15.检查竞争对手的情况。

如果已经过去了一段时间，尤其是如果他们与竞争对手的合同可能会结束，这是又一个好时机，升入温度，介绍您的产品已经亮相，并告诉他们您如何与众不同。

> 模板：

hi [Prospect]，

上次我们聊天时，您提到与[竞争对手]的合同在[月]中结束。 [产品]的情况如何？

另外，我遇​​到了[主题]的[博客文章/电子书/指南]，您可能会发现有用：[链接]。

期待您的回音，

[您的名字]

我将其填写为前景之后，这是相同的模板：

HI Ethan，

上次我们聊天时，您提到您与Banyan的合同将于6月结束。他们的平台的情况如何？

另外，我遇​​到了您的团队可能喜欢的Google Chrome键盘快捷键 - 知道你们是大型Chrome粉丝[link]。

期待您的回音，

Shruthi

16.询问他们是否对实现X目标感兴趣，然后为如何到达那里提供建议。

由于这是一个失误的客户，因此您可能已经对他们及其目标有所了解。这是黄金，您可以用来将它们重新引入讨论。为他们如何实现目标提供战术建议。这也表明您了解他们的行业以及他们面临的挑战。

模板：

嘿[Prospect]，

您是否对实现X目标感兴趣？ [客户]通过尝试[建议]看到[结果]。对于[Prospect的公司]可能值得一试。

如果您想确切知道[客户]如何做，我们可以在[日期和时间]或[日期和时间]上设置一个电话。

最好，

[您的名字]

我将其填写为前景之后，这是相同的模板：

嘿苏珊，

您是否仍然有兴趣减少员工缺勤症？全部贸易范围内的全部贸易在三个月内将绩效薪水与出勤率绑定在一起，在三个月内结束了5％。可能值得一键尝试。

如果您想了解全面交易计划的细节，我们可以在星期二上午11点或星期三下午4点设置电话。

最好，

gary

17.涉及其行业中的特定转变或新挑战。

在客户行业中引用新的，新兴的挑战是一种很好的方式，可以表明您对他们的业务的处理方式有所了解。它还可以帮助您了解他们和类似公司将要处理的事情。

模板：

嗨[客户端]，

自从我们交谈以来已经有一段时间了。自从我们上次讲话以来，[X行业]（包括Y事件）自[X行业]进行了一些大变化和震动。我认为，如果我们能找到一些时间讨论[X行业/他们的业务正在发生变化]，那就太好了。

我已将链接附加到我的日历。让我知道我们可以打电话的好时机。

最好，

[您的名字]

我将其填写为前景之后，这是相同的模板：

嗨，安迪，

自从我们交谈以来已经有一段时间了。自从我们上次讲话以来，网络安全发生了一些大变化和改动，尤其是CCPA终于生效。我认为，如果我们能找到一些时间来讨论这对像您和整个行业这样的小型网络安全咨询公司的意义。

我已将链接附加到我的日历。让我知道我们可以打电话的好时机。

最好，

[您的名字]

触发事件后的后续电子邮件模板

如果您的销售工作在过去的某个时候固定，有时您需要的只是时间。决策者的变化和促销，合并或资金回合可以大大改变景观。触发事件后，您可以巧妙地伸出援手。

。

18。祝贺潜在的决策者晋升。

这是fl的另一个例子吸引您的潜在客户。您可以利用他们的促销活动来介绍您的产品/服务，作为他们立即发挥新角色的一种方式。

模板：

hi [Prospect]，

祝贺您晋升为[角色]。您在[公司]任职期间做了一些令人印象深刻的事情，包括[成就1]和[成就2]，因此当之无愧。

您是否想到了如何实现[业务目标]？我有一些建议。

最好，

[您的名字]

