玛莎百货为其服装和家居用品业务推出了圣诞活动，其中包括一则电视广告，鼓励消费者缓解节日期间的压力，专注于让这个季节有意义的事情。

这则广告以四位英国知名名人的家中为背景，主演包括女演员汉娜·沃丁汉姆 (Hannah Waddingham) 和扎威·阿什顿 (Zawe Ashton)、歌手索菲·埃利斯-贝斯特 (Sophie Ellis-Bextor) 和主持人谭·弗兰士 (Tan France)。它表明，他们对所谓的圣诞节“主食”感到越来越沮丧，这些“主食”实际上最终会减损圣诞节的乐趣，然后抛弃这些活动，专注于让他们快乐的事情。

该广告以 Meat Loaf 经典歌曲为封面，“我愿意为爱做任何事（但我不会那样做）”’该公司表示，该节目由音乐家 Ray BLK 创作，旨在“让观众认识到我们所有人所做的事情……这些事情使节日成为与亲人一起度过的真正神奇的时光”。

玛莎百货服装和家居营销总监安娜·布雷思韦特 (Anna Braithwaite) 告诉《营销周刊》，该广告的信息植根于研究。

她补充道：“当我们在年初与客户交谈时……人们普遍期待一个简单的圣诞节，抛开今年发生的一切。 [为了]优先考虑朋友和家人。”

玛莎百货签约西耶娜·米勒 (Sienna Miller)，因为它承认提升时尚认知是其“增长的最大障碍”

她说，之所以选择这些人才，是因为玛莎百货拥有广泛的消费者。她解释说，寻找可以吸引“2000 万男性和女性，一个巨大的、h巨大的年龄跨度——可能比任何其他品牌都要宽”是一个挑战。

她解释说，虽然幽默在广告中贯穿始终，但广告的主要属性是同理心。这与今年迄今为止发布的其他一些圣诞广告形成鲜明对比，这些广告将定价和价值作为关键信息。 Braithwaite 解释说，玛莎百货全年通过其他方式传达了价值主张：“价值绝对是关键，”她说。

“我们永远不会提供最低价格，也不会尝试做到最低价格。但对于您需要购买的任何东西，无论是派对服装、圣诞睡衣、漂亮的家居产品……我们真的非常有信心，我们产品的质量和价值确实比我们的竞争对手更好，”Braithwaite 补充道。 p>

为此，圣诞节活动虽然在创意上与玛莎百货的食品不同，但确实有一些相似之处es.布雷斯韦特指出，她希望消费者看到这两项活动“齐头并进”，但她也承认，服装和食品都有不同的购买行为，这些行为会在圣诞节前夕发生变化并改变优先顺序。

该广告是与 Mother 合作制作的，还推出了户外元素来补充电视广告。户外广告以身着玛莎百货服装的广告明星为特色，还传达了“爱Thismas，而不是Thatmas”的信息。

来源：营销周刊