五分之一的B2B公司报告了销售与营销之间的摩擦

尽管两种功能之间的成功合作是商业成功的基石，但营销与销售之间的关系通常会感到困惑。

特别是，这些紧张局势可以在B2B业务中脱颖而出。 B2B营销和智囊团的新研究发现，在10（81％）B2B的受访者中有八个超过八个受访者报告了销售和营销围绕（GTM）执行的摩擦。

特定争议领域包括“营销团队没有从销售团队获得有关潜在客户质量或客户见解的反馈”，56％的报道，或者没有集成技术堆栈的功能，从而创建数据筒仓（也是56％）。

的确，在接受调查的营销人员中，有一个结构化的GTM框架的一半（47％）报告。

进入市场策略是一项结构化计划，旨在吸引目标客户，获得COMpetitive Edge和驱动收入。它涵盖细分，价值主张，定价，营销渠道和需求产生。但是，当要求营销人员定义GTM时，有53％的人无法正确执行此操作。

超过五个B2B营销人员（41％）将GTM视为销售功能的关注点，营销活动有限。同时，有13％的人认为GTM在发布前纯粹是品牌建设。

来源：B2B营销和智囊团

英国一半营销人员现在在创作者上花费超过100万美元

根据十亿美元男孩的研究，英国营销人员中有超过一半（52％）每年花费超过100万美元（76.5万英镑）。

在美国，这个数字较高，几乎四分之三（71％）的营销人员花费了超过100万美元的创造者营销。

涉及到扩大英国和美国营销人员之间的创建者营销投资的关注时，保持真实性是最关心的问题。 ＆＃x2018;;根据该地区投资的营销人员在该地区投资的主要关注点是规模管理与创建者对品牌合作伙伴关系的偏好（34％）和“维持真实，高质量的品牌消息”（34％）的最大关注点。

对创建者营销的其他担忧包括找到正确的见解，战略和创造性专业知识（31％），确定和审查适当的影响者的大规模影响者（29％）（29％），并证明了此类营销对业务目标的有效性（28％）。

营销人员越来越倾向于为创造者营销提供支持的代理商，这项研究只有1％的人在内部管理所有创造者关系。英国营销人员如何将英国与美国之间的这些关系外包之间存在区别。英国营销人员更有可能依靠创意机构（21％比美国12％），而美国营销人员更有可能依靠Creator Marketing Agencies（英国仅为38％，仅为19％）。

来源：十亿美元男孩

少于四分之一的消费者完全了解如何使用其数据

消费者缺乏对企业如何使用数据的信任。根据UserCentrics的研究，几乎三分之二（62％）说他们好像已经成为“成为产品”。

关于企业如何使用数据缺乏了解，只有23％的消费者说他们完全了解其数据的使用方式。这并不意味着没有胃口可以学习，有42％的消费者说他们在共享数据之前始终或频繁地阅读同意书。

对存在的数据的不信任和缺乏理解正在出现在行为中，近一半的受访者（46％）说他们接受饼干的频率少于三年前。

对业务数据使用的信任也因行业而异。在收集和使用客户数据方面，金融机构（57％）和公共机构（49％）的信任得分最高，而社交媒体（28％），酒店业（22％）和汽车（13％） 等领域等领域则更多地面对挑战。

来源：usercentrics

在社交媒体上测试A/B测试的可靠性是有限的。

《营销杂志》上最近的一项研究表明，在线数字广告中的A/B测试可能无法提供完全可靠的结果。

A/B测试是营销人员中一种流行的方法，可以理解什么推动广告性能。但是，研究发现，在社交媒体等数字平台上使用A/B测试的营销人员可能无法可靠地推断出广告性能的推动。

这项研究由迈克尔·布劳恩（Michael Braun）和埃里克·M·施瓦茨（Eric M. Schwartz）进行Meta和Google等RTISING平台的目标是具有不同广告内容的不同类型的用户。

在这类平台上进行A/B测试的问题是该算法可能已将两个广告显示为两个不同的用户组合。这意味着“获胜”广告可能刚刚表现得更好，因为它更容易响应用户。

营销人员通常依靠这类测试来为策略提供信息。但是，当平台没有明确指出这些实验不是真正的随机化时，它可以使营销人员对其数据驱动的决策具有错误的安全感，

来源：Michael Braun和Eric M.Schwartz，《营销杂志》

营销预算在大流行开始的25年中达到了最低点

二十年半的IPA领头羊报告提供了宏观经济指标，并信号表明企业如何治疗其营销支出。

自2000年以来，该报告已有询问企业是每个季度是否正在增加或削减营销预算。这些回答记录为一个百分比的净余额，往往会跟踪宏观经济水平上发生的事情。

例如，读取最低的时期是2020年的第二季度，当时英国50.7％的净余额修改了他们的营销支出，因为第一个Covid Lockdown启动了，从而大大减少了许多企业。 25年中记录的第二个最低点是2008年第四季度，当时41.7％的公司净余额下降了其营销支出。这与当年的金融崩溃相吻合。

从2007年最后一个季度（作为危机的迹象开始）到2009年最后一个季度，对金融崩溃的负面反应持续了九个季度，这使其成为削减营销支出的公司净额连续最长的时间。

2012年底，Bellwether报告记录了其最长的时期，大多数公司进行了调查，对其预算进行了修改。从2012年第四季度到2018年第三季度，有24个季度，公司的正净余额报告说他们正在增加营销预算。

来源：IPA