eBay 和 DEPT 之间的关系已跨越 17 年，但在过去 18 个月中发展迅速。这家提供全方位服务的数字代理机构此前负责 eBay 的 CRM、自有渠道和付费社交活动，今年作为领先的战略和创意代理机构接管了线上和线下渠道的所有活动，并以 eBay 作为 Love 的首个主要赞助商拉开了序幕。 Island 第 9 季 – eBay 主要产品类别的搜索量跃升了 1,400% 以上。
与 ITV 节目的合作始于 2022 年，当时 eBay 成为 Love Island 的主要合作伙伴第一个“心爱的时尚伙伴”。该在线市场的战略目标是提高品牌知名度、推动其时尚品类的增长，并促进人们将 eBay 作为时尚之家。
eBay 英国品牌总监亚历克斯·奥尔科特 (Alex Allcott) 表示，不断上升的生活成本和紧迫的气候危机意味着 eBay 的主张比以往任何时候都更有意义。 “人们正在寻找不仅负担得起而且环保的选择。”
为此，eBay 时尚产品的核心目标之一是激励消费者将快时尚换成二手货。 “还有什么比与最热门的电视节目《爱情岛》合作来打破常规更好的方式来引发一场更加自觉的购物方式呢？”她指出。
DEPT 董事总经理 Joanna Trippett 补充道：“爱情岛在 eBay 的目标受众中拥有巨大的影响力。此前该剧已与快时尚品牌合作，因此 eBay 接管是一个真正的声明 - 坦率地说，对双方来说都是一次信心的飞跃。”
DEPT 执行赞助的目的是让二手时尚变得更加主流。其中的关键是改变人们的观念，即以前喜爱的时尚看起来有些特定，而且太小众或“过时”。
“循环时尚意味着今天的周期非常快，因此，除了复古经典之外，它还可能包括最新的难以获得的奢侈品或高街发现的物品，”创意总监 Bel Moretti 说道在部门。 “我们需要利用爱情岛平台来改变这种认识。”
采取前卫的方法
DEPT 处于有利地位，可以使赞助活动变得生动起来，因为它最初管理 eBay 的社交活动，而《爱情岛》是一个以社交为主导的电视节目，通过推动在线对话而蓬勃发展。阿尔科tt 表示，其活动洞察力植根于观众观看节目时的行为。 “《爱情岛》的粉丝通过双屏体验观看该剧，在广告时段和节目间隙直接切换到社交平台，听取关于电视剧的汇报和观看创作者内容。我们发现，观看 TikTok 上有关该节目的内容的人数与观看直播节目本身的人数一样多，甚至更多。”
该机构精心挑选了几位在社交平台上谈论爱情岛而出名的热门创作者。 DEPT 将这些创作者命名为“Stylanders”，由具有不同吸引力的各类人士组成，并为他们设计了 eBay 商品。它于 2023 年 1 月《爱情岛》第九季中引入了这一概念，并在第十季中延续了这一概念的成功。
“与合适的创作者合作使我们能够以真实的方式展示人们喜爱的时尚，这些时尚经过精心设计，看起来很棒，但又与人们产生共鸣。家里的观众，”莫雷蒂说。
<块引用>我们发现，观看 TikTok 上有关该节目的内容的人数与观看直播节目本身的人数一样多，甚至更多。
亚历克斯·奥尔科特，eBay
块引用>Stylanders 的巨大吸引力意味着它们现在出现在 eBay 的电视广告和户外活动中。 Trippett 表示：“有人因 eBay 电视广告中的 TikTok 而出名，这非常特别，我们管理 eBay 社交媒体的传统使我们能够以其他合作伙伴可能无法理解的方式理解这一演变。” .”
