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对于许多人来说，一月份听到一首圣诞歌曲是非常规的 - 对于一些人来说会感到刺耳和有点困惑 - 但在一片千篇一律的海洋中，这正是 On the Beach 需要突破的。
这则广告在今年前五个月播放，展示了一家人从英国的阴郁来到阳光明媚的池畔地点，一切都以经典圣诞歌曲《一年中最美妙的时光》为背景。
这是经过数月的消费者研究和市场分析的成果，所有这些都旨在通过提供免费机场休息室使用权和快速安检通道，帮助将 On the Beach 重新定位为“寻欢作乐者”的首选目的地。< /p>
除了在电视、广播公司视频点播和广播中广泛传播外，该品牌还赞助了艾伦·卡尔 (Alan Carr) 的 Life’s A Beach 播客，所有这些都帮助该品牌覆盖了 85% 的成年人。
虽然社交媒体上的初步反应ia 不太受欢迎——一个回应是“我希望《海滩》广告能在很远的地方滚出去，并带着那该死的歌曲”——这则广告非常有效。
On the Beach 的首席营销官 Zoe Harris 表示，开展该活动的目的是帮助该品牌“超越其财务实力”，对抗其竞争对手 TUI 和 Jet2，而事实也确实如此。
除了在“海滩度假热情”方面名列“明显第一”之外，该品牌的自发认知度提高了 56%，考虑度提高了 11%，广告认知度也提高了 115%。与此同时，它的品牌搜索份额与 Jet2 持平，75% 的目标受众表示，该广告让他们更有可能访问 On the Beach 网站。最重要的是，该品牌在营销周奖中荣获旅行、旅游和酒店业奖。 LT
清晰、简单、合理。这三个词概括了为什么 Pret 关于咖啡订阅价格上涨的沟通如此受欢迎。客户永远不会因为必须支付更多费用而感到兴奋，但通过在变革开始发挥作用之前陈述事实并解释为什么有必要，Pret 能够留住现有客户并推动其接受度新入职人员。
这一切都始于一封发给订阅者的电子邮件，通知他们月费将从 20 英镑增加到 25 英镑。该电子邮件清楚地列出了使用实际成本而不是百分比上涨的价格上涨。然后，它接着解释了为什么做出这一决定，以及每月额外 5 英镑将涵盖哪些内容——包括通货膨胀、员工工资和增值税——然后强调了该优惠的价值以及为什么它仍然是一笔划算的交易。
这是se提前六周向客户发出通知，向人们提供充分的警告并明确正在发生的事情。近几个月来，由于许多品牌被迫提高价格，《营销周刊》专栏作家马克·里特森 (Mark Ritson) 强调，这是传达价格上涨的黄金标准。
非但没有削弱消费者的热情，反而似乎刺激了更多人接受这项优惠，即使按每月 25 英镑的较高价格，鉴于订户每天有资格获得最多五杯咖啡师饮品，这项优惠仍然物有所值。但这对连锁店来说是有意义的，因为人们在拿起咖啡时会购买食物和零食，订阅者通常在 Pret 上的花费是未订阅者的四倍。
咖啡订阅目前在英国每周使用次数为 120 万次，而 2021 年为 667,000 次。与此同时，在伦敦市中心商店密度较高的地区，Pret 声称自推出咖啡订阅以来，市场份额有所增加尽管由于大流行而不得不关闭该地区的许多商店。 Pret 表示，与 2019 年相比，其市场份额在交易和收入方面均实现了个位数增长。 LT
今年 4 月，B2B 金融软件公司 Sage 进行了重大品牌更新，并推出了第一个目标声明：“消除障碍，让每个人都能蓬勃发展”。
不久之后，该品牌通过“帮助业务流程”实现了其新目标，这是一项线上品牌建设广告活动，涵盖多个市场的电视、户外、数字和社交媒体。
与 B2C 品牌相比，B2B 企业投资于大众覆盖渠道和创意故事讲述的情况仍然相对较少 - 但根据 Sage 首席营销官 Cath Kee 的说法然而，B2B 营销人员“低估”了品牌在推动企业决策方面的力量。她说，决定实际上是高度个人化的，而且“非常情绪化”。