我将其填写为前景之后，这是相同的模板：

嗨，艾米丽，

恭喜您晋升为主编。您在幻想曲的任期中做了一些令人印象深刻的事情，包括提高印刷发行和推出虚拟现实计划 - 因此，这是当之无愧的。

您是否想到了如何找到VR专家？我有一些建议。

最好，

安迪

19.做出决定阻止者离开公司后。

不要让一个人关闭一家给定公司的未来交易。如果您看到阻止者在LinkedIn上做新工作，请以此为机会再次尝试。

模板：

hi [Prospect]，

在[一个月，年]中，我们谈论了您的[疼痛点]的差异，以及[提供]如何帮助[特定时间表] [实现特定目标]。

我知道[Prospect's Company]从那以后发生了一些更改 - 您是否有兴趣再次将[目标]加倍？

最好，

[您的名字]

我将其填写为前景之后，这是相同的模板：

嗨，乔迪，

2月，我们谈到了您的差异驾驶员路线的差异，以及XYZ软件如何帮助将团队里程减少30％，并在6个月内将工人保留率提高了5％。

我知道从那以后米勒发生了一些更改 - 您是否有兴趣再次提高数字？

最好，

todd

20。与新的C级高管联系。

表明您已经遵循了他们的职业生涯，并且知道他们关心的事情和擅长。询问他们的策略是达到C级关心的核心的好方法。

模板：

hi [Prospect]，

祝贺您在[新公司]的新角色。在您的旧公司，您做出了[X创新的举动]，这确实有助于[Y Metric]。当我以前与您公司的某人交谈时，他们正在做事[X Way] - 您如何看待此策略？

最好，

[您的名字]

我将其填写为前景之后，这是相同的模板：

HI Sheryl，

恭喜您在Waypointer上担任新角色。在过去的角色中，您完全改进了中间市场策略，使您的收入从该渠道增加了一倍。看到您将带您带到Waypointer的东西令人兴奋！

当我以前与您公司的某人交谈时，他们专注于企业交易。你怎么想你的中间 - 市场方法前进？

最好，

何塞

21。祝贺他们进行资金。

知道，如果他们刚刚宣布了一轮，他们可能会收到很多电子邮件和电话。因此，请确保您的触摸基础是独特，及时和个性化的。

模板：

嘿[Prospect]，

自上次（我们交谈过，我伸出援手）以来，您已经关闭了一轮$ x的资金。恭喜！这可能是您公司一生中最繁忙的时期之一 - 您是否考虑过如何[完成X目标]？

如果在您的议程上，请让我们快速呼叫。我有一些可能会有所帮助的想法。

最好，

[您的名字]

我将其填写为前景之后，这是相同的模板：

嘿文森特，

自从我上次伸出援手以来，您已经关闭了500万美元的资金。恭喜！这可能是您公司一生中最繁忙的时期之一 - 您是否考虑过如何扩展入职过程？

如果您的议程在您的议程上，请让我们快速呼叫。我有一些可能会有所帮助的想法。

最好，

西蒙

22.询问人数更改或重新介绍。

每当您看到公司招聘或更改公司结构时，现在是时候接触到他们的优先事项是否已转移到将您的产品/服务纳入其外围。

模板：

hi [Prospect]，

祝贺[与您的产品相关的角色]的创建。每当我看到这一点时，我都知道这意味着您要优先[业务目标]。

我认为您可能有兴趣学习我们如何帮助[类似公司]在90天内朝这个方向迅速发展。

如果您想了解更多信息，请让我们快速呼叫。 [日期和时间]如何在您的日历上看？

最好，

[您的名字]

我将其填写为前景之后，这是相同的模板：

Hi Rafael，

祝贺创​​建品牌内容角色。 Usually这意味着确保公司合作伙伴关系现在是优先事项。

我认为您可能有兴趣找出我们如何帮助媒体建立准则和价格点，同时与目标合作伙伴产生兴趣。

如果您想了解更多信息，请让我们快速呼叫。 7月30日下午2:30如何看待日历？

最好，

gina

通过创新的后续电子邮件将冷电子邮件变成对话。

太多？

销售人员通常默认为标准“仅签入”消息，因为它们很着急。在我的职业生涯中，我了解到这些事件含糊不清或懒惰，不要开始对话或展示您必须提供的价值。

使用这些“仅签入”替代模板，撰写了一张周到，个性化，有用的电子邮件，只需几分钟即可获得巨额回报。

编辑注：该帖子最初发表于2019年5月15日，已更新以进行全面性。