当今世界的优秀营销人员与那些有抱负的营销英雄之间的最大区别之一是他们讲故事的能力，后者不仅有能力推动自己的业务，而且有能力推动行业向前发展。

从阿伯丁到阿伦德尔，许多组织中的营销人员确实很难讲述一个有趣的故事，即使他们偶然发现了这个故事。这不是他们的错。早在营销成为一种职业之前，人们就从销售或创意行业进入了营销行业。他们花了很多年的时间与最初的故事讲述者谈论甚至交往。你知道，那些疯狂的人。那些在神圣的“创意部门”用想象力创造品牌的人。

但是随着营销的专业化，拥有训练有素的营销人员（他们可能对品牌不感兴趣，而更喜欢关注产品、价格、促销和分销）的缺点是，他们有时真的很难娱乐。

这并不总是那么容易，但有很多方法可以赢得董事会的支持。太多人从未学会如何编织故事，如何将观众掌握在手中，以及如何推销一个宏伟的愿景来改变他们的品牌。这并不是说他们缺乏远见或雄心。他们只是不具备在董事会层面获胜所需的讲故事技巧，从而获得发展品牌和改变组织命运的自由。

当然也有例外，但说实话，我们并没有被数百个精彩的活动和成长故事所淹没。我们生活在一个平坦的经济中，品牌正在努力寻找非凡的增长，而感觉就像企业的商业野心越来越低。

我的信念是，优秀的营销人员因无法赢得董事会的青睐而受到限制，也无法发挥自己的真正潜力，因为他们无法讲述一个引人入胜的故事。

注意力是问题，创造力是答案——一如既往解决方案：我们需要引发一些地震

电影制片人萨姆·戈德温 (Sam Goldwyn) 对如何通过讲故事吸引注意力并保持注意力略知一二。关于制作一部伟大的电影需要什么，他引用了一句杜撰的话：“我们想要一个以地震开始并逐渐推向高潮的故事。”这是一个多么好的起点。

你不需要成为一个有魅力的健谈者才能做好这件事，但你必须能够讲述一个人们想听的故事。以下是一些帮助我赢得胜利并获得发展品牌空间的技巧。

你需要去情感的魔力

在您进入房间之前，与董事会的精彩会议就开始了。它从一张白纸开始，中间画了一个盒子。那个盒子就是魔法发生的地方。在其中写下您希望董事会对您的提案有何看法。您希望他们感到多么兴奋、放心和感兴趣？

是的，您希望他们在演示结束时有什么感受？你想触发什么情绪？您想建立什么样的个人联系？

这个起点依赖于逻辑和过程很少鼓舞人心的事实。

成功在于让房间里充满真正的嘶嘶声和嗡嗡声。你想要心跳加速，血液涌动，一些该死的兴奋。你希望首席执行官说：“这是我参加过的最有趣的会议之一。”为什么？因为人们喜欢有趣的事物。他们认同与自己有联系的事物。如何让你的品牌或营销策略变得有趣？尝试一下普蒂对此投入一些热情，如果可以的话，甚至是一种恶作剧和乐趣的感觉。

不要试图让人们同意，这很少奏效

当我们关注受众及其需求和期望时。当我们表演精神柔道时，吸引的不是他们的头脑，而是他们的心。当我们采取理性的建议并利用他们的欲望向他们的肚子里喷火时，我们就能获胜。诉诸他们的非理性，可以开辟一条清晰的成功之路。

所以，一旦你填满了这个魔盒，接下来就是定义你要为他们编织的故事章节中的内容。创造力是营销人员最后的合法不公平优势 - 我指的不是广告 p>

添加一些张力和戏剧性来丰富讨论

多年前我从麦肯锡学到的一点是，提前提出核心假设非常有价值。这些构成了您的方法和建议的基础。他们成为锚点接下来是你的故事。

但更重要的是，这些假设可以让您认识到主要利益相关者在哪些方面不同意您的观点。如果积极处理，分歧可以成为董事会讨论中变革的强大工具和催化剂。在这个层面上，提出平衡的建议至关重要，以证明您在决定策略时听取了不同的观点。

永远不要害怕不同的声音。人们发声需要勇气。但正面解决这些问题并忽视这些论点需要更大的勇气。它表现出极大的信心，反过来也会激发董事会对你的信心。

让自己成为众人瞩目的焦点

永远没有足够的时间用板来运行幻灯片包。所以，别打扰。您将发送一份详细的预读内容。大多数导演都会读过它。那是他们的工作。所以不要尝试不可能的事情。做相反的事情，只对一张幻灯片说话，然后打开如有疑问。使用那一张幻灯片作为故事的锚点。这是非常有目的的。它把注意力集中在你身上，它给你舞台。

董事会的语言：说什么和避免什么

在上次董事会会议上，我花了 10 分钟讨论一张幻灯片，其中包含营销策略目标。通过围绕这些话题，我可以编织一个故事，讲述我们希望通过建立更大的品牌资产来实现什么目标，以及我们如何为客户创造清晰度、提高商业效率、支持未来增长、管理声誉风险和优化投资。接下来的 20 分钟问答完全按照我的意愿进行。太棒了。这是一种解放。立刻就成功了。

你不需要成为修辞大师。但有帮助的是站在高管和非高管受众的立场上，讲述一个让他们兴奋的故事。这是有抱负的营销英雄可以而且应该做的事情发挥他们的真正潜力。毕竟，这就是他们接受的培训，日复一日地与客户一起做的事情。我们只需要对董事会采用同样的方法，然后我们就真的能够从地震开始，并以高潮进入市场。现在这会很有趣。

来源：营销周刊