Netflix 公布了第三季度业绩，显示这家流媒体巨头在实现收入来源多元化方面遇到了困难，尽管它吸引了近 900 万订阅者。

虽然总体结果是积极的（该公司将其归因于其持续的密码共享打击），但他们也强调其长期酝酿的广告流需要一段时间才能开发。

关于鼓励共享帐户用户转而购买个人订阅的努力，Netflix 表示：“取消反应仍然很低，超出了我们的预期，而转为全额付费会员的借款家庭表现出良好的保留率。” p>

由于比-预期保留率，该流媒体“在每个地区的收入均为正值”。

这些结果鼓励该品牌提高其在英国的基本和高级计划的定价，因为它认为订阅服务的价格弹性在其核心用户群中相当宽容。然而，它保留了基于广告的模式的现有价格点，这说明它在建立广告支持的收入流方面遇到了困难。

尽管 Netflix 表示其广告计划会员数量较上一季度增长了近 70%，但并未具体透露其订阅该计划的用户群体所占的百分比。不过，它确实指出，该级别占 12 个“广告国家/地区”所有新注册用户的 30%。超过 70% 的成员目前位于美国境外。

结果表明，从头开始建立新业务“需要时间”，这就是为什么 Netflix 表示广告收入“对我们的业务并不重要”2023 年。

它确实注意到，广告商的资金正在继续从线性电视转向流媒体服务。这为流媒体提供了构建广告格式和产品的机会，一旦其广告资助的层达到足够数量的用户，就可以抢占大部分支出。

随着流媒体巨头加大广告支持力度，Netflix 希望打造“热闹”营销

例如，它根据用户的狂欢行为为广告商提供“英雄点”。一旦用户连续观看了一定数量的剧集，英雄景点就会出现，通知用户下一集是无广告的，由广告品牌“使其成为可能”。

Netflix 表示：“我们正在与品牌合作，创造他们看重的格式，特别是与高度对话和文化相关的节目建立联系的能力。例如，我们最近在 Netflix 上与 Frito Lay 的 Smartfood 进行了冠名赞助，推出了极受欢迎的新一季《Love is Blind》。”

该公司还宣布 T-Mobile、Nespresso 等公司将成为其首个现场体育赛事 Netflix Cup 的赞助商。

营销和多元化

尽管希望获得与其广告资助层相关的信息，但与上一季度相比，Netflix 将第三季度的营销支出从 517,347 英镑（627,168 美元）削减至 460,898 英镑（558,736 美元）。

结果还表明 Netflix 建立其体验和合作伙伴关系流的愿望：“我们通过我们的消费产品和体验继续创新并投资于 Netflix 的参与度。”为此，它将开发“Netflix House”，这是一个现实世界的目的地，将“新鲜、新的现场体验”与与其现有和未来 IP 相关的食品和零售相结合。

Netflix 广告支持的库存在 11 月推出前“几乎售罄” 该季度的营业收入总计 19 亿美元，而去年同期为 15 亿美元（同比增长 25%）。该季度的收入增长也代表平均付费会员人数同比增长 9%。这是基于全球 2.47 亿订阅用户总数。

因此，尽管 Netflix 仍在努力建立其广告支持的层级，但在《海贼王》等原创内容和《金装律师》等授权节目的成功支持下，其付费会员和多元化努力的成功为其提供了喘息的空间就是这样。

来源：营销周刊