谷物业务 WK Kellogg Co 声称，它正在通过一种新的营销模式来提高效率和效果，该模式使该职能部门与其他团队更加紧密地合作，将多个品牌整合到一个营销活动中，并专注于数字媒体。

10 月，家乐氏公司 (Kellogg Company) 拆分为包含零食业务的 Kellanova 和拥有该公司北美谷物品牌的 WK Kellogg Co。因此，WK Kellogg 负责首席执行官加里·皮尔尼克 (Gary Pilnick) 所说的“标志性产品组合”谷物品牌，包括玉米片、脆米片和 Special K。

在消费者分析中发言在今天（2 月 21 日）纽约集团 (CAGNY) 会议上，Pilnick 表示，以这些品牌为基础进行建设对于公司的成功至关重要。

我们的新营销模式将有助于增强我们品牌的力量，并使我们更加有效和高效。

Doug VandeVelde，WK Kellogg Co

虽然首席执行官和首席财务官通常在 CAGNY 活动上发表讲话，但营销人员向金融分析师群体发表讲话的情况更为罕见。 WK Kellogg Co 的首席增长官 Doug VandeVelde 负责营销职能、收入增长管理、洞察和分析，他告诉 CAGNY 观众，公司的新营销模式将有助于实现稳定的营收增长。

“我们的新营销模式将有助于增强我们品牌的力量，让我们变得更加有效和高效，”他说。

他表示，新模式将提高公司营销投资的回报率声称。该模式围绕四个方面：在营销活动中利用多个品牌、新媒体策略、更加综合的代理模式以及对电子商务的更多关注。

第一个举措是公司将多个品牌整合到一个营销活动中。

“当我们对三个或四个品牌获得统一的见解，并通过一项活动提供支持时，就会提高整体产品组合的有效性和效率，”VandeVelde 说道。

可口可乐讲述其首个组合广告背后的策略

他举了“晚餐麦片”活动的例子，在该活动中，果圈和磨砂片一起出现在一则广告中。将多个品牌整合到一个广告中是可口可乐公司最近在美国尝试的一项策略，并推出了首个组合广告。

除了提高投资回报率外，该广告还实现了 WK Kellogg Co 的目标，即将麦片定位为享受早餐时间之外的乐趣。 

该广告以 Frosted Flake 品牌角色托尼老虎和 Froot Loop 的巨嘴鸟山姆为主角。 VandeVelde 在向聚集在一起的金融分析师发表讲话时强调了这些角色形式的独特品牌资产的重要性。

“我们无与伦比的团队在使我们的品牌焕发活力方面发挥着非常重要的作用，”他声称。

“无缝”团队结构

在成为一家独立公司的最初几个月里，WK Kellogg Co 也一直在改变其营销职能与其他业务部门的合作方式。

该公司已从让营销团队通过跨多个类别的“卓越中心”开展工作，转变为仅在谷物方面与其他公司合作的综合职能部门。

品牌营销、研发、创新、收入增长管理和“全能商务”团队现在正在努力工作VandeVelde 报道称，这是一个集成结构。

“他们有相同的优先事项，并使用相同的数据来推动洞察力，”他说。

“我们已经完全整合了我们的业务和团队，以更加无缝地运营，因此，我们拥有更清晰的重点和更好的可见性，以提高绩效并以更敏捷的方式做出响应，”他补充道。

来源：营销周刊