我最近发现自己坐在我们椅子对面的董事会桌子上，他显然正在召唤他内心的邦德恶棍。他与我们集团首席执行官、首席财务官和一群感兴趣的非执行董事在一起。

当我进入房间时，房间很凉爽，而且出奇的安静。唯一的声音是轻微的沙沙声，就像 50 英镑纸币摩擦在一起发出的清脆声响，他们都转向我。天知道在我被叫进来之前他们在谈论什么——是运营挑战、关于多元化的战略辩论、潜在的并购，也许是股价？不管怎样，气氛很严峻，对于我的品牌战略议程项目来说并不理想。也许我会是轻松的解脱……

在一个战略应该占 10% 的世界里，exe其余的，董事会参与顺利进行至关重要，以免您发现自己陷入战略厄运循环，永远不会真正采取行动。

向董事会或任何非常高级的管理团队进行有效的演示是一门艺术，需要勇气、清晰度和信心。但是，也有技术。需要学习一些关键技能，可以为您个人和您的营销策略降低董事会层面的车祸风险。

我通过艰苦的经历学到了这一点，其中有一些令人眼花缭乱的高潮和极其严峻的低谷。我仍然能感觉到十多年前与时任首席执行官的一次这样的遭遇，我脸上的呼吸和脸颊上的唾沫。或者当我和我的老板在首次公开募股之前为集团提出新的品牌战略时，完全失去了对房间的控制。即使现在，当我想起集团首席财务官（法庭上的朋友）在房间另一边对我的老板喊道：“来吧，迈克，你有什么建议？这就是你r 的事情。你需要抓住这个。”值得庆幸的是，我们还聘请了我们品牌战略机构的首席执行官。他站起来，主持会议，为拟议的品牌战略和组织目标拼尽全力，这将继续刺激业务并推动我们的增长。是他帮助我重新控制了议程并让执行委员会站在了一边。我非常感谢他在那里。有些事情最好成对完成。

因此，对于缺乏经验且雄心勃勃的营销人员来说，在职业生涯中面对这样的情况非常重要，学会控制过度的自信，同时克服可能出现的恐惧当我们临近会议时，我们所有人都意识到了这一点。你知道，那种恐惧像蘑菇一样在我们心灵的黑暗中生长，侵蚀着我们的信心，一种因被视为冒名顶替者的恐惧和风险而滋长的感觉。毕竟，我有什么资格告诉董事会任何事情？

没有什么神奇的秘诀召开一次成功的会议，但我发现以下要素很有帮助……用它们来装饰您的董事会级别的活动。它们非常简单，因此很容易被遗忘。

设置清晰的上下文

当你进入房间，介绍主题并开始讲话时，事实是没有人真正知道你为什么在那一刻在那里。他们不会记得之前约定的内容。该主题很可能不太受关注，并且在他们的业务领域“不是问题”。我可以保证，桌上的大多数人真的对营销一无所知。尽管如此，他们会非常愿意根据自己的个人经历、与丈夫/妻子/生活伴侣的对话，从不知情的观点和直觉的角度谈论营销、广告以及品牌是什么。

所以首要任务是解释情况、背景。你在房间里的原因。即使您已经是这样，情况也是如此en 被要求回答一个具体问题。始终、始终、始终设定有关业务现在所处位置以及我们如何走到这一步的场景。

如果您忘记这样做？好吧，你就会像一艘没有锚的船在大海中漂流。

明确您要回答的问题

这是一件看似很难做对的事情，而且很容易出错。这很困难，因为它必须是开放式的，并且非常相关：例如，“我们有正确的品牌战略吗？”是一个必须在与董事会进行 20 分钟会议时回答的可怕问题。当然，它很简洁，但过于黑白分明，并且隐含地表明当前的策略可能是不正确的。一个更好的问题是“实现我们企业目标的正确品牌战略是什么？”这个问题将品牌与业务战略联系起来，它还为您提供了研究当前方法的替代方案的空间，同时还能够建议您继续采用当然，并在现有方法上加倍努力。

这里的一个关键因素是吸引观众。如果您很好地设置了上下文，它应该会直接引向您想要回答的业务问题。

这里的关键是不要在您正在回答的问题中添加“和”。可怕的“和”将使辩论付诸实施。对于董事会或执行委员会来说，应该始终是插手插手。您需要避免让他们有机会对执行情况发表意见。他们的工作是战略方向，因此请保持该级别的对话。此外，他们不会对营销或品牌建设有任何细微差别，他们的建议充其量也是毫无希望的太天真了，最坏的情况是对长期品牌建设造成极大的损害。

拥有您的建议

这绝对是至关重要的。当你提出建议并征求他们的同意时，他们购买的是“你”，而不是无定形的“我们”。拥有建议、辩论和同意是非常重要的。这使得会后战略的实施变得非常容易。您可以以极大的权威面对组织的其他成员。

董事会的蓬勃发展依赖于专注的相关内容、知情的辩论以及由自信的专家领导。营销人员经常会因为使用行话而不将营销和品牌建设与业务成功直接联系起来而失败。

回到我的布洛菲尔德时刻，会议进行得很顺利。问题确实从四面八方飞来。大多数都是可预测的，有些非常模糊，但都是可控的。董事会了解品牌战略的计算，重视权衡，并同意es 与推荐的中期策略。我不能要求更多了。通过这种经过验证的方法，我们可以加倍执行，并以真正的重点和意图保持业务向前发展。

这个迷你系列的第二部分将介绍一些关于如何拥有房间的技巧，通过明确你想在情感上而不是仅仅在实践上与董事会实现什么目标。

来源：营销周刊