因此，“帮助业务流程”活动以真实的 Sage 客户为特色，讲述他们自己作为小企业主的故事，并解释 Sage 软件如何帮助他们克服挑战。在 VCCP London 制作的两部 30 秒英雄影片之一中，Sage 客户兼 Equestrian Rose Ltd 首席执行官 Laura Rose 回忆了她收到第一份客户订单时的兴奋之情。
该活动的其他部分讲述了一位南非客户的故事，讲述了“工资汗水”，即担心在支付员工工资时出现问题。
到目前为止，该活动已帮助 Sage 取得了可观的增长。事实上，上个月首席执行官史蒂夫·黑尔 (Steve Hare) 称赞过去 12 年来对品牌和营销的投资有所增加几个月来推动更强劲的客户获取并提高经常性收入。今年约 1.8 亿英镑的年度经常性收入来自新客户获取，高于去年的 1.4 亿英镑。
该业务报告称，全年经常性收入增长 9%，达到 19.2 亿英镑，而 IC 运营利润增长 8%，达到 3.83 亿英镑。 Sage 的 IC 营业利润率增至 19.9%。 乔丹下水道堵塞并不性感，但这个问题每年给苏格兰水务公司造成数百万英镑的损失。
自来水服务公司每年花费 700 万英镑用于疏通下水道，而下水道通常被湿巾堵塞。考虑到这个问题，以及这些湿巾中微塑料对环境的影响，苏格兰水务公司开始提高公众意识并改变公众行为。
它与Always Be Content 机构合作，为李制作《自然的呼唤》一起了解人们在家中冲湿湿巾对海洋和鸟类生命的影响。该创意以湿巾为特色，创造出鲸鱼、海马和鱼的影子。它呼吁苏格兰居民“保护[他们的]河流和海滩”。
除了旨在改变行为之外，该活动还希望建立对苏格兰水务公司的信任，并鼓励人们支持禁止使用含有塑料的湿巾。
该活动涵盖电视、电影院、广播和户外活动，并由第四频道和苏格兰电视台 (STV) 的黄金时段主导。这得益于 Facebook、Instagram 和 TikTok 上的广告以及影响力营销。
BBC 和 STV 新闻报道了竞选活动中的问题。这也导致 Boots 和 Tesco 宣布他们将不再销售含有塑料的湿巾。
活动结束后，苏格兰水公司 (Scottish Water) 股价上涨 10%，看过广告的人中有 73% 回忆起不要冲掉湿巾的关键信息下厕所。
行为改变也开始显现。活动结束后的三个月内，下水道堵塞情况比 10 年平均水平减少了五分之一 (20.3%)。前三个月，苏格兰水务公司还节省了 355,000 英镑，今年有望节省总计 140 万英镑。 NC
今年早些时候，《营销周刊》的 2022 年职业和薪资调查显示，营销领域的社会经济薪资差距为 19.1%。可悲的是，营销并不是唯一一个面临阶级多样性缺乏的行业，社会流动基金会通过将现代恐怖与冷酷的事实混合在一起揭露了这一事实。
根据该基金会在“阶层薪酬差距日”（11 月 14 日）发布的最新数据，英国的平均阶层薪酬差距为 6,718 英镑，即 13.05%，这一点是一年中来自工薪阶层背景的人从事高级专业工作的时间点。管理职位相对于同行，这些站点不再盈利。
社会流动基金会将这些数据与旨在强调工作场所阶级主义的阴险本质的活动结合起来。
与 Creature London 合作开发的《Stay Down》是一部时长 15 分钟的电影，将古典主义描绘成现实生活中的恐怖故事。主人公米奇被迫应对来自精英老板和同事的持续颠覆性歧视，而他们毫不费力地了解公司工作场所的规则。影片通过剪辑揭示了这样的信息：“有些恐怖不是虚构的。”阶级主义仍然压制着人们。”
为了展示为什么工作场所在改善社会流动性方面与教室一样重要，《保持安静》预告片在各大电影院放映，并得到了海报和数字户外活动的支持。该创意还在周日的《卫报》万圣节版上刊登，目的是提高尽可能广泛的人们的认识。观众。
除了在社交媒体上提高参与度外，社会流动性基金会还希望鼓励更多雇主为其英国 75 名最佳社会流动性雇主年度指数做出贡献，并推动发起关于创建阶级薪酬差距报告登记册的咨询，性别薪酬差距报告的起源。 CR
Starling 于 1 月份推出了“让您的企业自由”活动，以针对 B2B 受众的现有 B2C 平台为基础。该公司相信，将 B2C 营销活动中使用的情感故事与理性信息相结合，可以帮助其在竞争激烈的 B2B 银行业中脱颖而出。
