响者群体合作可能会花费数百万美元，但也有同样强大的创作者从微型影响者向上获得级别，并且所有人都愿意讨论创意活动制作。如果野兽先生是内容耶稣，那么像 Dream、Logan Paul、Charli d'Amelio、Kardashians、Cara Delevingne、Zach King、The Hadids、Pewdiepie、Zoe Sugg 和 Ajey Nagar 这样不断壮大的影响力重量级人物就是门徒。

在这个类比中，我认为马斯克将是上帝 - 但也许他会看到低于他的野心......

Harry Lang 是移动游戏发行商 Kwalee 营销副总裁，也是《Brands, Bandwagons & Bullshit》一书的作者'，一本为营销、广告、媒体和公关领域开始职业生涯的人士提供的指南。您可以通过 @MrHarryLang 或 Medium 找到他，并通过 与他联系>LinkedIn。