达能将继续对能够提供“差异化”产品的产品进行“选择性提价”，即使其销量恢复增长。

快消品业务拥有 Evian、Alpro 和 Activa 等品牌，今年第一季度销量实现正增长，销量和产品组合增长了 1.2%。 

这是达能连续第二个季度实现销量增长，此前，由于通胀推动价格上涨，销量出现负增长。去年，达能整个财年的销量下降了 0.4%。

本季度销售额达到 680 万欧元（580 万英镑），比去年同期增长 4.1%。虽然销量上升，但价格也上涨 2.9%，有助于提振销量本季度的总销售额。

今天（4 月 18 日）首席财务官 Jurgen Esser 与投资者交谈时解释说，该公司不再像通货膨胀高峰期间那样对其品牌采取“广泛”的定价行动。然而，它正在战略性地寻找与竞争对手相比能够提供价值的品牌在哪些方面可以提高价格。

“我们一直在做的是有选择地提价，特别是那些相对于竞争而言提供更多差异化元素的产品系列，”埃塞尔说。

当通货膨胀率上升时，许多快速消费品企业依靠定价作为销售增长的主要杠杆。今年，许多人的注意力又回到了推动销量增长上。

品牌如何在 2024 年推动增长？

品牌咨询公司 Passionbrand 总监和《营销周刊》专栏作家 Helen Edwards 表示，定价不应立即从这些企业的关注中消失。规划快速消费品公司 2024 年的增长之路。

“如果你有理由让消费者支付更多费用，那么你总是有理由提高价格，”她今年早些时候告诉《营销周刊》。

达能今天表示，在与零售商的价格谈判中一直“保持坚定”，埃塞尔补充道，该公司年初的强劲表现为其提供了“保持坚定的空间”。

该公司的领导层根据其“复兴达能”目标来宣传业绩，该目标是首席执行官 Antoine de Saint-Affrique 在加入该公司时制定的战略。该计划旨在通过专注于核心产品以及更多相关创新来提高业务竞争力。

Esser 表示，该公司对高端和“更具差异化”产品系列的关注正在获得回报，并为其积极的组合做出了贡献（利润率较高的产品正在销售中）。旧）。

来源：营销周刊