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护城河是个好主意。
你知道，那些充满水的保护环首先出现在古埃及，然后出现在中世纪的欧洲。
今天，当我们想到护城河时，商界人士就会想到竞争优势。
在本文中，我将解释为什么有机搜索可以成为您的护城河。
一旦你听我说完，你可能会认为这也是个好主意。
我从未遇到过不想要更多销售额的企业主。
只是企业不喜欢付费进行营销。
因此，我们看到人们涌向‘；效果营销”，特别是 Google 按点击付费 (PPC) 模式。
Google 对此很满意。仅 2022 年，其广告收入就超过 2200 亿美元（1730 亿英镑）。
按点击付费很诱人。优化投资回报率很容易。这是付费游戏。
但是有一个问题。它只针对少数买家。
点击率研究各不相同，但看起来是这样的。
Google 搜索结果列表获得 1% 到 8% 的点击次数（平均约为 2%） 有机列表得到剩下的快速判决？人们不喜欢点击广告。
上述内容会有一些变化，在某些行业中会有更多的人点击广告。 但我怀疑这是因为，在更突出的行业中，在品牌上花费了大量资金，人们无论如何都会从该品牌购买。该品牌获得了广告点击，并不是因为它位于 Google 的顶端。
此外，许多根据 PPC 条款进行有机出价排名的品牌及其品牌条款，因为他们负担得起。
这会产生一种 PPC 错觉，影响正确计算利润或广告支出回报的能力。
很可能您的 PPC 会花费您的钱来换取您无论如何都会获得的销售额。
PPC 被视为好的，而有机搜索（代号 SEO）被视为坏的……但事实并非如此。
这使得搜索引擎营销很像史酷比的那些情节。 你知道，漫画开头的好人实际上是恶棍。
当然，看起来 PPC 正在帮助您的企业赢得销售，但它也窃取了您无论如何都会赢得的销售的信誉。
所以，当 Shaggy 和 Fred 揭露恶棍的真面目时，PPC 站在那里，全身被绑着说：“如果不是你们这些爱管闲事的孩子，我早就逃脱了惩罚。”
你必须原谅我过度使用 80 年代儿童卡通元素。 我怀疑这是因为我目前正被最新的变形金刚电影的广告所困扰。它唤起了人们的怀旧记忆。
谈论品牌的力量。
但希望他们能帮助我阐明我的观点。营销中正在进行一场正义与邪恶的战斗。
PPC 被视为优点，而有机搜索（代号 SEO）则被视为缺点。
（好吧，让我们面对现实吧，任何形式的品牌营销通常都被视为邪恶的）。
但事实并非如此。
首席营销学教授 Byron Sharp 将搜索描述为新的货架。
确实如此。
那么您为什么不希望您的产品放置在销量最高的货架上呢？
这对我来说似乎是显而易见的。
但是，企业仍然会耕耘 va将财务资源投入 PPC SERP 列表并忽略自然搜索列表。
是的，PPC 有效。我们知道这一点。但这并不是企业的竞争优势。其他人也可以购买广告。这就是成本上升的时候。
当企业成本也受到通货膨胀等外部因素的挤压时，就需要重新计算广告支出的利润率。
谷歌喜欢插手，但搜索引擎结果页面上大约有三到五个广告，页面的其余部分则进入自然列表。
此外，Google 还在各州的桌面版和大多数国家/地区的移动版上推出了无限滚动功能。
是的，只需滑动或滚动，您就可以深入搜索的深渊，找到他们所说的人们隐藏在 Google 第二页上的尸体。
Google 是新的宙斯，它推动着企业的发展。
无限滚动是一个更好的参数有机列表的ument，因为它们会更多。
当您添加 SERPS 现在还在列表旁边显示品牌徽标时，突然之间，这开辟了一个全新的营销格局。
品牌通过销售实现增长，但只有 Google 知道这是如何发生的。
大多数营销人员认为客户会搜索、查看他们的业务、点击并购买。然而，谷歌告诉我们这很混乱。
当然，在低风险类别中，接触点较少。
但对于任何有风险的购买，我们都会点击很多。
我们滚动，我们点击，我们离开，我们重复。
这是有机排名如此强大的另一个原因。您无需为未转化的点击付费。
所以，在陪审团退休之前，让我们再次讨论一下自然搜索排名。
好处是：
您无需为每次点击付费。 您可以接触到更多当今的买家。 您比 PPC 广告能够接触到更多的当今买家。B等等，我还没有提到最好的部分。
低头看下面的。
小时候，我是《泰坦之战》的粉丝。
宙斯从高处俯视地球，将人们像迷你雕像一样移动。
嗯，Google 是新的宙斯，它推动着企业的发展。
人们通过多种方式崇拜它，第一种是通过 PPC 向其战争基金捐款，第二种是通过崇拜和服务。
给强大的搜索之主它想要的东西，你将获得自然排名。
称其为一个好的崇拜者、老师的宠儿、马屁精……都没关系。这是一场奖励竞赛。
不要将有机搜索视为当今的买家才能创造增长机会。
著名的SEO博客Backlinko对点击率进行了调查，发现27%的点击流向了第一位产生 Google 的有机列表。
总体而言，其发现如下：
第一名 = 27.6%
第二名 = 15.8%
第三名 = 11.0%
我会省去所有这些，但垫底的位置，第 10 位，获得了高达 2% 的点击次数。
坚持住。这与您通过付费点击付费广告列表获得的点击次数相当。
所有这些都会在您的脑海中引发疑问，例如“我们在 Google 中处于什么位置？”
因为如果您的潜在客户和销售生成关键字不在货架上，那么其他人就会在货架上。 而且其他人正在吸引所有买家。
但这不仅仅是排名和吸引买家。有机搜索也可以很有创意。
我最近写了一篇关于手表品牌 Christopher Ward 告诉人们在其电视广告中进行研究的文章。
但还有其他人利用搜索。
吉百利有它的缺点rldwide 复活节彩蛋隐藏网站，该网站花费了大量广告预算。 您是否知道 Tesco 有自己的食品食谱网站，每月至少有 300 万访问者？
当然，我们还要记住搜索指标份额的潜力。
自然搜索不仅仅针对当今的买家，还针对当今的买家。它还涉及建立关键的“心理可用性”。
我认为，从心理上训练您的潜在客户在线搜索您的业务、花时间在您的网站上并接触您独特的品牌资产是一个明智的策略。
将 60 秒的电视广告转变为 5 分钟的网络访问。
不要将有机搜索视为当今的买家才能创造增长机会。
这就是有机搜索的美妙之处。
您无需付费即可列出。
这是您的沙盒，可以创建您想要的任何内容。
通过创建他们将使用的网站、平台和工具来吸引更多客户。
通过搜索建立身心可用性。
我只是触及了有机搜索流量潜力的表面。
它可以成为你的护城河。
这可以成为您的竞争优势。
现在去获取这些排名。
去构建一些值得寻找的东西。
Andrew Holland 是一位 SEO 专家、营销人员，并且当过 17 年的警察。在警察情报工作期间首次学习搜索引擎优化后，他从抓捕罪犯转向吸引搜索引擎用户的注意力。在过去的八年里，他从自由职业者变成了一家七位数机构的有机营销主管，帮助企业利用搜索引擎来支持他们的业务目标。
来源：营销周刊
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