该银行已有两年没有开展 B2B 营销活动，并且其考虑度落后于 13%。首席执行官 Anne Boden 的目标是超越 Barcl进军商业银行市场，目标是在未来几年内占据 18% 的份额。
构成“让您的企业自由”活动的四个 30 秒电视广告以自由为主题，摆脱了早期的“让您自己自由”的概念。 Starling 银行品牌总监 Rachel Kerrone 告诉 Marketing，这些广告专门针对中小企业，旨在向企业主展示他们不需要被管理员和其他通常与银行业相关的“真正令人恼火的事情”所“困扰”。周。
该策略得到了回报，该活动使关键业务决策者的广告认知度几乎翻了一番，在 2022 年第一季度达到 17%，而 B2B 客户的考虑度达到了 23%。通过此次活动，Starling 将其市场份额从 6.3% 提高到 7.5%（是竞争对手巴克莱银行的一半），并开设了 61,511 个新的 B2B 账户，Boden 表示，以这样的增长率，“很有可能”该品牌将在未来五年内实现超越竞争对手的目标。这意味着从 2021 年第四季度到 2022 年第一季度，B2B 帐户增长了 15%。
此次活动的成功也帮助Starling Bank赢得了今年B2B营销周奖。 NC
NatWest B2B 业务 Tyl 通过其首个大型广告活动“It's time for Tyl”拉近了其主品牌的距离。
该品牌是 NatWest Group 于 2019 年推出的面向小型企业的支付提供商。Tyl 希望利用其与主品牌之间的光环效应来提高知名度。
“该品牌面临的挑战之一显然是人们不一定知道我们是谁或我们做什么，”营销总监艾莉·劳森 (Allie Lawson) 在活动启动仪式上告诉《营销周刊》。 “这是为了让我们出名。”
该活动属于 NatWest 的 ‘；明天开始今天的创意平台。它直接呼吁企业主不要让任何事情妨碍他们业务的顺利运营，无论他们是薯片店老板还是牙医。
该广告在 Sky Adsmart、视频点播和在线视频上投放到今年 10 月。劳森表示，她“坚信”电视的力量，即使对于传统上回避电视频道的 B2B 品牌也是如此。然而，由于 Tyl 受到预算限制，该活动没有线性电视元素。
使用入站营销和销售线索以及网站流量和品牌搜索量的增加来衡量绩效。尽管预算有限，但它在所有这些指标上都表现良好。
自 2022 年 5 月推出该活动以来，Tyl 的营销贡献销售额与 2021 年相比增长了 72%。其品牌搜索量同比增长了一倍以上（增长 127%），而其独特的网站访客增长了三分之一 (33%)。
令人震惊的是，97% 的英国人仍然认为阅读障碍是一种疾病，维珍集团通过其“阅读障碍思维”活动承担起了大幅改变人们观念的任务。
该活动与 Made by Dyslexia、LinkedIn、Dictionary.com 和 FCB Inferno 合作，强调了“阅读障碍思维”对个人和企业的好处。
在阅读障碍带来的负面影响的背景下，维珍创始人理查德·布兰森分享了他自己的阅读障碍经历，展示了阅读障碍在他的生活中所扮演的角色。 “我的阅读困难思维帮助我找到了解决方案，我认为其他人看到了问题，”他在影片中说道。
该活动还讲述了患有阅读障碍的人如何塑造历史的故事。
作为以目的为导向的活动的一部分，LinkedIn 将“诵读困难思维”列为其 8.1 亿全球用户可以使用该技能，并且该技能已被添加为 Dictionary.com 上的官方术语。
该活动今年赢得了 2022 年营销周品牌目的奖，与活动前相比，网上有关阅读障碍的正面提及量增加了 1,562%，而社交媒体上的负面提及量则下降了 4,450%。 p>
该活动的结果是，超过 10,000 人在他们的 LinkedIn 个人资料中添加了诵读困难思维作为一项技能，30 天内，13,000 名人力资源和招聘主管观看了这部展示诵读困难思维者在公司中可以发挥的作用的影片。 MI
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