目前，营销感觉就像是一场艰难的演出。上个月，我们终于目睹了特朗普政府的“解放日”，全面征收了大量关税，无论英国以“正义” 10％的特殊配置变得更加轻松，大多数关税都被推迟了，它将增加混乱的感觉。

这是因为英国消费者的信心在四月份进一步下降，因为消费者感到陷入了永久危机，而通过增加了市政税或能源账单，通货膨胀率下降的任何好处。消费者的信心通常是广告商信心的指标，随着各种类型的企业承受着“储蓄”的压力，我们从IPA腰带报告中看到了英国公司在四年来首次删除总营销预算的消息。

营销在块上

虽然没有业务愿意进行营销，但可悲的是MO之一企业的ST液体区域，在巨大的商业压力下，可能是必要的。

这不是不惜一切代价捍卫预算的集会呼声；出色的“经济衰退中的广告”已经被广泛阅读，我们整理了一个简短的库，其中列出了最佳论文和文章，介绍了品牌如何导航和度过经济风暴。

众所周知，从削减到广告投资中利润损失的潜在风险。营销人员知道这项投资的强大程度以及削减预算的危险性。但是…

我们还需要生活在商业上混乱的景观的现实中。削减预算很糟糕，但削减钝的预算较差。如果需要制作，则应通过战略性地将它们进行，并通过可用数据告知，并植根于最大程度地减少对业务成果的影响。

我们认为，当您决定降低预算时，还有两个问题要问您的计划。

我的削减会捍卫AG价格灵敏度？

通常，我们认为营销支出是一种增长引擎 - 支出在市场上产生需求。

但这错过了营销能够防御价格敏感性的非凡能力，强大的品牌平均指挥了13％的价格溢价。

营销投资允许企业通过AL保险的某些影响或增加的供应链成本可能是不确定性时的决定，而不是抢占短期份额的营销。

随着时间的推移，最佳的渠道已得到充分记录，结果非常一致。

重要的是要考虑您的企业想要如何导航不确定性，保护投资并做出明智的决定，以平衡潜在的奖励与可接受的波动水平。

在标题层面上，广播频道已被证明是价格的驱动因素mium。这在Essencemediacom的信号成功工作中最清楚地证明了这一点，那里的AV渠道无与伦比地推动社会接受，因此可以证明价格溢价是合理的，而且在ITV的定价权力工作中也是如此。更有帮助的是，这些发现在整个年龄群体中都是一致的。年轻的观众发现播客和社交媒体等频道比老年人更强大，但是广播频道对所有年龄段的渠道始终是最强大的。

所以，问问自己：我是否在渠道和行为中保留预算，这将帮助我防御价格敏感性？

我对风险的兴趣是什么？

我们倾向于将ROI视为稳定状态 - 根据投资的平均回报。

，但ROI比保证更多，并且不同的媒体渠道具有不同的差异。因此，在动荡时期，仅依靠平均投资回报率来进行媒体组合决策是一场赌博。底面tand和纳入风险概况对于智能营销至关重要。

利润能力2（对跨10个渠道的媒体支出进行18亿英镑的元分析）确定了每个渠道的回报的可变性，使广告商可以识别出提供更可预测结果的较低风险的选择，或具有重大收益的潜力，但也具有更大的机会，但也具有更大的机会。

风险最低的频道是线性电视，印刷，BVOD，在线视频和音频 - 所有标准偏差都小于50％。在量表的另一端，付费社交和在线显示等级别频道，其差异为+/-近90％。

广告的长期ROI超过双重短期，研究发现

真实的示例

这些行为最明显的海报孩子可能是最近的IPA大奖赛冠军McCain。它认识到这是在2008年的金融危机中出现的，人们的购物行为改变了，以在自己的标签接管作为类别领导者的程度上变得更加敏感。

专注于品牌和AV，通过提高考虑（+37％）和价格弹性（-47％），使他们能够在八年内将利润增加2600万英镑。麦凯恩（McCain）在提供可预测回报的渠道上加倍，这可以提高他们对危机的韧性。

那么，问题是：我是否做出预算决策来反映我对风险的需求？在一个混乱的世界中，在明智的举动中增加了更多的不可预测性？那是两个问题，但是您明白了。

定价效果和可预测性工资

重要的是要考虑您的企业想要如何应对不确定性，保护投资并做出明智的决定，以平衡潜在的奖励与可接受的波动水平。

营销人员的景观是特征D现在是混乱的，这不太可能很快改变，因此，做出更有弹性和有效的运动的决策让人感觉很聪明。

没有企业愿意进行营销，但是根据可预测性和价格效应而不是缩小预算降低是一种至少部分控制混乱的方法。在一个风险增加的世界中，选择可预测性可能是最明智的。

Elliott Millard是ThinkBox的首席战略官。