Zoopla 已将 2024 年的营销支出增加了 41%，以“捍卫”其在竞争激烈的房地产市场中的份额。
营销主管 Cassie Hall 表示，该房地产网站采用“科学”的方法来分配营销支出。 Zoopla 将大部分支出集中在上半年，利用节礼日和复活节后的两次流量和兴趣“激增”。利用这种关注度的增加，该公司于周一（5 月 6 日）启动了为期八周的全渠道营销活动。
“我们的支出恰逢流量激增，这就是为什么我们刚刚在周一银行假日推出了新的活动，以真正利用这一点在，”她说。
最新一期的“Just Ask Zoopla”活动将于 2022 年 5 月中旬启动，将在足总杯决赛和欧洲杯报道期间进行，并与 Zoopla 一起在线性电视、VOD、YouTube 和各种社交媒体渠道上播出主页和应用程序。
除了 5 月份的流量激增外，霍尔还强调了英国房地产市场“非常不稳定”的性质。她解释说，去年整体品类支出下降了 59%，预计 2024 年支出将“恢复正常”。Hall 表示，Zoopla 保持其相应的话语权份额以“捍卫”其市场份额“至关重要”。< /p> <块引用>
我们希望了解区域性和本地化是否真的能支持我们的增长。
卡西·霍尔，Zoopla
块引用>“如果其他人都增加支出，我们也会增加支出，”她补充道。
除了比赛霍尔预计今年的房屋搬迁量和销售量将增长 12%。英国央行数据显示，2024年3月购房抵押贷款审批量同比增长20%，较2024年2月增长1%。2024年3月抵押贷款审批量为61,325份，而2023年3月为51,048份。
“鉴于抵押贷款和一切仍然很高，今年的市场实际上非常强劲，”她补充道。
霍尔表示，Just Ask Zoopla 活动代表了该公司迄今为止营销之旅中“最强大的篇章”。据估计，长期投放的“儿童派对”和“娜娜小屋”电视广告将在整个活动期间覆盖 4600 万成年人。霍尔表示，这些广告积极利用“爱管闲事的邻居”的角度，旨在将该品牌定位为“不仅仅是一个家庭搜索平台”。
投资区域
Zoopla 将在八周的竞选期间进行“战术投资”，对西北和西米德兰兹的高绩效地区进行“双重打击”。
“我们已经确定，消费者数量和客户业务都有增长空间，”霍尔解释道。
这些广告将在当地广播电台、OOH 和 3 月份推出的 Zoopla 品牌出租车上投放。
“我们希望看看区域性和本土化是否真的能支持我们的增长，”她说。
Zoopla 的主要目标是继续增强品牌关联度和关注度。 Hall 表示，自 2022 年 5 月活动启动以来，该公司的购买意向增长了 7%，并将其与房价和寻找代理商的关联度提高了 10%。
该活动还对 Zoopla 的短期指标产生了影响，每次摄像头的会话份额都会增加 1.5% 以上佩恩上线。
<块引用>如果其他人都增加支出，我们就会增加支出。
卡西·霍尔，Zoopla
块引用>“考虑到我们每月大约有 4700 万次会话，这个数字是巨大的，”霍尔补充道。 “每次我们上线时，我们的会话份额都会增加，然后我们会发现发送的潜在客户数量同比增加了 6%。”
霍尔解释说，这意味着用户会访问该网站向代理商询问以获得估价，因为他们要么想要出售，要么想要查看他们想要购买的房产。
“它为我们带来了令人难以置信的良好品牌反应，”她解释道。
霍尔承认改变创意会带来“风险”。然而，她强调该活动支持从渠道顶部的客户到人们使用 Zoopla 做出最终决定，Hall 解释说这“正是”该策略y。
“融入业务战略”：品牌如何定义卓越营销
更广泛的营销策略旨在“发展 Zoopla 作为英国所有关键住房决策的值得信赖的合作伙伴的关联和使用”，包括寻找房屋、寻找销售代理、选择居住区域或选择抵押贷款.
在谈到 Zoopla 更广泛的营销策略时，“过去”Hall 表示，该策略非常“头脑主导和技术性”，未能“像人类一样与消费者对话”。新的活动融入了营销旅程，将平台打造为“不仅仅是家庭搜索”。 Hall 表示，每 1.5 秒就会有人在 Zoopla 上做出回家的决定。
“这本质上将我们带入一个全新的领域，成为生活或家庭伴侣，”她补充道。 “该品牌确实推动了业务的发展”
来源：营销周刊