DEPT 与 eBay 的造型师艾米·班纳曼 (Amy Bannerman) 密切合作，艾米·班纳曼 (Amy Bannerman) 分别与每位 Stylander 合作。该活动还多次引用了之前的《爱情岛》系列，充分利用了观众对内部知识和归属感的重视。
“因为我们有一个长期运行的 r由于与节目的关系，我们有能力撒上前几季的“复活节彩蛋”，我们知道观众对此反应非常好。 比如将第九季标志性秀场时刻的时尚单品重新带入第十季，让新演员阵容回归，”莫雷蒂说道。 “它确实强化了循环时尚概念，并在网上引起了热议。”
她举了一个例子，塔莎在第八季中穿了一件衣服，然后在下一季由 Coco Sarel 穿——她在 12 个月的时间里分享了对塔莎风格的社会评论。 “对于 eBay 来说，这是一种非常美妙的展示方式，同时也能挖掘人们关心的事物，同时围绕人们喜爱的时尚展示大量造型。”
该活动通过消费者对消费者促销和“节目购物”广告鼓励观众在 eBay 和 Love Island 应用程序上购买。该机构还了解到创意的重要性在参赛者穿戴每件产品之前，先查看其相关的在线资源。 “这样做意味着，当该商品在 eBay 上发布转售时，我们拥有补充它所需的所有资产。这是一次军事行动，”特里佩特说。
她补充说，eBay 产品没有品牌，而是独一无二的，DEPT 需要找到一种工具来展示别墅内 eBay 衣柜中岛民的造型。该团队构思了“Fit Check”，以岛民的自拍内容为特色，并将其发送给该机构并有机使用。 “我们挑选出了最好、最有效的内容，社区对此非常感兴趣，因为他们喜欢了解内部情况，”特里佩特说。
密切关注观众对《爱情岛》的反应也是确保活动准确满足人们需求的关键。一项调查显示，虽然人们喜爱斯蒂兰德人，但他们也渴望看到前岛民回归，因此该机构选择乔丹作为 Stylander 团队的一员。 “我们让人们知道我们正在倾听并做出回应，”莫雷蒂说。
特里佩特说，与一个牵头机构的合作使这场活动受益匪浅。 “从电视到营销、电子邮件到推送通知，我们的一切工作都在同一个屋檐下进行，这意味着整个活动具有一定程度的一致性。每个方面的品牌指导方针都如此严格、如此同步，这确实让人感觉像是一场前所未有的 360 度营销活动。”
来源：eBay/DEPT紧跟潮流
DEPT 在第九季赞助《爱情岛》期间与 eBay 合作，与第八季相比，市场上“二手时尚”的搜索量增加了 1,400% 以上，新循环业务也增加了 24%到目前为止，已于 2023 年加入在线市场。
新的研究还发现，去年每秒钟就有一件二手商品在该平台上售出，自 Love Island 合作伙伴关系启动以来，二手时尚商品的数量同比增长了近 20%，这表明了合作伙伴关系继续对消费者的购物行为产生影响。
<块引用>我们梳理出了最好、最有效的内容，社区对此非常感兴趣，因为他们喜欢了解内部情况。
乔安娜·特里佩特，部门
块引用>“公众对此次合作的反应非常令人鼓舞，”奥尔科特说。 “我们看到，通过点击和点击，购物习惯发生了变化，人们在屏幕上看到他们最喜欢的岛民的拥抱后，来到 eBay 来‘重现外观’。”
Trippett 补充道，这提高了整个受人喜爱的时尚品类以及 eBay 的形象#x2019;的参与是关键。 “它们是我们想要实现的关键成果——推广循环时尚对地球来说是如此强大。”
该活动的成功确保 eBay 成为《爱情岛》第 10 季的主要赞助商，而 DEPT 也准备再次担任这一角色。 “我们总是希望不断改进，现在我们有了模板，我们将寻求更多地利用自动化——例如，在我们的资产生产中，”特里佩特说。 “我们还在探索如何使用人工智能更快地进行推销，而以前这一切都是手动完成的。”
莫雷蒂补充道，确保赞助尽可能具有文化相关性也很关键，这可能意味着使用更多社交平台，因为 eBay 希望与更广泛的人才和人群进行交流。 “我们不断研究如何为合作伙伴关系注入更多活力。观察这个空间。”
来源：营销周刊
