由于帝亚吉欧 (Diageo) 报告其上半财年销售额下降，因此推动市场份额增长已成为其首要任务。
但是，该饮料公司很清楚，如果以牺牲品牌资产为代价，它不会追求“短期”份额。
帝亚吉欧旗下品牌包括尊尼获加 (Johnnie Walker)、吉尼斯 (Guinness) 和唐胡里奥 (Don Julio)，该公司在截至 2023 年 12 月 31 日的六个月内有机销售额下降了 0.6%。而其销量较去年同期下降了 5.2%之前。
上半年，饮料业务仅占其销售组合的 30% 份额或有所增长。尽管该业务在大多数欧洲市场的市场份额确实有所增长，而且在中国和加拿大，其最大市场美国的酒精饮料总量份额在截至 12 月底的六个月内下降了 17 个基点。
<块引用>如果以大幅降价促销而牺牲品牌资产为代价，我们对获得“短期”份额不感兴趣。
黛布拉·克鲁，帝亚吉欧
块引用>帝亚吉欧首席执行官黛布拉·克鲁承认，市场份额的损失“看起来相当严重”。她今天（1 月 30 日）在接受投资者采访时表示，这主要归因于美国，价格竞争加剧，帝亚吉欧品牌受到损害。
那么，恢复市场份额将是帝亚吉欧未来的首要任务。
“但要明确的是，我们专注于以正确的方式做到这一点：赢得高质量的市场份额，”克鲁说。 “如果以大幅降价推动的品牌资产为代价，我们对获得‘短期’份额不感兴趣。我们长期管理我们的业务。”
市场份额对于品牌来说是一项极其有价值的健康指标。事实上，《营销周刊》的有效性语言调查发现，超过一半 (50.9%) 的营销人员认为，增加市场份额是营销部门最重要的任务。
然而，在当时接受《营销周刊》采访时，学者兼《The Long and Short of It》的合著者 Peter Field 警告说，提高市场份额的最简单方法是通过价格，这意味着营销人员可能会倾向于过度依赖促销活动，从而侵蚀利润。
营销人员是否过于关注市场份额作为衡量成功的标准？
帝亚吉欧并没有利用大量的促销活动，而是寻求改善在场内和场外交易中失去市场份额的品牌分销，并利用创新，特别是在其威士忌产品组合中，该公司在该领域已经失去了市场份额。品牌激活也将持续发挥作用或业务。
持续的营销投资是帝亚吉欧追求“优质”市场份额增长的关键组成部分。去年 11 月，该公司首席财务官 Lavanya Chandrashekar 告诉投资者，帝亚吉欧致力于“一致”和“持续”的营销投资，以实现其目标。
帝亚吉欧上半年营销投入增长3.8%。它强调了其在广告和促销预算方面的“严格”支出方式。
“我们以深思熟虑和严格的方式部署营销投资，并以我们相信能够推动长期可持续增长和强劲回报的增长为目标，”克鲁说。
该公司确实表示，预计其营销再投资率将在本财年下半年放缓。这是由于较高的同比比较以及该公司利用了营销优势1C；它所取得的效率”。
来源：营销周刊
