On the Beach 对其营销投资的有效性表示赞赏，集团税前利润升至 2650 万英镑，比去年的数字增长了 84%。 

在昨天（12 月 3 日）提交的截至 2024 年 9 月 30 日的年度业绩中，该旅游公司称自己今年对其品牌和主张进行了“重大”投资，这使其能够获得市场份额。  

On the Beach 的营销支出占收入的比例下降至 35%，比去年下降了两个百分点。两年前，营销占收入的比例上升至 45%。

这是该品牌“坚定关注”其提高营销效果的长期战略的一部分。 

总体营销投资从去年的 3,930 万英镑增至 4,010 万英镑。继今年取得积极成果后，该旅游公司打算在重新投资业务时优先考虑其品牌。

On the Beach CMO：差异化让品牌摆脱了“廉价而令人愉快”的形象该公司2024年在线营销渠道上的支出为3020万英镑，高于去年的2600万英镑，同时将线下营销支出从1460万英镑减少到1220万英镑。尽管对传统渠道的投资有所下降，但该公司称其品牌支出继续“超额增长”。  

首席执行官肖恩·莫顿 (Shaun Morton) 表示，On the Beach 与 Paddy McGuinness 合作的电视广告等活动使“有效地保持了创纪录的品牌知名度和考虑度”。  

追求粘性

莫顿表示，旅游行业的客户“一如既往地货比三家”，这意味着公司每年都必须“重新收购”他们。

“因此，我们的设计必须注重粘性，为更多客户全年与我们的品牌互动提供理由，而不仅仅是预订假期时，”他说。  

莫顿解释说，该业务通过“提供巨大的价值、提供灵活的支付选项和引人注目的福利”来使自己变得“粘性”。 

On the Beach 对其忠诚度主张和为客户提供的福利进行了投资，首席执行官将其描述为“独特的价值主张”。 

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这种差异化提高了我们线下营销活动的有效性。它使我们有机会以切实的方式讨论质量。

肖恩·莫顿，《海滩上》

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莫顿补充道，投资忠诚度可以让品牌营销更加有效。

“这种差异化提高了我们线下营销活动的有效性。它让我们有机会以切实的方式谈论质量，从而增强我们的品牌、扩大我们的吸引力并帮助我们吸引新客户呃，”他说。 

在今年早些时候接受《营销周刊》采访时，首席营销官佐伊·哈里斯 (Zoe Harris) 解释说，有效性重点在于“去商品化”品牌及其假期，以便客户知道“为什么他们会向我们预订，而不是向我们的竞争对手预订”。< /p>

“然后，我们需要真正思考如何通过所有渠道（无论是绩效渠道还是品牌渠道）使用该信息，并且更加一致地使用该信息使我们能够提高营销支出的效率，”哈里斯添加。