Sainsbury’s 声称，在过去两年中投资了 5.6 亿英镑来保持低价，目前已达到多年来“最具竞争力”。

该超市承诺继续投资其价值主张，相信这对其保持市场份额至关重要。

“我们绝对致力于保持我们的相对价值地位，”首席执行官西蒙·罗伯茨 (Simon Roberts) 今天（4 月 27 日）在电话会议上对媒体表示。

去年 12 月，Sainsbury's 表示将在 2023 年 3 月之前投资 5.5 亿英镑来降低价格，这意味着它现在已经额外支出了 1000 万英镑。虽然罗伯茨表示该公司“今年计划开展大量活动”以继续其对价值的承诺，他不愿证实该公司计划在新财年投资多少。

“根据我们的竞争力和价值来判断我们，”他指的是超市本月早些时候推出的“花蜜价格”计划，以及在塞恩斯伯里当地便利店推出的“口袋友好价格”价值主张。 p>

当被问及未来两年的数字是否可能与 5.6 亿英镑的投资持平时，他承认两年前超市“需要做很多工作才能变得更具竞争力”。

他说，塞恩斯伯里在过去两年中取得了显着进步，这意味着它现在的工作是维持其价值地位。

根据 Kantar 的最新数据，Sainsbury’s 目前在食品杂货市场的份额为 14.9%，较 2022 年 4 月下降 0.1 个百分点。

塞恩斯伯里 (Sainsbury’s) 的法定税后利润下降 69%，至 2.07 亿英镑2023 年 3 月 4 日结束。首席财务官 Bláthnaid Bergin 表示，利润下降反映了超市在价值和价格方面的投资。

销售额确实比去年增长了 5.4%，达到 351.6 亿英镑。当年收入也增长了 5.3%，达到 314.9 亿英镑。

对花蜜价格的早期反应“令人鼓舞”

本月早些时候，塞恩斯伯里百货 (Sainsbury's) 效仿乐购 (Tesco)，根据新的 Nectar 价格计划，为其会员卡会员推出部分产品的独家价格。

今天，罗伯茨告诉媒体，对这一推出的“反应强烈”非常令人鼓舞，并且该计划的采用以及忠诚度计划的注册“远远领先于[它]预期”。

该计划尚未在塞恩斯伯里当地便利店推广，但罗伯茨表示，NectarPrice 的下一阶段将是在网上推出个性化优惠。ne 而不是在本地商店推出。

该举措背后的策略是鼓励“二级顾客回来并在塞恩斯伯里超市开一家更大的商店”，因此重点关注全尺寸商店和在线商店。

虽然竞争对手特易购现在通过其会员卡价格提供大部分促销活动，但罗伯茨声称，“Nectar 的独特力量真正通过个性化发挥作用”。他说，该公司专注于“您的 Nectar 价格”下的个性化忠诚度折扣，以及向所有会员提供的常规 Nectar 价格。

塞恩斯伯里 (Sainsbury) 推出乐购俱乐部卡 (Tesco Clubcard) 并推出 Nectar 价格

随着通货膨胀压力下价格持续上涨，消费者开始转向自有品牌产品。 Kantar 的最新数据显示，截至 2023 年 4 月 16 日的四个星期内，自有品牌销售额同比增长 13.5%。根据 Kantar 的数据，es 的增长幅度更大，同比增长 46%。

罗伯茨告诉《营销周刊》，对于塞恩斯伯里来说，顾客购买自有品牌产品的行为“在过去几个月里肯定加速了”。他表示，其入门级自有品牌系列特别受欢迎。

“在接下来的几周和几个月里，你会看到我们在入门价格点上做更多的工作，”他说。

虽然尚不确定食品通胀是否已见顶，但似乎将在未来 12 个月内见顶。有迹象表明，企业提价速度开始放缓，联合利华今天表示，最近一个季度的提价幅度为 10.7%，而上一季度的提价幅度为 13.3%。

展望未来 6 到 12 个月，罗伯茨表示“很难预测[消费者行为]将如何解决”，但表示超市正在投资于自有品牌产品的质量和价值。

他指出了这些领域的创新，公司今年超出了目标 15%。该公司今年将其优质 Taste the Difference 标签扩大了近三分之一 (33%)，该系列产品的销量比大流行前增长了 16%。

来源：营销周刊