Morrisons 正在与 Lidl 和 Aldi 进行价格匹配，以使顾客“更加关注”其价值。

这家超市追随阿斯达的脚步，阿斯达上个月成为第一家与阿尔迪和利德尔进行价格匹配的零售商。对于杂货商来说，与折扣店进行价格匹配并不是什么新鲜事，英国两家领先的超市——特易购和塞恩斯伯里超市——与阿尔迪进行价格匹配计划已经有一段时间了。

Morrison 的价格匹配计划将涵盖 200 多种必需品，超市每周检查两次，以确保这些商品与 Aldi 或 Lidl 同类产品一样便宜，甚至更便宜。它将把产品价格与拥有该产品的零售商匹配更便宜的等价物。

价格匹配的产品将通过店内标牌和网站上标明。除了推动价格匹配计划外，莫里森还重申了对英国农产品的承诺，英国牛肉末、鸡肉片、半脱脂牛奶和胡萝卜等产品都包含在价格匹配中。

“我们希望向客户保证，我们有数百种产品与 Aldi 和 Lidl 的产品价格相同或更便宜，并且质量符合他们对我们的期望，这就是为什么我们推出了我们的产品新的价格匹配，”莫里森首席客户兼营销官 Rachel Eyre 说道。

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“我们希望这项新活动能让我们的客户更加关注我们的质量和价值，”她补充道。

折扣店阿尔迪 (Aldi) 和利德尔 (Lidl) 在近年来，随着他们的价值主张在生活成本危机期间积聚动力。事实上，根据 Kantar 的数据，按市场份额计算，阿尔迪在 2022 年 9 月取代莫里森成为第四大超市。

截至 2024 年 1 月 21 日的 12 周内，莫里森在消费者支出中所占份额为 8.8%，低于一年前同期的 9.1%。与此同时，阿尔迪的份额为 9.3%，略高于去年的 9.2%。 Lidl 的市场份额也同比增长，截至 1 月 21 日的 12 周内，其支出份额从去年的 7.1% 上升至 7.5%。

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在折扣店不断增加的背景下，莫里森现在已与其他传统四大巨头一起推出价格匹配计划。

价格匹配实际上是与竞争对手“定位”的一种形式，通过声称您可以在价格上匹配他们。这actic 可能会冒着引起竞争对手关注的风险，甚至可能会增强其作为在价格上击败的品牌的信誉。

上个月在接受《营销周刊》采访时，Asda 首席客户官 David Hills 表示，推出 Aldi 和 Lidl 价格匹配只是为了自己的客户。

“这与阿尔迪和利德无关，”希尔斯坚称。

“这一切都是为了客户，为客户提供轻松的信息，让他们确信我们提供不妥协的价值。”

来源：营销周刊