根据 Brand Finance 的最新数据，到 2024 年，最有价值的 100 个 B2B 品牌的总价值将比去年增加 25 万亿美元（1,980 亿英镑）。这比 2023 年同期增加了 10%。
该数据发布之际，越来越多的 B2B 品牌在传统上过度依赖效果广告后开始投资品牌建设工作。 LinkedIn B2B 研究所前成员 Peter Weinberg 和 Jon Lombardo 在上个月的《营销周》专栏中表示，B2B 品牌终于意识到了品牌的重要性。
这是他们想要的东西被称为“翻转”，“B2B 企业意识到品牌营销比所谓的‘效果营销’创造更多财务价值的神奇时刻”。
B2B企业终于明白品牌的重要性
随着全球最大 B2B 品牌的集体价值在去年迅速增长，B2B 企业似乎正在从品牌建设投资中获得回报。
Brand Finance 使用“特许权使用费减免”方法来计算其品牌价值排名。该方法确定了公司在不拥有其品牌的情况下愿意为其品牌授权支付的价值。这涉及估计品牌的未来收入并计算使用该品牌所收取的特许权使用费。
大多数品牌都没有获得许可，因此这种情况纯粹是假设。因此，为了计算出上榜者的品牌价值，Brand Finance 会查看我们采用品牌健康度指标来确定品牌强度，并使用特定行业的数据来确定特许权使用费范围，并查看母公司数据来计算出每个品牌的收入。它使用所有这些因素来得出列表中的值。
“我们不会在边缘摆弄”：一家 B2B 巨头如何全力以赴打造品牌
根据 Brand Finance 的方法，微软再次成为最有价值的 B2B 品牌，价值 2,204.2 亿美元（1,736.8 亿英镑）。这意味着品牌价值比 2023 年增长了 60%。
Brand Finance 表示，不断扩大的客户群支撑了微软今年的地位。它还指出，将 Office365 套件重新命名为 Microsoft365 进一步强调了 Microsoft 品牌。该公司对人工智能的投资以及与 OpenAI 的合作也有助于今年提升其品牌价值。在人工智能领域享有盛誉的 B2B 品牌已经能够o 利用过去一年中生成式人工智能获得更多关注的机会。
“您从未听说过的最有价值的品牌”
根据 Brand Finance 的数据，中国公用事业品牌国家电网是全球第二大最具价值的 B2B 品牌。
凭借 711.5 亿美元（564.6 亿英镑）的品牌价值，将去年排名第二的品牌亚马逊挤到了第三位。 Brand Finance 将国家电网称为“你从未听说过的最有价值的品牌”，并表示其价值主要取决于对该品牌未来收入的“稳健”预测。
亚马逊与石油和天然气公司阿美公司一起，是前 10 名中仅有的两个价值同比下降的 B2B 品牌之一。
亚马逊的市值下降 2%，至 694 亿美元（548 亿英镑）。该公司的亚马逊网络服务 (AWS) 部门是其 B2B 产品的重要组成部分，该部门见证了来自云计算领域的日益激烈的竞争。例如 Microsoft、Google 和 Oracle。
“情人眼里出西施”：营销人员如何传达品牌价值
甲骨文目前是全球第四大最有价值的 B2B 品牌，从第七位上升至 531 亿美元（419.3 亿英镑），品牌价值增长了 34%。它是增长最快的品牌中排名第八的品牌。
排名第五的是 UnitedHealthcare，该公司也实现了 28% 的大幅增长，达到 476.3 亿美元（376.1 亿英镑）。
壳牌以 453 亿美元（356 亿英镑）的品牌价值排名第六，而计算品牌 Nvidia 是今年增长最快的 B2B 品牌，其品牌价值增长了 165% 至 445 亿美元（351.4 亿英镑）。它在所有 B2B 品牌中总体排名第七。与微软一样，英伟达在人工智能领域的实力也使其今年获得了提振。
中国工商银行（434 亿美元）、德勤（418 亿美元）和沙特阿美（416 亿美元）组成了前 10 名的其余成员。
瑞银是另一个在过去一年中增长非常迅速的品牌。银行看到了它的v价值增长 122%，成为今年全球增长第二快的 B2B 品牌。
它去年收购了瑞士信贷，这增强了其品牌价值。 Brand Finance 表示，其快速增长也代表了其在金融服务领域“新兴的主导地位”。
可持续发展的作用
虽然 B2C 品牌一直被期望展现出风度翩翩、令人产生共鸣的形象，但传统上，B2B 品牌却保持着较远的距离。
然而，B2B 品牌现在正面临“一个非常有趣的转型时期”，Apex Group 营销总监 Rosie Guest 在 8 月份的《营销周刊》中表示。
“人们大力推动 B2B 品牌人性化，”她说。
除了推动人性化之外，B2B 企业在可持续发展方面的表现也在这些公司的品牌价值中发挥着重要作用。
B2B 品牌如何营销可持续发展并从中获利
在品牌融资中’ 的研究中，它运行驱动因素分析，以确定可持续性在跨行业客户考虑中的作用。报告发现，可持续发展在 IT 服务 (14.1%)、石油天然气和物流（各 8.6%）以及化学品、能源和采矿（8.3%）等 B2B 行业中发挥着重要的推动作用。
Brand Finance 估算了其名单上的 B2B 品牌可能因可持续发展观念而遭受多少损失。亚马逊以 228.1 亿美元（180.1 亿英镑）的价值位居 B2B 可持续发展认知值榜首。与此同时，亚马逊的营收为 206.8 亿美元（163.3 亿英镑）。第二个最具价值的 B2B 品牌国家电网因其可持续发展理念而拥有 77.5 亿美元（61.2 亿英镑）的价值。
上个月，SaaS 企业 Rimm Sustainability 的首席营销官 Leeya Hendricks 在接受《营销周刊》采访时表示，更多的 B2B 品牌应该利用可持续发展。
“客户越来越被能够带来改变的品牌所吸引，”她说。 “你c脱颖而出并将其作为竞争优势。”
来源：营销周刊
